南美材成市场掘金热点，红檀香陷入价格战

木材市场曾有这样的论断，南美材终究无法像东南亚的高档红木一样登入大雅之堂，即便是木材商如何鼓吹，恐怕也很难得到市场的认可和肯定。因为在太多人的眼里，多数南美材和低档木头早就被深深地划上了等号。

然而，无论南美材在行业曾经引发了乐观或是悲观的探讨，近几年南美的木材越来越被公众熟知却是一个不争的事实。虽然早些年南美木材曾经在主流市场遇冷，但却抑制不住市场逐渐爆发的潜能。为了解南美材市场最新行情，近期木材王国记者专程走访了南美材商家中的佼佼者三和木业。

掘金热

“南美材是木材行业掘金的新热点。尤其是近两年可谓是南美材集中爆发期。”三和木业胡经理表示，早些年南美材就已经在江苏、广东和浙江等各大木材市场开枝散叶，如今南美材在江苏张家港和广东鱼珠等各大木材市场已经稳稳站住了脚跟。特别是从中国和巴拿马建交以来赶往南美地区开发木材的商家又增加了10000多人。这让我们不由心生感慨，也让新入局者惊呼，南美材是一个蓝海。

三和木业是最早一批在南美开疆拓土的龙头企业。据不完全统计三和木业平均每月销售500-600吨红檀香，早期整个巴拿马60%以上的红檀香是从三和木业旗下分销到国内的各个木材市场。“近两年确实挺火的，但从今年六月份开始，我们发现来买红檀香的商家明显在减少。”三和木业胡经理告诉木材王国记者，前两年南美材爆发之后，新入局的南美木材商家一下子多了起来，“尤其那些资金雄厚的大企业也开辟了南美材销售的新路子，大家都在抢资源。”

（微凹黄檀）

然而，想借助大势南美材吸金的，不止木材商。一些从事高档红木家具的企业，也开始摩拳擦掌，试图借助南美材的价格优势完成转型。“近两年家具企业已经开始尝试打造以南美材主力的家具了，现在正在讨论扩大南美材在一款新中式家具应用的可行性。”胡经理表示，他所接触的家具厂一直从事高档古典家具，目前由于资金压力和消费观念的转变企业面临着很大的发展瓶颈，急需开拓新款家具，其中南美材中的红檀香正是首选。

价格战

秋风起，易水寒。2018年的“金九银十”如约而至，然而木材商翘首以盼的传统销售旺季非但没来，而且市场还显示出超乎寻常的平静。这似乎预示着暴风雨即将来临，果不其然，在旧货卖不动，新货又源源不断地涌入市场的同时，终于有商家经受住资金的压力，尝试低价抛货。然而，就在这次不经意间的低价抛售却点燃了市场价格战的导火索。

胡经理反映，红檀香在今年最高位的时候可以卖到6000元/吨，如今价格已经跌到4200元/吨。受“价格战”影响，目前广东市场产地哥伦比亚的红檀香价格已经跌至4500元/立方米，较年初下跌了1000-1500元/立方米。产地巴拿马的红檀香均径50cm左右，粗锯枋报4200元/立方米，较年初下跌800-1000元/吨。

家家都有库存，市场短时间难以消化。胡经理表示，市场库存量太大，也是诱发这次价格战的另一重要原因。据了解，目前仅东莞鱼珠木材市场经营南美红檀香的商家就有15家之多，木材年交易量超过2万立方米，其中产地巴拿马、哥伦比亚的占据市场份额80%。由此我们不难想象，手里压着巨额的资金，仓库里又堆满了木头的商家，在传统旺季销售乏力的满脸无奈。

（阔变豆）

清库存

红檀香经过这一轮洗牌调整之后，市场价格不会出现大幅反弹，也不会出现大跌，而整体会趋于稳定。目前木材商面临的最大难题是库存压力。胡经理透露，现在的家具厂从不压货，都是用多少买多少。以前1000吨的货，一个月都可以全部售空，如今要花费三四个月时间来周转，库存压力显而易见。而且现在家具厂开工率也很低，木材商现在去家具厂拜访客户都表示喝茶可以，但拒绝谈生意。因为家具厂里五台机器，只有一台机器在运作，其他四台都是闲置的。

（红檀香）

胡经理认为，接下来市场将以持稳为主，市场会出现低价抛货的现象，但不会是主流，三和木业依旧会以质量为第一维系老客户资源。因为相比起其他商家，自家的企业资金比较雄厚，木材质量也有保证，特别是红檀香原木直径均在30公分以上，大直径的可以达到80公分左右，这让我们的木材销售并不必像其他商家那样太“赶”。