森鹿家具板强势出击 四大特色直击家具厂定制痛点

全屋定制的兴起催生了对定制家具厂的需求，一时间各种大大小小的定制家具厂如雨后春笋般冒了出来。在经历了两年的蜜月期之后，随着终端多元化消费价值需求的变化，许多定制家具厂的业务开始直线下滑，单纯的价格竞争已经不能支撑，危机开始呈现。

究其原因，是定制家具厂的来料加工模式让定制家具厂失去了对客户链接的主动权，在与下游定制门店客户的合作服务中，既缺少产品的创新升级支持能力，也没有营销推广的配合服务能力和品牌助力能力。解决这些问题是定制门店的需求，也是中小型定制家具厂和头部品牌定制企业的核心差距，和定制家具厂行业洗牌的方向之一。解决问题的关键在于家具板材的供应模式和服务模式的变化，解决的主体是家具板及其他如五金等供应端的选择，借力上游、服务下游、商海畅游成为定制家具厂创新发展的捷径路线。

品牌进入家居定制行业已有近十年历史，拥有规模化的定制加工生产线和丰富的终端定制服务实战经历。据此对家具板供应业务模块进行了四大创新，可有效化解定制家具厂的经营痛点，助力定制家具厂纾困解忧、二次起飞。一、产品超市、客户覆盖家具板采用多品类、多层次、多花色的超市型模式进行供应，除主打的多层板基板、细木工基板外，还包括颗粒板、橡胶木板等基板；家具板产品类别包括柜体板和柜门板两个部分，饰面纸、PET、实木皮多个面层和UV/PU/电子烤漆等多种表层工艺，从高定产品到特色产品再到常规产品全面覆盖。

品牌上除自有品牌，还包括天湘、红棉花等高定特色品牌，形成了家具板的立体化结构体系。

此模式的优势在于能够为终端门店提供不同品质追求和预算需求的客户成交保障，通过差异化销售提高客户转化率，改变传统供应模式下品类单一、花色受限、客户流失的情况；这些优势由此也成为家具厂的获单利器二、批价零配、仓储直达家具板供应采用批发式销售、会员式激励、零售式服务的模式，可以为家具厂提供订单式配送服务。除数十个的即时可发货花色之外，自有压贴厂可以实现更广泛的特殊花色的快速出货服务。此模式的优势在于一来可以节省定制家具厂的仓储成本和库存损失，增加毛利，二来可以提高接单能力三、营销助力、直达终端家具板的定制家具厂合作不但提供产品，还提供针对家具厂终端合作门店的营销支持服务，包括但不限于样板、产品资料、产品培训等等。

此模式的优势在于辅助定制家具厂具备主动营销的能力，实现快速扩展客户渠道，并且能够和门店客户缔结更深层的紧密型合作关系，在行业洗牌中立于不败之地四、定制合作、灵活多样自营定制工厂拥有完善的高中端加工设备和稀缺的激光封边设备，除家具板的供应服务外，还可以为定制家具厂提供激光封边产品的定制服务和特殊产品的定制加工服务。

此模式的优势在于能够提高定制家具厂的高端客户服务能力，提升家具厂的影响力。传递到家具厂的门店客户，则是可以提升定制店的品牌影响，通过高定客户的服务来增加利润。未来已来，弯道超车，改变，从供应开始