我当家我做主 林氏木业打造家装年轻化狂欢派对

“小鬼当家我**”、“当家奶‘霸’我**”、“当家做‘煮’我**”……无论你是牙牙学语的婴童、是用爱“筑”家的父母，还是追求时尚的青年男女，“只要是自己亲手精致的家，就是一家之主”、“家具款式，听我的”、“配色风格，我做主”……一系列冲击力十足的海报和视频配合着的各式营销活动，将林氏木业第二届“当家日”活动推向高潮。

8月27日获悉，在全网的瞩目和用户的关注下，林氏木业第二届“当家日”圆满落幕。本届活动主题为“当家为大”，通过持续打造 当家IP，丰富其精神内核，林氏木业继续为年轻用户发出“当家”宣言和“做主”强音，强化其“年轻正当家”的品牌节日内核。

2020年，林氏木业首推“当家日”品牌IP。区别于行业趋同性的常规品牌造节概念，林氏木业借助“当家”这一差异化的洞察点，以“做主”的情感共鸣撬动消费者心理杠杆支点，并实现从产品使用用途到人文关怀的跃升，让品牌造节的创意原点更具张力和冲击力。

而本届“当家日”延续了**届“好好当家”的精神内核，强调了“当家为大”，进一步宣传了“因喜欢而买，为热爱的活”的品牌理念和“用精置，活出兴致”的生活宣言。通过传播“当家为大”的共情价值，结合全链路宣传及联动全渠道营销的方式，构建了立体式节日活动体验，倡导更加美好的生活方式，促使产品理念与用户情感产生交互、共鸣，为用户打造了家装年轻化的狂欢派对，实现了品牌形象和销售业绩的双提升。

近年来，随着国内消费升级和年轻一代消费群体的崛起，年轻人选择的家居生活方式正在重构，呈现出追求品质、享受当下、突破常规等新消费特点。而新国潮、新零售、颜值经济、圈层文化等新元素更是为国内家具消费市场注入了源源不断的动能。2010年至2019年，中国家具行业年复合增长率为10.81%；2015年至2019年，中国家具制造业产量增长17%；而2020年市场规模已超万亿。如何抓住风口，乘势而上，在这激烈的竞争中分得一杯羹？林氏木业给出了自己的答案：聚焦年轻人、读懂年轻人、服务年轻人。

成长于中国互联网浪潮，00后的林氏木业似乎更懂得年轻一代消费者的心，并依托年轻人创造了一个又一个销售神话。“连续多年霸占全网住宅家具销量NO.1”、“连续多年蝉联天猫‘双11’住宅家具类目冠军”……在布局新零售业态后，林氏木业更是快速成长为互联网家具的标志性品牌之一。这一切的背后是林氏木业致力成为年轻人**次购买家具**品牌的愿景目标，并紧紧围绕其构建了系统完整的生态体系，涵盖了产品、价格、渠道等多个方面，打造年轻、时尚、品质的家具品牌形象。

产品，是品牌方和消费者的触点，也是市场角力的主战场。林氏木业践行全风格全品类极致性价比的产品战略，全年在售SKU高达13000多件，每一件都是经过市场检验，能实实在在为店铺贡献销售收入。同时，林氏木业还基于其独创的“林氏极致产品矩阵项目”，围绕细分市场和消费者需求，通过数据精确目标，大幅提升了研发、采购、生产等各环节的效率，创造并保持了月均上新1000个以上SKU的速度。媲美快时尚行业的产品更迭速度，能满足切实满足不同年轻人对家居生活方式的需求与幻想。

除了产品款式新颖、选择丰富外，消费者是否为品牌买单的另一重要考量便是价格。“消费者有权利以合理的价格，让生活更加美好”这是林氏木业创始人林佐义的创业初心。作为其梦想的承载，一直以来，林氏木业通过垂直管理供应链各环节，节约每一分成本，让利消费者，做到同样的品质下具有极高的产品性价比。这样既满足了年轻消费者的品质生活的购物调性，又降低了用户的消费负担，为用户增添了生活的小确幸，实现品牌方和消费者的双赢。

销售的本质是流量*转化率*客单价*复购率。林氏木业通过建构消费圈层和场景，从而实现流量和转化率提升的目的。作为互联网的原住民，林氏木业在深耕天猫、京东等传统电商平台的基础上，进一步扩大其线上销售版图，开设直播电商、加入抖音“新潮好物节”、登陆小红书平台等，以贴近年轻消费者，强化品牌调性。同时，为进一步转化下上流量，实现线上线下的渠道融合，自2014年以来，林氏木业开始将实体店的触角向线下延伸，为消费者提供美好生活样板，营造精致居家场景，丰富消费者体验，提高流量的二次转化。截止目前，林氏木业在全球拥有超580家门店，并实现了线下业务营收在整体营收中占比过半的转型佳绩。

产品女神梁宁曾就何为品牌下过定义：“你愿意跟他自拍就是品牌。”建设品牌，实际上就是建设一组真实的社会关系。关键就在于，企业能否懂的用消费者的语言与其沟通，取得他们的信任。事实上，在任意一个社交媒体平台，我们都能轻而易举地看到林氏木业为此所作出的努力。2020年，林氏木业在天猫超品日中**以自黑形式进行破圈，运用高级黑策略神话年轻化标签，在年轻圈层中叫好不断；在营销过程中，它携手知名辩手傅首尔、小黑、大王，开展了一场唤醒客厅欢聚功能的“神仙聚杠”活动；联合国潮设计师推出脑洞大开的社交家具“麻将沙发”等创新了家居陈设的老套路，为年轻人搭建了有趣好玩的新社交场景；而联合广东高校推出新生代空间改造节，创新性发起首届“翻转吧宿舍”挑战赛更是在抖音上一战成名。正如本次当家日的延续与升级，林氏木业一路以来都坚持年轻化的品牌战略，用年轻的文化和语言与年轻客群进行沟通，通过贴近年轻客群向用户传达品牌自身态度主张，娱乐化营销等形式，令越来越多年轻人认同与信任林氏木业，自愿拿起“手机”和林氏木业品牌进行自拍，进一步提升品牌调性和传播声量。

第二届“当家为大”节日狂欢缓缓落下帷幕，而林氏木业在加码布局品牌IP资产的路上，打造年轻化家具品牌形象将继续前行。