兔宝宝年会明星经销商专访|王晓忠：多渠道运营 采用科学化的营销方法

1月18日，以“兔宝宝让家更好”为主题的兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在浙江德清如期举行。来自全国的优秀经销商、合作伙伴以及公司领导共同参与了这场盛会，中国木业网独 家采访了兔宝宝西安明星经销商王晓忠先生。

兔宝宝明星经销商王晓忠

【记者】您是什么时候加入兔宝宝？当时出于怎样的考量选择兔宝宝？

【王晓忠】：我正式加入兔宝宝是2023年3月份。作为第 一家上市的板材企业，兔宝宝以它过硬的产品品质和绿色环保的生活理念在全国拥有很高的知名度，在我们西安当地更是家喻户晓。而且兔宝宝一直以实际行动积极践行社会责任，回馈社会。能和兔宝宝合作是非常值得骄傲的事情。

【记者】现在刨花板愈发火热，西安市场是以什么板材为主呢？

【王晓忠】：西安市场还是实木板为主，但是这两年刨花板在家装领域运用得越来越多，刨花板的市场份额正在不断上升。我们也在不断优化产品，包括钢板、花色等进行梳理调整。今年我们准备上线同步对OSB系列产品，颗粒板全线升级为ENF环保等级，花色也在不断增加，从而提升我们的竞争力。

【记者】目前，西安终端市场呈现什么样的流行趋势？

【王晓忠】：现在的消费主力还是以90后、00后为主，他们的消费习惯更偏向于装饰公司为其提供整包服务，省事省心省力。在重视环保的同时，他们更强调颜值、功能，在花色上，简洁的纯色系更受欢迎。因此我们成立了装饰公司运营部，加大了对装饰公司的开发力度。另外，大家居时代来临，对于全屋定制趋势，我们与时俱进，采用了定制+模式，提供门墙柜一体化服务，同时增加了地板、木门等配套产品，让客户更加方便和省心。

【记者】受房地产影响，2023年是市场比较困难的一年，您是如何应对的呢？

【王晓忠】：我们使用科学化的营销方法，对过去运营的思路、方法包括渠道进行了调整。之前我们还以传统的分销和家具厂渠道为主，今年我们深刻了解装饰公司在渠道中的重要性，它是装饰材料销售的流量入口，所以不管是家具厂、装饰公司亦或传统的分销，我们进行多渠道拓展，明确每个人及每个渠道的任务，新零售我们也在尝试摸索中，业绩较上一年有了进一步提升。

【记者】您如何看待2024年市场情况呢？

【王晓忠】：我认为机遇和挑战并存。虽然市场内卷，消费下行，但是家居建材行业依然是 “大市场、小企业”的市场格局，头部品牌的市场份额都不高，还有很大的上升空间；其次存量改造、旧改项目还有很多细分市场可以深挖下去，公司成立了六大运营部，分工更加专业化，还是可以裂变出市场份额的。

【记者】您加入兔宝宝不到一年时间就成为明星经销商，有什么经验可以分享一下么？

【王晓忠】：我认为做一件事情，就要全身心投入。选择兔宝宝品牌，那就把它当成事业去拼搏。还有，要相信兔宝宝，跟随兔宝宝，始终与兔宝宝保持同频的步伐。