存量市场下白蜡木的增量机会在哪里？

2021年上半年木材市场轰轰烈烈的上涨行情已经落下帷幕，欧洲白蜡木的价格在经历了上半年的暴涨之后，现阶段价格已经趋于平稳。

然而，在价格平稳的表面之下欧洲白蜡木市场却依然暗流涌动——进货成本持续高涨、终端市场需求疲软、商家利润微薄甚至亏损等问题无时无刻不在困扰着众多经销商家。

“事实上，这样的问题在上半年的时候就已经出现并延续至今。”有经销商家在接受记者采访的时候表示。

2021年在全球性疫情的影响下，欧洲各产材国木材加工厂的开工率明显下降，木材货源供应大幅度下滑，再加上美国疯狂抢货以及海运缺柜，种种因素的叠加导致进入中国市场的欧洲白蜡木货源较往年明显萎缩，进货成本不断上涨，终端市场销售价格也呈现出强力的上涨态势。

以5cm厚的白蜡木板材为例，2020年年底白蜡木板材价格报3450-3600元/立方米，目前已经攀升至4100-4200元/立方米，涨幅在600-700元/立方米左右。

不过，大幅度上涨的价格虽然让众多经销商家在上半年享受到了涨价的红利，特别是库存较多的经销商家，但同时白蜡木疯狂上涨的进口成本却也不断地在反噬经销商家的利润。

有行业人士指出，目前欧洲白蜡木的进口成本已经高得离谱，但是下游市场却因为消费乏力而导致白蜡木的终端销售价格难以跟随上涨，市场也开始出现倒挂现象，这无疑意味着经销商家采购回来的白蜡木只能亏着卖，经销商家的压力不可谓不大。

“白蜡木过高的进货成本严重打压了经销商家向源头采购的积极性，其倒挂的行情也导致市场上出现部分需要补仓的经销商家宁愿在同行之间调货也不愿意到上游买货的奇怪现象。”有商家表示道。

另有市场人士指出，虽然白蜡木进口成本上涨给商家的经营带来消极的影响是不争的事实，但是更重要的原因还是在于下游市场需求乏力，特别是今年以来，国内楼市震荡不安，限购、限贷、限售等史上最严厉的调控导致商品房销量出现断崖式的下跌。

除此之外，自8月份以来，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》政策的实施对教培机构造成沉重的打击，大量教培机构也因此关门歇业。在这双方面的影响下，家具、书桌等市场备受打击，继而导致白蜡木市场放量受阻。

而对于白蜡木接下来的市场走势，不少有业内人士表示白蜡木的市场仍有机会，关键是要找准其市场新的增长点。

有市场人士表示，木材行业在经历了前十年的高速发展之后，近年来发展速度已经明显放缓，行业也已经处于饱和的状态，市场也开始由之前的增量市场转为存量市场，内卷越来越加严重。

在此背景下，经销企业想要持续发展壮大，就必须在修炼好自己内功的同时寻找新的市场增长点。

因此，建议白蜡木经销企业可从以下几点出发。

第一，应时刻关注白蜡木的市场发展动态，看清行业趋势，根据自身的优势把产品做精、做细、做专；

第二，好的客户要珍惜，维护好与客户之间的关系，可以很好地降低企业维系老客户和开发新客户的成本，同时也能降低企业与客户的交易成本，以及提高客户的满意度与忠诚度等等。

第三，一直以来，白蜡木主要用于室内（商品房）家具领域，然而近年来楼市震荡低迷，室内（商品房）家具已经难有增长的空间。在此情形下，建议经销商家在维护原有客户的基础上开发新的白蜡木规格。

比如开发适用于制作餐桌的规格材，毕竟近年来国内餐饮行业发展如火如荼（虽然近两年来疫情对餐饮业造成冲击，但冲击只是暂时的），餐桌的需求量逐年攀升，再加上餐桌的更换率高，多则四五年，少则一两年就需要更换，这将大大地刺激下游消费者的购买需求。

“从目前的市场来看，商品房家具的市场已经走到尽头，很难有增长空间了，而餐饮家具则不同，随着生活水平的不断提升，餐饮店也越开越多，其对餐饮家具的需求也越来越多，这将很有可能会成为白蜡木（餐桌料）未来市场的增长点。”

因此，白蜡木经销商家不妨多关注白蜡木（餐桌材料）的市场动态，充分发挥企业自身的优势，积极抢占市场先机，构建白蜡木市场发展新格局。