索菲亚+亨斯迈=冲刺无醛快车道

每个单数年5月的德国汉诺威国际林业木工展览会无疑是全球林木家具界先进设备和工艺的大集合。在那些钢铁大家伙中间，亨斯迈的展位则显得“恬静”了许多：净白素色的展位饰面，搭配温暖的黄色背景墙，甚至还有电视和松软的沙发⋯⋯身处其中，俨似走进了某户人家北欧风格的客厅，倍感舒适。而这一番“心思”的成就者，则是中国定制家具巨头——索菲亚家居。

合作：从技术到品牌

事实上此前亨斯迈与索菲亚有过许多次技术上的合作。十年前亨斯迈刚刚开始发明并推动无醛板应用的时候，索菲亚就是国内首家切实使用无醛板进行家具制造的企业。为了体现这类MDI无甲醛添加板的健康、纯净，索菲亚将其命名为“康纯板”。因此，当亨斯迈聚氨酯事业部复合木材产品亚太区总经理刘雪红女士提出与索菲亚进行品牌合作这一想法时，非但未受阻力，还获得了集团很大的支持。

今年以来，亨斯迈的市场动作很大，“将工业品以终端市场为导向进行细分”的策略正在一步步实现。在这个过程中，与索菲亚这样直面C端（消费者）的品牌在B端（企业与企业间）的专业展会上进行居家场景的展示，一方面代表了企业作为全球性特殊及特种化学品供应商的专业性，另一方面也彰显了亨斯迈“无醛”产品被划分为消费品之后，向终端用户领域深入渗透的决心。

索菲亚家居副总裁王兵先生负责索菲亚集团的信息与数字化中心、营销中心、设计中心、服务中心和极点三维信息科技有限公司的管理工作，自2014年1月加入索菲亚担任副总裁以来，王兵先生不仅协助索菲亚全面推动环保板材的升级，更见证了自2017年起索菲亚为“无甲醛添加”计划所做的大胆尝试——在不久的将来实现索菲亚全线产品的无甲醛添加。

能否做得到？品质能否稳定？供应链能否稳定？……在这一“野心勃勃”的计划面前，一系列的问题接踵而来，最终支撑索菲亚坚持下来的，是让广大家庭享受到真正无醛环境的愿景。

索菲亚家居副总裁王兵先生与亨斯迈聚氨酯事业部复合木材产品亚太区总经理刘雪红女士在德国汉诺威展上合影

无独有偶，亨斯迈也正在致力于升级前端制造环节的无醛工艺，两家企业的“无醛”愿景不谋而合，自然开始寻求战略协作。

“亨斯迈是我们原材料和技术层面的强大后盾。”王总说，“索菲亚康纯板已开发出刨花板、纤维板等各类板种和尺寸规格，环保更有保障，理化性能也更好。”

“在以消费者为导向的市场氛围下，亨斯迈也要从幕后走向台前，将我们作为国际化学品品牌的优势通过索菲亚表现出来。”刘总补充道，“王总团队所掌握的大数据也为我们如何更好地服务消费者提供了有力的支持。”

一个良好的合作关系离不开互补优势，以己之长补彼之短，才能激发“1+1＞2”的效果。亨斯迈与索菲亚各自占据了家具生产一头一尾两大业务版块，两者的合作虽是首次尝试，却水到渠成，顺势而为。

目标：无醛快车道

康纯板产品

从技术层面，在国内，能解决上述品质+稳定等种种问题的无甲醛添加板生产企业并不多。据统计，我国无醛刨花板的生产数量占刨花板总量的约6%，无醛密度板比例仅为1%，远远不及欧美。这在无形中提高了基材供应商的议价能力和索菲亚的采购成本，进而牺牲了康纯板的毛利空间。

随着民众对高质量家居意识和消费的升级，以及老人、小孩、病人等特殊敏感人群集中场所对环保要求的提高，无醛板的市场需求必然增高，“快速切换车道”才是企业当下最重要的目标。

2012年12月，索菲亚中心实验室通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证，为产品性能保驾护航；五年前，索菲亚完成了产品从E1到企业E0标准的切换，不久后，国家取消E2标准；而现在，正是索菲亚从企业E0到康纯板切换的关键时期。2018年，索菲亚全线产品实现了10%的无甲醛添加（使用约10万方康纯板）；今年预计实现25%；明年则至少会实现50%，无醛添加产品已然运用到医院、学校、图书馆等公共空间。王总称，为实现环保空间，企业和消费者都付出了额外的努力和成本，但向市场推广的难度正在明显降低，始终不变的，是企业“将无醛进行到底”的坚定信念。

一旦新的车道切换完成，剩下的，便是全速发力。

理念一致，目标一致，加上国家各类无醛标准的逐步制定和实施——多方背书之下，索菲亚与亨斯迈的强强联合，势在必得。