兔宝宝年会深度对话——家装渠道：抓住家装复苏机遇 打开业绩新增窗口

1月18日,以“兔宝宝让家更好”为主题的兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在浙江德清国际展览中心隆重举行。2023年以来，家居利好新政策接连发布，从宏观层面到中观政策，从产业端到消费端，家居消费迎来了更多的动力和活力。若看东风起，借力上青云。作为装饰材料头部企业，兔宝宝不断开拓并深耕家装渠道。2023年取得了怎样的成绩，2024年将有哪些规划？记者现场专访了德华兔宝宝装饰材料家装渠道运营中心总监雷翔波。

【记者】：2023年作为疫情之后的第 一年，家装市场消费情况如何?

【雷翔波】：家装市场整体体量非常巨大，近几年虽然有疫情影响，但是疫情过后，整体消费在缓慢复苏，包括消费信心也在增长，疫情以前，整个家装产业，复合增长率在8%左右，后期整个家装市场的行情会缓慢恢复到以前的增长速度。

市场上还有一部分存量房没有释放出来，存量房大概两亿多套，整体房龄在10年-15年的房子还是非常多的，可能占了50%以上，这一亿多套房子，就有装修或者旧改的需求，加上每年释放的新房1500万左右，整体的大市场还是可观的，但是2024年家装市场将会面临非常激烈的竞争，消费者倾向于“把钱花在刀刃上”，更加理性，家装的竞争市场将会倾向头部企业。

【记者】：据了解，定制与整装成业内趋势，不少板材企业增加家装渠道，转型全屋定制，您如何看待这一现象?

【雷翔波】：板材企业转战定制市场实际上主要是根据市场转变的，消费者对于家装产品的需求正在向定制整装等转变，放到全国市场来看，大多数一二线城市中，家装消费者选择整装的比例普遍向20%—30%的比例靠拢。北京过去一年的家装消费中，有65.2%用户选择了整装服务方式。新的消费需求释放、新业务模式带来对增长前景的看好，自然会引发企业经营行为的变化，那些率先发现新需求，并展开拓荒行动的公司，无疑有机会抢占先机。

【记者】：目前，终端市场发生了哪些变化呢？

【雷翔波】：定制卖场的增速放缓，很多的商家从卖场转移到装饰公司、家装公司展厅，定制的需求是存在的，消费者对于定制接受度越来越高，但是获客的入口更多样化与个性化，包括了家装公司、线上新零售，以及各种渠道等。

【记者】：2023年兔宝宝的发展情况如何呢？

【雷翔波】：兔宝宝立足家装行业五大趋势低碳化、健康化、智能化、个性化、整家化，并与多家装企合作，有效提升了销售额。在江浙沪地区，消费C端对兔宝宝的认知程度较深，无论是易装定制还是板材定制家业务，或者说全屋定制业务，消费者会主动指定兔宝宝的产品，因此业绩增长较为明显。我们和江浙沪地区的家装企业合作也比较深入，比如圣都，我们占比还是很大的。

【记者】：新的一年对于家装市场，兔宝宝做了哪些规划，准备如何发力呢？

【雷翔波】24年我们拥抱全国装企，进行深度合作。从总公司的角度，我们是聚焦于当下全国头部装企TOP50，各省地级市的装企TOP10，这些作为我们重点的突破与合作的目标，另外我们也罗列出来十二大家装渠道业务的核心推动的城市。十二大核心城市包含杭州、上海、武汉、合肥、福州等各省省会城市和超大型城市。

【结语】未来的核心竞争就是渠道的竞争，渠道网络的丰富程度及掌控能力决定销量份额，决定是否具有持续性。而抓住家装份额增长的红利，无疑会助力兔宝宝打开新的增长窗口。