兔宝宝年会明星经销商专访|彭国宏：要做就做最好的品牌！

1月18日，以“兔宝宝 让家更好”为主题的兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在浙江德清如期举行。期间，与兔宝宝明星经销商彭国宏有过一场酣畅淋漓的对话，“要做就要选择品质最好、品牌最 佳的品牌，兔宝宝就是我的首 选”，这是他内心最真挚的表达。那么他是如何与兔宝宝结下不解之缘的？又是如何带领兔宝宝在湖南衡阳市场上乘风破浪，一往无前的？就让我们一起从下面的对话中寻找答案。

【记者】您跟兔宝宝合作几年了?当时出于怎样的考量选择加入免宝宝?

【彭国宏】加入兔宝宝已经十余年了，当初为什么选择兔宝宝呢？我是这么思考的，就像卖车，我不可能一辈子卖一个普通的品牌，所以我就打定主意一定要在木业行业中选择品质最 好、品牌最 佳的品牌，兔宝宝是首 选，因为就行业而言，兔宝宝的品牌影响力是一般品牌追不上的。

【记者】2023年销售情况怎么样？有达到预期吗？

【彭国宏】目前来看，我们是基本达到预期的了。现在经济情况差，房地产市场也比较低迷，但是兔宝宝公司会给予专业性指导和意见，比如说下沉渠道、开发家具厂都是有活力的。

【记者】目前湖南衡阳市场终端比较流行什么样的趋势？

【彭国宏】终端的花色就像衣服的流行趋势一样也是不断在更换的，每一年我们都会去参加广交会等国内有名的展会，去考察现下定制品牌的趋势走向与流行审美，从而更好的去把控终端花色的选择，做到满足消费者的需求。

【记者】目前在衡阳您是多渠道发展吗？

【彭国宏】是的，现在这个时代，想要在一个地方把这个凳子坐稳，就必须要多渠道发展。因为现在大家都是多条腿走路，你如果不同时去做家具厂、做工程、做零售，是很难和别人竞争的。

【记者】那您去年业绩增量最明显的是哪个渠道？

【彭国宏】首先一个增量就是乡镇渠道，最开始要去开发乡镇的时候内心是有不情愿的，因为乡镇它的体量小，一个单子就做几十万，又比较偏远，服务起来也比较麻烦，但是当时公司给我们的要求是要去做，因为现在市区、县城里市场已经趋近饱和，开发乡镇市场是一个出路。第二个增量就是家具厂，因为现在家具厂渠道发展的速度非常快，如果不做这一块市场，是一个很大的损失。

【记者】那现在板材的话还是以实木板为主吗？

【彭国宏】我们那边，目前来说还是以这个实木板为主，OSB有一点点趋势，因为南部天气潮湿多一点，不像西北、北部空气干燥，如果我们那边使用刨花板的话，受到环境温度的影响，特别是春天，空气的湿度很大，空气当中的水会跑到家具里面，封边会发泡，所以还是偏向实木板。

【记者】作为明星经销商，有没有什么经验分享一下？针对2024年有什么规划呢？

【彭国宏】在这个时代，要想发展好，就要全方位发展，多条腿走路，实现综合性发展。对于2024年，我们自身是很有危机感的，我们首要的就是要保住2023年的市场，然后在此基础上继续实现业绩上的增长。另外，我们现在已经开办定制工厂，不仅为家装公司服务，也为专卖店服务。