为什么越南被称为“木材加工产业的首选之地”？

越南木材加工行业一直在急剧成长，而随着中美关税战争的爆发，这个国家将会看到该产业进一步的增长。Bob Hsu（BH），Fancywood公司的销售经理基于他对越南木材产业的深入了解，分享了他的观点。

Q：能否跟我们分享一下Fancywood公司在越南的发展史？

BH：Fancywood公司在35年多的时间里一直在为家具、地板和建筑材料行业提供服务。到1980年底，我们向中国和东南亚提供了更多的木材材料，因为那里的工厂搬迁，我们的供应和服务也在随之变化。事实上，从20世纪90年代起，亚洲已成为世界上最重要、最大型的家具和木制品工厂。

每个月，我们都会向越南市场供应大约120个4 0英尺的集装箱——主要是美国和欧洲的硬木木材、原木和胶合板。事实上，在过去的10年里，从2008年到2018年，我们对越南市场的销量增长了超过3倍。

Q：您认为，目前越南的家具和地板产业状况如何？未来走向怎样？

BH：这是一个非常有竞争力的市场。许多新的外国和当地家具工厂在过去的几年里加入这场竞争中，家具生产能力提高了很多。目前，越南总的家具生产能力的增长速度超过了需求，因为在2017年和2018年，许多公司扩大了生产设施，但它们当中的大多数都只运用了60%~70%的产能。但这只是短期的，因为他们还没有收到足够的家具订单。我们相信，在不久的将来，越南将成为世界上一个非常重要的家庭生活和家具制造商。世界各地的订单很快就会来到越南，因为在亚洲，你找不到比越南更适合做家具生产的地方了。

Q：你认为越南家具制造商正面临着木材材料短缺的问题吗？如果是这样，你能详细说明一下情况吗？

BH：越南的工厂主要使用橡胶木、合欢树和当地树种。很难找到一家完全不使用当地木材的工厂。

进口的外来树种消费也日益增加，以满足市场需求。例如，2003年至2012年，工厂使用松木、云杉、山毛榉和杨树木材（2012年的状况是2008年的金融危机造成的，后者对世界上许多行业造成了伤害。但在危机之后，越南家具业发展了很多）。后来，工厂开始为高端家具购买高价的品种，如白橡木、胡桃木、硬枫木、桦木、红橡木和白蜡。因此，我们不认为短缺将是一个问题。

在橡胶木材和当地树种方面，中国最初购买了大量橡胶木材和原材料，这对橡胶木价格产生了巨大影响。但现在，中国正在从越南购买更多的半成品或成品，这使得橡胶木成为一种内部市场产品（从外部影响更小）。让市场来决定供给、需求和价格：当一个树种的价格太高时，工厂会购买其他树种，以此减少短缺的问题。

外来树种已经变得非常重要，因为有来自海外和当地客户的需求。与15年前不同的是，越南家具行业正在向前发展，它们过去只专注于廉价和基本类型的产品。现在，世界上有巨大的需求，来源于奢侈型成品、流行的树种、特殊的设计、不同的销售渠道、不同的风格和国家。外来树种的需求将比以前增长得更快。单板、层压板和人造板也将变得更加重要，包括胶合板、中纤板和刨花板。这些人造板的成本主要集中在原木、木材粉尘和运输上，运输的比例与其他材料相比是最大的。目前，我们没有看到短缺的情况，但我们确实认为，在未来，人造板的供应和价格很可能会频繁出现重大而敏感的变化。

Q：随着中美关税战的爆发，您认为越南会从中获益吗？

BH：在过去的几个月里，美国和中国的贸易战开始了，这将导致美国从中国购买的商品减少，而中国从美国购买的木材原料也减少了。

我相信，这将使越南受益，因为越南与两国都没有任何关税壁垒，因此，进口原材料和出口产品将不会成为问题。越南不仅向美国

出口家具，从七八年前开始，也向中国出口更多产品。

有了更高的关税，我相信我们将看到两种趋势：1）中国企业将通过越南出口或在越南生产，并出口到美国。2）美国木材原料在出口到中国之前首先会先到越南生产零部件或家具。

越南平均每月向美国出口超过1.5万个集装箱。事实上，伴随着中美贸易战争，当美国买家开始从中国向越南转移订单时，有可能达到3万个集装箱。这将导致制造业设施的扩张，并进一步发展该行业。

此外，在过去的两年里，中国政府一直在实行更高的环保标准，因此，许多工厂无法在中国生存，正在越南购买配件或成品，与越南家具制造商（为中国市场服务的OEM）建立关系，并投资在越南工厂来生产。

由于环境政策是不可协商的，它加速了行业的流失。在不久的将来，我相信中美关税战争将放大越南制造产品的重要性。世界上最大的贸易就是美国和中国之间的贸易，越南目前在4Ps（产品、价格、渠道、促销）和4Cs（消费者的需要与欲望、消费者获取满足的成本、用户购买的方便性、与用户沟通）营销中都处于优势地位，同时它与两国的关系也很牢固。