前三季度净利润41.60亿！红星美凯龙的商业帝国是如何打造的？

他说：“一个人只要有匠心和创新，就一定能成大事；一个企业的人都有匠心和创新，这个企业就一定能成功；一个国家的人都有匠心和创新，这个国家就一定能兴旺。”

他就是红星美凯龙董事长——车建新！

△红星美凯龙董事长 车建新

-1-2018前三季报，业绩向好

近日，一众上市家居企业的2018年三季报陆续披露，排位争霸赛已然进入紧张的倒计时阶段，就当前公开的三季报数据来看，红星美凯龙以99.91亿元的可喜业绩，稳居泛家居建材行业榜首。

据其报告显示，今年前三季度，红星美凯龙实现营业收入99.91亿元，同比增长29.4%；归属于上市公司股东的净利润达到41.60亿元，同比增长46.50％；扣除非经常性损益后，归属于上市公司股东的净利润约21.99亿元，同比增长27.54％，营收和利润双双快速增长。

△46家上市家居企业2018年前三季度营收情况

可见，在已发布三季度报告的几十家家居企业中，红星美凯龙的盈利能力（41.60亿元）遥遥领先，超过行业多家上市企业之和，例如前三季度营收表现抢眼的欧派家居（12亿元）、顾家家居（7.86亿元）、索菲亚（6.92亿元）。

红星美凯龙商业帝国地位的崛起与巩固，它靠的是什么？

-2-红星美凯龙，不止于家居

32年来，从一家地方家具专营店到如今第九代Shopping Mall式的一站式体验家居购物广场，我们见证了红星美凯龙商业帝国的崛起与反超，红星美凯龙成功了！

这个成功不单是指它实现了多少的营收、净利润，而是它实现和超越了自我目标的同时，为同行、为行业带来的积极作用，利己、助他。

红星美凯龙，其主营业务为家居装饰及家具商场的经营、管理和专业咨询服务，是国内经营面积最大、商场数量最多以及地域覆盖面最广的全国性家居装饰及家具商场运营商。但时至今日，在匠心和创新的驱动下，它不再扮演着简单的家居流通平台角色，它早已跳出了家居大卖场的“牢笼”，在设计、家居产业链上下游进行了多年布局和战略拓展，形成了一个卖场→设计→家居→家装→互联网（科技）的相对完整闭环。

除了与相关细分领域的代表企业强强合作外，还成立了自主品牌，如高端时尚品牌“红星·欧丽洛雅”、主打轻时尚生活馆的“星艺佳”品牌和综合性装饰集团品牌“红星·家倍得”等，切实地为进驻家居品牌和广大消费者提供更极致的一站式家居购物体验。

同时，红星美凯龙还不断试水投资家居关联领域，如互联网、智能科技、甚至体育、交通出行等，打造一个以家居为场景的生态型企业。

△近年红星美凯龙的投资（不完全统计）

-3-合作腾讯，共建IMP“智慧零售”

在互联网领域，就红星美凯龙新近的战略大动作而言，最瞩目的莫过于正式宣布与腾讯达成全面战略合作，以“智慧零售”为共同理念，在建立数字化及差异化消费体验、构筑“数字化”运营体系、营造家居行业数字化新生态等领域开展合作，探索家居零售行业的价值链重塑，共建IMP全球家居智慧营销平台。

△红星美凯龙&腾讯达成战略合作

其实，在9月初，红星美凯龙便推出了IMP全球家居智慧营销平台，如今合作腾讯，无疑是锦上添花。据悉，国庆黄金周期间创造的近107亿销售业绩，其最大功臣便是IMP。

那么，IMP到底是怎样的一种运营模式？合作腾讯后，IMP又会产生怎样的加速作用？

IMP，是当前最先进的最大的家居行业获客平台，是一个能实现用户面貌高精度呈现的用户画像放大器，是一个可以打造裂变效应的全民社交营销平台，是一个专业个性化的内容生产平台，更是一个家居垂直DMP实效广告投放平台。

△图解IMP五大系统

红星美凯龙和腾讯强强联手后，腾讯将充分运用小程序、微信公众平台、微信支付、腾讯广告营销服务、腾讯云、企业微信以及泛娱乐IP七大核心能力，在流量、数据、营销、技术、社交、场景等方面全方位助力家居行业，探索家居零售行业的价值链重塑，为顾客全生命周期提供线上线下一体化服务。

在腾讯的赋能之下，红星美凯龙已在189城实现了全员、全链路、全场景、全周期的营销数字化，并完成了IMP五大系统的初步构建与大规模、高频次、多场景的实战运行迭代。

自此，IMP平台将以商场为原点打造更大的“场”——智慧营销流量场，赋能给整个家居行业，让每个家居企业在这个场里可以自由的、高效的实现营销数字化、智慧化。同时，双方还将进一步打造一个更大的垂直生态——家居行业智慧营销生态，把商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者引入其中，实现共赢。

△红星美凯龙&腾讯联手打造“智慧零售”

-4-深耕设计，设计就是科技

在上图所示的红星美凯龙资源框内，我们发现，连续两次出现了“设计”一词，足以说明设计的重要性。

的确，近年来，不管红星美凯龙如何发力，它都始终坚持深耕设计领域，车建新曾说过“设计就是科技”，所以，第一代至第九代的红星美凯龙商场，他都亲自参与设计。

他说，当下的中国人不再需要平庸，而是追求更健康精巧的材质和工艺，追求更体贴入微的科技和人性化设计，追求更彰显个性的文化内涵和艺术气质。而这一切的解决之道，就是集人类智慧之大成的一个动作——设计。

今年，红星美凯龙在设计领域再次加码，联手新浪家居打造了首届“M+中国高端室内设计大赛”！为设计赋予更多的价值，为中国设计赋能，让设计引领中国的家居生活和美学。

△“M+中国高端室内设计大赛”

M并无定义，“M+中国高端室内设计大赛”会根据每年的设计潮流、社会热点、经济趋势来赋予“M”不同的涵义。它可以是Memorable，值得纪念的；可以是Magic，不可思议的；也可以是Master，代表中国室内设计顶尖水平的设计大师。而2018年的M代表着Mix，融合。它的没有定义，恰恰为设计带来了无限创意与遐想的空间，让设计师们肆意创作，真正放飞设计的力量。

其实，若然要为M赋予一个定义，范居士认为代表着红星美凯龙，最恰当不过，既顺应了品牌中“美”一字，也表示了红星美凯龙在深耕设计领域中的付出与创新。至此，“M+中国高端室内设计大赛”走过了宁波站、遵义站、福州站等，它不遗余力地推进家居行业的设计进程，让更多的人认识设计、重视设计，让家居美学真正赋能生活。

此外，红星美凯龙还抓住一切机会宣扬设计的力量，如借助与中贸展合作打造第42届中国（上海）国际家具博览的契机，期间陆续举办了中意设计论坛、“中意设计交流展”、“平行宇宙”双城设计师沙龙、2018全球家具展及设计周合作峰会、上海全城联动设计之旅等系列活动，以扩大中国本土设计在国际设计圈的影响力，实现与国际设计元素的对接与交流。

△CIFF“设计师之夜”活动

在11月5日开幕的首届中国国际进口博览会上，红星美凯龙成为了第一批参与进博局组织的洽谈企业的国内企业之一，它希望能够通过进博会找到更多的好品牌、好产品，为广大的国人消费者服务。

据悉，红星美凯龙与Thomasville就从美国到中国市场如何缩短交货期、如何实现消费者需求与产能的匹配、如何缩短供应链过程等问题达成了合作。譬如，经测算，合作后的Thomasville品牌床价格可以做到只比国产的贵20%左右，大大降低了洋产品价格过高、虚高的难题。

作为一个家居流通领域的平台巨头，红星美凯龙的战略发展，早已上升到了一种“以家居天下为己任”的高度，它在夯实自身行业地位的前提下，不断开拓进取，以家为起点、以家为原点，打造更一个更极致、更完善的家居全产业链服务闭环，为实现打造中华民族的世界商业品牌而不懈努力！

商业帝国传奇的续写，需要野心，更需要回归初心，范居士期待着红星美凯龙更多的高光时刻……