洞悉Z世代需求，喜临门成年轻人喜爱的家居品牌

“中国床垫第 一股”喜临门正加速圈粉年轻人。4月30日，喜临门（603008.SH）发布2024年第 一季度报告。财报显示，公司实现营业收入17.61亿元，同比增长20.02%；归母净利润为7407.95万元，同比增长20.20%；扣非后归母净利润为7430.38万元，同比增长48.62%。

根据喜临门此前发布的2023年年报，公司实现营业收入86.78亿元，同比增长10.71%；归属于上市公司股东的净利润为4.29亿元，同比增长80.54%；经营活动产生的现金流量净额达12.53亿元，较上年同期增长49%。

业内人士指出，喜临门之所以能够取得稳健的业绩增长，主要得益于其始终深刻洞察消费者需求。近年来，年轻消费群体逐渐走到舞台中央。随着Z世代年轻群体的消费能力逐渐提升，未来十年，他们将成为社会消费主力之一。

在此背景下，作为中国床垫行业龙头企业的喜临门，率先转型消费者品牌，转型数字化品牌营销，强化品牌在睡眠领域的专业形象和国民品牌形象，加大品牌年轻化焕新力度。

在品牌方面，为了塑造年轻化品牌形象，喜临门不经邀请杨洋作为品牌代言人，还推出超级符号“圆韵”和联合故宫文化打造的“宫囍恭喜”系列等国潮产品，从而吸引年轻消费者。

产品方面，顺应年轻人更加青睐科技化、智能化产品的趋势，喜临门迅速行动起来。从2014年起，喜临门就启动对智能床垫的探索，加快智能产品研发，推出了多款智能睡眠产品。2020年9月，喜临门就发布了耗时9年研发、拥有107项专利的智能床垫Smart 1。2023年3月，喜临门联手诺贝尔物理学奖得主乔治·斯穆特博士共同打造出新的“里程碑”Ai空气能助眠床垫，该款床垫能为客户从深睡监测、睡前引导助眠、空气感律动、极致静音、抗菌防螨抗病毒等多个维度提供全睡眠周期的整合体验，将挑战实现为用户延长37分钟深度睡眠时间。

在营销端，基于对品牌、市场的深入理解，喜临门持续深化布局国民品牌战略，以“立足Z世代，面向老中青”的品牌投放策略，相继合作《奔跑吧兄弟10》《向往的生活6》《这！就是街舞5》等多档更具年轻活力的综艺节目，实现台网同步大曝光，并将丰富的综艺、艺人资源落地到线下门店终端、线上业务，既以“深度好睡眠”的专业形象提升品牌知名度，更助推品牌“出圈”。

除各大综艺节目外，喜临门重点布局抖音、小红书、B站等新消费平台，深度种草、交互，构筑品牌内容生态，助力线上、线下品牌活动，进行品牌沉淀，抢占消费者心智护城河，放大品牌价值，为提升销售转化创造全新的成长空间。

在线下方面，除了传统的家居卖场，喜临门同时提前布局商超、家电、家装等更加便捷的成交场景，让年轻人在线上种草之后，回归线下，实地体验产品。

基于此，喜临门形成了“线上找攻略，线下找体验”的“种草+拔草”闭环，促进品牌升级，并形成营销新常态。

上述人士指出，随着家居消费市场逐渐复苏，喜临门配合行之有效的营销策略，通过提升现有客群市占率、开拓下沉市场、深挖更新需求，实现了业绩的稳健增长。

华泰证券也在研报中分析表示，近期部分城市地产端政策利好继续释放，预计期待更多城市更好落实优化地产政策，稳定居民购房需求，有望利好地产链估值修复。喜临门作为床垫赛道龙头企业，品牌影响力逐步增强，逐步建立线下+线上全渠道营销体系，期待2024年营收增长提速，维持喜临门“增持”评级。