优饰人物 | 讲述无棣杨总的创业故事

不忘初心创业，带着梦想出发

——记优饰无棣代理商杨总

如果没有自己家的那次装修，他也许永远只是装饰材料的客户，而不会成为当地著名的板材经销商。

2012年以前，杨总在淄博做调料批发生意，当时的调料品市场风生水起，杨总的生意一直做的很稳定。像大多数人一样，赚到了**桶金的杨总在老家无棣买了一套房子，想把它装修好给父母住着。在装修的时候，就想选择一些环保的装饰材料，还真把杨总给难住了。正是隔行如隔山，对于调味品，杨总那是可以慧眼识真，哪一种料纯度怎么样，里面有没有掺假，一眼就可以看出来。那时候的装饰材料市场鱼龙混杂，都自说自好，缺乏品牌，杨总跑市场、找熟人，买各种材料，终于把房子装修完了，坐在自家的客厅里，杨总想自己装修遇到的问题不正是所有的业主都会遇到的问题吗，自己为什么不经营装饰材料呢，本来在淄博创业就觉得离家太远，一直想回老家做点事的杨总忽然间找到了回家创业的方向，于是决定回无棣卖装饰材料。

听说杨总要去做板材生意，家人和身边的一些朋友都来劝他，大家认为这个时候进入板材行业有点晚了，有的说板材生意也不好做，一个小小的县城十几家批发商，而且人家都做的早，现在县城板材市场的客户基本很固定了，你一个新人从头开始做，怎么跟人家竞争，再说了你现在的生意做得很好，做熟不做生，何必冒着风险去改行呢。面对家人和朋友的真心劝阻，杨总进入了深深的思考，第二天他一个人骑着自行车，漫无目的的在县城的大街上转着，当他看到那么多正在兴建的楼房，再回想自己装修的经历，看到了未来巨大的市场，坚定了回来卖板材的决心，不顾家人反对，转让了淄博的调料生意，返回无棣再次创业，用杨总的话说，做一件事情不能抱着试试看的态度，给自己留后路，必须要有孤注一掷的勇气。

多年的经商让杨总悟出一个道理，那就是工欲善其事必先利其器，要想把生意做好，优质的货源是基础。经过对当地市场的广泛调研，他发现大多数板材经销商以卖通货为主，缺乏品牌意识，有极少数品牌产品都是市级代理，在无棣做就是二级分销，需要到代理商那里拿货，增加了流通成本，在当地市场没有竞争力。于是杨总决定亲自到中国板材基地，山东临沂进行实地考察，寻找好的货源和有潜力的品牌。

在临沂三天的时间，杨总考察了十几个工厂和品牌，经过对产品、品牌、团队等各方面综合分析，杨总最终选择了跟刚刚创立不久的优饰合作。在签约仪式上，杨总表示，在那么多企业和品牌中之所以选择了年轻的优饰品牌，主要在于三个方面的原因，一个是优饰产品品质控制体系非常完善，完全达到一线品牌的品质定位和要求；二是优饰的品牌定位和发展规划非常清晰，具有很强的发展前景；三就是优饰的团队坦诚热情，跟经销商像一家人。

万事俱备，杨总开始了人生的第二次创业。很多事情，想起来容易，做起来难，虽然想到了创业的艰难，但杨总没有想到实际比想象的还难。在当时那个时候，大多数消费者更多的是在比较价格，他经常听到的就是，同样都是马六甲，你家的怎么比别人家的贵啊，也有的人劝他进点差一点的板子卖，反正消费者分不出来。但是杨总做生意有自己的原则，绝不欺骗任何一个消费者，在做调料生意时他坚持只有自己愿意吃的才可以卖，绝不卖掺假的调料。现在做板材也是这样，坚决不以次充好，不糊弄消费者，自己能放心用的他才会推荐给消费者。

他坚信，好东西最终会被大家所认可，需要的是时间和真诚的服务。每一次，他都耐心的给客户讲解产品的差异，承诺让客户先用用试试，不满意全额退款。慢慢的，越来越多的客户选择跟杨总合作，选择优饰的产品。

通过几年的发展，杨总已经是无棣装饰材料行业的佼佼者，在家乡创业的日子，他用真诚和善良赢得了一份份信任，也用自己的诚信兑现了对客户的每一个承诺

如今，优饰无棣专卖店正装修升级，未来将以更完善的产品体系，更完美的产品形象，为无棣的父老乡亲提供更贴心的服务。

不忘初心创业，带着梦想出发，我们相信未来的日子，杨总和他的无棣优饰会以更好的产品和服务去回馈每一个关心他的人。