吃透这六个关键词，家具行业突破当前市场或无阻力

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

作为最贴近用户，最贴近生活的家居行业，无疑在洞察消费市场需求，引领时尚生活主张方面拥有先天的敏锐嗅觉。

通过观察，以及与行业人士的交流，笔者发现家具行业的六大关键词。如果能够真正吃透这些关键词的内涵，并付诸实践，突破当前市场或非难事。

1、个性化定制VS一体解决方案

看似南辕北辙的两个词，却是很多家居消费者想要达成的终极愿望。

简单来讲，就是用户希望家居产品从设计上和品位上，在可以彰显个性化的同时，能完成一体化配套服务，以减少搭配挑选的时间和经济成本，还能保证家居环境的整体统一性，打造属于自己的兼具个性与和谐的居室。

这就要求家居企业在不断强化产品设计、丰富产品品类的基础上，从产品设计、家居配套、功能使用等方面一体化解决客户需求，打造综合一体化全新服务模式。这看似对家居企业要求更高，但从另一方面来看如果能抓住用户需求，运营得当也不失为提升单值的重要手段。

聪明地抓住这一契机，特邀数位知名家居设计师潜心多年，充分吸收意大利经典家居设计意式极简的精髓，融合东西方文化特点，通过多元化产品设计，推出软体，成品家具，定制家具三大类新品。通过品类及产品的多元化，设计及风格的极简化，抓住每个客户痛点，营造一体化舒适家居空间，以迎合市场需求，赢得竞争优势。

2、高品位VS性价化

这两个关键词是由于市场主流消费群体转变而产生的。

随着市场主力购买人群变成80、90后刚需群体，他们既关注设计又关心品质，既关注潮流又关心价格。消费新势力崛起也推动着家居企业产品的创新和理念的升级，既要求产品及设计彰显高品位，同时又需兼具性价比，才能成为主流消费群体的心头好。

不少家居企业也开始专注这一市场定位，聚焦生产设计，他们在深入研讨家居主力消费群体需求的基础上，频频推出集高品质、高品位、优设计为一体的产品，吸引80-90年轻消费群体。

本次参展东莞名家具展的产品就主要定位于一二线市场，客户定位于80-90年轻消费群体。

这与当前市场消费能力和消费习惯相匹配，并且无论在产品用料、制造工艺以及风格设计上都有一个全新的超越和升级，将年轻消费群体所推崇的意式极简风情融于产品，兼具品位，强调风格，精准定位的高性价比产品也成为他们征战市场的杀手锏。

3、重点布局VS市场多赢

市场在发生结构性的改变，流量入口变成了全网、全渠道；消费主体变成了80、90后；产品销售方式变成了体验式、场景化；服务方式变成了整体解决方案，这就对企业和经销商的服务水平和营销思路有了更高的要求，需要根据市场变化不断调整和优化，才能在市场竞争中独占鳌头。

能给到经销商的优惠及保障政策也是另辟蹊径，改变原先简单的开店支持方式，而是结合目前市场实际情况以及经销商真正的诉求和希望，来调整政策及支持方法，以适应市场变化，取得和经销商的双赢格局。