TATA木门张岩：不应该人云亦云 选择适合自己的道路

前不久，TATA木门刚刚举办了自己23周年庆典活动。在木门圈内，有二十余年发展历程的门企算不上资历最老，但若说TATA木门有着最为鲜明的品牌及产品印记，应该并不为过。但凡提到木门的静音、降噪特性，很多人会在**时间想到TATA木门。

“远见”与先人一步

TATA木门副总裁张岩认为，只有产品往前走，才能够促动团队以及企业整体实现战略目标的达成，并且，TATA木门一直注重产品本身带给消费者的价值。

TATA木门副总裁 张岩

当然，“酒香也怕巷子深”，除了产品，营销之于品牌形象塑造同样至关重要。张岩坦言，TATA木门一直既注重产品本身，也倾力于营销。企业在创业初期做的最有“远见”的一件事，便是较早利用互联网展开品牌营销。

据张岩回忆，从03年“非典”疫情时期开始，TATA木门就借助BBS论坛、焦点网等早期交流平台展开互联网攻势；到后来天猫商城、京东商城等网购平台火爆之时，TATA木门也搭上了车。

近两年，网络流量分化非常显著，像抖音、B站、小红书、快手，这些自媒体平台发展迅疾。从去年开始TATA木门果断转换阵地，着手实施传播渠道转化。今年，企业利用新媒体平台全面推进营销手段，内部也在组织诸如抖音营销大赛等活动。对于经销商、城市运营者，利用新媒体渠道为其做内容输出。

“可以说，从碰触互联网开始，到利用平台深度营销，TATA木门一直走得较为靠前”，张岩这样总结道。

“远见”与下半场竞逐

2010年代，或许是可遇而不可求的“黄金十年”。随着房企巨头接连“暴雷”、“新冠”疫情的出现，以及门墙柜一体化、整家定制等新业态的风潮涌现，一切都已与十年前大不相同。为此，家居建材行业只能悄然步入“下半场竞逐”时刻。

面对门墙柜一体化和整家定制浪潮，TATA木门的态度始终是谨慎跟进。张岩表示，首先这两股潮流谁能存在更远很难判断。企业要根据自身的优劣势选择适合自己的道路，不应该人云亦云、千军万马挤占独木桥。

他表示，不是每家企业都要朝着大家居、大定制转型，而且门墙柜一体化也未必就是理想方向。像TATA就不去做柜，只做门墙。“没有谁的做法能‘放之四海而皆准’，只能是选择适合自己的道路。”

“中国的市场非常大，我们有14亿人口基数，5亿多户家庭。在东部和西部之间，人们对于美学的认知水平、消费能力和习惯是不均衡的。所以，不能只用一种模式解决全部问题、满足所有的用户需求”，他总结道。