大王椰板材&土巴兔战略合作启动会圆满召开

大王椰板材&土巴兔合作大事记

2018年中

大王椰入驻土巴兔旗下建材集采平台——集采佳，深入拓展家装渠道，为广大家装企业和消费者提供优质的板材产品；

2018年末

2018年末，大王椰板材与土巴兔正式签订战略合作协议，共同为互联网家装破局创新、赋能家装企业、全方位满足消费者需求而前进；

2019年初

2019年初，强强合作进入落地期，于1月22日正式召开大王椰板材&土巴兔战略合作启动会，逐渠道多元化趋势，谋共创共赢成果。

逐势 | 渠道多元化

从2018年到2019年，板材市场竞争形势日益严峻，整体趋势也在发生着重大的变化，单一的销售渠道已然不能满足市场需求，渠道多元化成为大势所趋。

▲大王椰智环总经理黎黎先生致开幕词

正如会上大王椰智环总经理黎黎先生致开幕词时所说，如今板材市场局势正经历着变革，大王椰身处局中，所运作的合作模式、经营模式、渠道经营定位、团队组建都应发生相应的改变，大王椰将集公司全体之力帮助广大经销商竞逐时势，开拓新渠道，跟土巴兔的合作便是其中重要一环。

土巴兔 | 解决痛点

土巴兔专注装修10年，服务282个城市，累计服务客户2600万，与近8万装饰企业合作，并容纳110万平台设计师，在互联网家装行业覆盖率达37%，已然成为全面赋能家装企业的行业改造者。

▲土巴兔全国战略负责人胡立雄讲述合作机制

与此同时，土巴兔深入了解消费者、装饰企业、材料供应商的需求，以平台之力解决三方痛点和需求。土巴兔全国战略负责人胡立雄先生在会上深度剖析三方需求，提出集采佳模式，即

联合上游优质供应商资源，满足装企对建材的需求，构建高效对接机制，提升装企在材料方面的竞争力，提升用户口碑。

如此便可

▲ 满足材料供应商行业地位、市场占有率提升需求，供以高速增长的渠道；

▲ 满足装饰企业对优质产品的需求，让其享受到一站式配送与本地化服务；

▲ 满足消费者一站式装修诉求，实现材料、服务链条透明化与质检、售后保障。

对话 | 解经销商疑虑

此次强强联合，不只是大王椰公司与土巴兔公司的合作，还有全国各地大王椰经销商和土巴兔各城市运营中心的紧密联合。

▲大王椰无锡店经销商吴国璋讲解合作历程

会上，大王椰各大城市经销商代表均有到场，其中在家装渠道已有拓展经验的大王椰无锡店经销商吴国璋先生讲解了合作历程，表示土巴兔在渠道开发上能够给予很多有效帮扶，而最终优异成果的实现，则需要双方共同的努力。

▲启动会上对话环节

在随后的对话环节，一众与会经销商纷纷提出疑问，土巴兔全国战略负责人胡立雄则一一进行解答：

问题节选

问：徐州是否有土巴兔的运营中心？

答：土巴兔已在全国66个城市落地运营中心，徐州就在其列。

问：我们的合作模式是怎样的？

答：会后各地运营人员会第一时间联系拜访大家，并帮助大家进行家装渠道的开发。

问：每个城市所要提交的价格是否一样？

答：土巴兔会遵循每个城市的价格体系，根据实际需求协商制定相对应的价格。

……

攻略 | 渠道开发指南

合作只是开始，实战才是攻坚时刻，大王椰家装工程部负责人索耀飞先生在会上讲述装饰公司实战手册，从合作模式、资源配置、业务流程等多方面剖析家装渠道开发指南，推动各经销商与土巴兔之间深层次高效率的合作。

▲大王椰家装工程部负责人索耀飞剖析实战指南

共赢·重点在于执行

面对渠道多元化的趋势，切实执行是成功的“不二法宝”。大王椰销售中心副总经理李岩在会末致辞中表示，现在拓展家装渠道，已经不再是在计划过程中，而是在执行过程中，大王椰全体人员都需“应战”，立足共赢大方向，把控各处细节，将渠道开发拓展到臻于完善。

▲大王椰销售中心副总经理李岩致辞

大王椰板材&土巴兔战略合作启动会圆满落下帷幕，标志着双方强强联合的事业已正式“扬帆起航”，正向着渠道深耕的目标加速迈进。