助力销售“冲刺四季度，力攀新高峰

自10月初2019年终冲刺正式启动以来，集团各部都为助力“冲刺四季度，力攀新高峰”而不懈努力。近日，商学院特地组织第四季度SSE课堂，旨在帮助销售精英们巩固老产品，掌握新产品，拓展渠道开发思路，提升第四季度业绩。

熟知产品，筑牢基础

马克思说：“没有经济作基础的爱情，就像在沙滩上建楼房一样。”如果将他的这一理论放在销售工作上，就是“没有产品知识作基础的招商、扶商工作，就像在沙滩上建楼房一样。” 我们的愿景是做中国建材家居行业的百年企业，在朝着目标不断前行的道路上，多品类扩充、新产品问世只是靠近目标的一小步。只有真正掌握、并熟练运用产品知识，才能让产品真正变成我们最强有力的武器。为此，商学院组织开展训前产品知识通关，并邀请四位产品经理作导师，帮助销售精英们学习新产品知识。

熟知技巧，运用自如

如果说掌握产品知识是作为销售起步最基础也是最重要的要素，那招商、扶商就是作为销售起步的另一重要要素。为加强销售团队们在招商、扶商方面的专业技巧，商学院联合市场部，组织安排了招商培训和服务商团队建设培训。

熟知流程，效率提升

客诉处理和订单流程工作的开展是作为销售后勤力量的重要组成部分。作为销售一员，不仅要掌握一线市场的实时动态，还应关注并配合“后勤部队”的贡献付出。为此，商学院联合运营团队，组织安排了客诉处理及订单流程的培训。

拓展思路，“开疆扩土”

营销制胜，渠道为王！营销渠道的多少就是利润的多少、客户群体的多少；渠道越多越能够促进产品快速流动，将产品转化为实际的使用价值。为此，商学院特邀请集采副总经理进行课程的分享，组织安排了家具厂渠道开发类培训课程，助力销售团队的提升。

色彩解析，助力成交

除了为销售团队进行专业的产品知识讲授、销售技能提升课程分享外，商学院还为销售团队们开设了一门“色彩解析”的课程，从色彩和风格去抓住客户的心理，通过色彩的搭配为终端门店增加话术，提高成交率。

激昂宣誓，千帆竞发

此次培训，销售团队为最后阶段的冲击表现出了激昂的斗志。集团副总裁田茂华女士在培训总结时指出：提升销售团队的综合能力是当前培训的重点，包括职业素质和专业知识的提升。同时，田总也表达了对销售团队的期许。

2019年还剩一个多月的时间，相信在这短暂的一个多月里，销售团队定能以激情铸就自我，用拼搏换取收获！

就此，商学院举办的第四季度第一期SSE课堂圆满谢幕。亲爱的家人们，我们下期课堂再见！