新洪宽板材给您的一封信

装修选好料，材重要，大家好，我是小蚁。

新洪宽家居饰材从事板材行业20多年，在售卖木饰面涂装板等产品的过程中，见过各种人，今天小蚁就跟大家说一说，我们的真言。

俗话说，有需求才有市场，比如：

人们觉得吃饭不方便了，于是美团诞生了。

人们觉得出行不方便了，于是滴滴诞生了。

人们觉得购物不方便了，于是天猫诞生了。

人们嫌业余时间无聊了，于是抖音诞生了。

而当大家要装修房子，不懂板材的时候，我们诞生了。

在为顾客们服务，介绍板材，销售木饰面涂装板的时候，我们很快就发现了一个奇怪的现象，一对夫妻购买板材，会找一个朋友参谋，问一个同事意见，参考一个亲戚的建议，最后用自己的钱购买了别人喜欢的木饰面涂装板产品。

这是我们经常看到的买板材产品的客户的状态！

拥有30多年板材行业经验的我们认为：家庭装修，是涉及三代人的大事，参考别人意见可以，但最后还是要坚定自己的想法才行，同时，在购买木饰面板材的时候，一定要购买环保型板材，确保家居环境的健康安全。

在售卖木饰面涂装板等产品这么多年以来，还发现一个有趣的现象，买木饰面涂装板等板材产品的客户经常在买高端产品时谈价格，在买低端产品时谈质量，而两者都不能满足时，谈中端产品。

小蚁只能说：产品都是一分钱一分货，贵有贵的道理，便宜有便宜的原因，切勿盲目以价格判断优劣，确定选购与否。

后来我们还发现，大多数的客户，都是因为价格而离开的。因为价格而离开的人，还有可能会回来，因为质量离开的人，大多数不会回来，而因为服务态度离开的人，永远不会回来了。

价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求并满足需求是最重要的。所以我们拼的不应该是价格，而应该是品质和服务！

卖板材时间长了，我们家居饰材慢慢也有了自己的原则：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，就不买。打电话，发短信，发朋友圈，不要嫌烦，其实我们只是想告诉朋友们：我们一直都在，你们随时都找得到我们。

咨询我们，我们会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，不夸大，不忽悠，找到适合你的产品，选择权在你。买与不买，友谊常在！

其实做生意这么久了，最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为的朋友，并且一直信任我们，支持我们，选择我们；这是用钱都买不到的企业魅力！我们最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友！

客户才是我们的最大财富！