4月招商大战，六喜源摆脱“老套路”脱颖而出

原木门招商火热，看企业解锁哪些新招式

随着原木门市场竞争的白热化，品牌效应开始显现，中小品牌招商越来越难，传统招商“老套路”——只是以“一帮二扶三返点”为噱头，没有真实、有用的具体实施内容，简单地通过“招商广告+招商会”渠道，粗略地了解经销商需求的模式已经难以招到、留住优秀的经销商。

从六喜源原木公馆等不少品牌企业的发展来看，企业想要成功招到优质经销商，就要与时俱进，解锁“新招式”——及时了解经销商的实际需求，找准切入点，并全面落实扶持政策，增强终端销售能力，切实解决经销商创业面临的困难。

拒绝“老套路”，原木门企业招商首先要找准需求点

随着互联网发展不断提高人们获取信息的渠道，过去那些不适应市场发展的的招商“老套路”已经发挥不出积极的作用，尤其部分企业只注重招商数量，而不顾招商质量的做法更是纯属“烧钱游戏”。

“我们加盟之后，最担心的问题是能不能尽快盈利，因为没有经营经验，所以只能仰仗企业的扶持，但是如果合作后，企业就不管不顾了，那我们也很难经营下去的。”和这位经销商一样，现如今大部分原木门经销商加盟前，都比较担心合作企业在前期承诺的扶持政策能否落实到位。

对此，原木门十大品牌六喜源原木公馆企业领导人王总还指出，除了企业不落实扶持政策的情况，还有一个问题就是，很多企业对经销商的实际需求并没有了解透彻，造成企业提供的扶持并不能真正帮助到经销商，由此，即使一些企业和经销商达成合作，在后期也难以留住他们。

深谙此道，六喜源专门组织市场调研团队，加大对经销商的调研，深入了解经销商需求；同时，积极开展经销商交流大会、培训大会等，加强企商交流，汇集更多真实、有效信息，分析经销商关心的问题、疑虑，并针对性制定解决方案，以消除经销商的加盟担忧，赢得其信任。

据悉，在六喜源原木公馆关于“经销商加盟关注十大因素”的市场调查中，企业了解到不管是意向经销商还是已加盟经销商，他们都对盈利和扶持政策颇为关注，因此，企业对症下药，在帮扶政策中加大对这两方面的帮扶力度。

养商有道，原木门企业要全面落实扶持政策

基于对经销商需求的全面了解，六喜源建立了全面、专业的扶持政策，包括五大支持、四大礼包、三大团队等扶持政策，以期消除经销商对盈利难、经验少、资金回笼等方面的顾虑。

针对经销商担心的盈利难问题，总部派遣专业培训人员到门店，手把手培训指导，提供产品安装养护、销售技巧、营销策划等培训项目，提高终端销售人员的能力，并不定时组织策划促销活动，扩大门店客源量，帮助经销商在一个月内顺利开业，用最短时间收回投资成本。

为解决部分经销商相关经验少的问题，六喜源组建3人专家顾问团队，亲自到门店指导开店营业，为他们制定个性化营销方案，为销售人员提供营销指导培训，进而打造一支金牌销售团队，帮助他们快速上手经营。

据了解，六喜源经销商在加盟后，还能享受到四大礼包待遇：加盟即提供店面设计、装修和物料支持；开业即提供专业促销活动支持；首批进货即送创业基金大礼包及支持任何一种形式的广告投入；长期尊享店铺管理、技术指导、售后服务等支持。六喜源王总表示，企业为经销商提供四大礼包的福利主要是为了让经销商真切地感受到总部对他们的贴心扶持，进而对未来的合作发展充满信心。

面对市场竞争愈加激烈的情况，六喜源王总表示，企业想要提高招商业绩，进一步拓展市场份额，必须深入了解经销商的真实需求，为他们提供有效及时的帮助，才能加强彼此之间的合作基础和信任，实现企商共赢。