给经销商丰富的产品线，足够的利润空间，来看这家企业是如何做的？

有着“亚洲建材第一展”之称的广州建博会今日拉下帷幕，据统计，本届展会吸引了来自中国大陆23个省(市、区)以及香港、台湾等地区的2000多家与家居建材相关的品牌企业参展，展览总面积超过40万㎡，规模称得上是全球同类展会之首，日流量预计也达到了200000+人次。

作为中国记忆棉床垫上市第一股，SINOMAX赛诺床垫也首次闪耀亮相于建博会的广交会馆10.2馆04展位，高端大气的金店形象在众多展馆之间中脱颖而出，这一次，赛诺带着它的最新理念“无痛智能新零售”来到了广州建博会，吸引了一大批经销商的目光。

那么到底什么是“无痛智能新零售”呢？带着同样的疑问，家具产业记者来到了赛诺的展位上，与大家深入了解一下赛诺床垫引爆市场的秘密武器！

无痛+智能+新零售=无痛智能新零售

什么是无痛？如何无痛？

经销商现在有几个非常痛的地方，比方说租金在涨，人流越来越少，人力资源比较难管理，许多推广客户的方式比方说电话营销也慢慢不被允许甚至违法违规了，所以在如何引流上面等环节都有不同的经营困难、发展困难、推广困难和财务困难。那么赛诺如何帮助经销商解决这些问题呢？

差异化的产品是赛诺给到经销商足够的溢价空间，达到足够的利润率和客单价的最好武器，让经销商不至于经营得非常困难，经销商想达到好的利润率和客单价，就必须要有足够的有特性的差异化的产品支撑。

赛诺拥有美国进口、欧洲进口、电动床、出口的压缩床垫以及赛诺在国内的蜂巢专利，产品不仅丰富，而且他们都有一个共性，就是均以赛诺的太空棉技术为支撑，赛诺床垫不像一般的品牌店专卖店里面只有一些软硬度的区别而已，而是完全在技术结构上的差异化，让经销商拥有非常丰富的产品线，在市场能用不同产品吸引不同的消费人群。

展会上工作人员正在给经销商讲解赛诺太空棉的特性

让产品“走出去”、顾客“拉回来”的分销策略

赛诺近20年在中国百货或是购物商场等市场里面已经有非常丰富和成熟的枕头、助眠小件产品等等，这些产品在整个市场上等到了非常好的应用与反馈。

也就在这20年时间里面赛诺已经积累了上千万的客户群体，所以赛诺利用丰富的产品让经销商走近消费者的身边，再用这些小件的产品分销出去并形成自己的会员体系，再在这个体系上面进行周期性的服务，让产品“走出去”，把客户“拉回来”，让经销商不再愁客户的人流和引流的问题。

同时，赛诺还会帮经销商进行互联网的引流，比方说天猫旗舰店，赛诺不像其他品牌会用互联网去抢经销商的生意，里面的利润都是直接给到经销商的，帮助他们最大力度的发展和推广和盈利，能够帮经销商解决推广问题和生态圈打造的问题。

解决低效率的人力资源培训问题

人是最难管的，人力的培训成本是非常高的，很多的培训就是“上课激动、下课感动，课后一动不动”，没有硬件来支撑，所以赛诺认为管理和培训体系化的东西将软件化的东西硬件化才能可持续性的发展来推动和管理。

比如赛诺的每张床垫都有一个二维码，相当于是一个产品培训师，能更好的减轻导购员的学习压力和销售压力，所以产品能说话就像一个好的销售，能减少人力资源的管理和培训的困难，达到赛诺定义的无痛营销的理念。

床垫如何智能？

樊总介绍说，赛诺的每张床垫都有一个二维码，赛诺称之为“可以说话的床垫”，不仅二维码可以用来帮助导购减轻销售压力，同时顾客只要扫描这个二维码就有介绍这个床垫的语音、企业的视频等等产品特性的介绍，二维码相当于是一个跟消费者的沟通的第三方平台。

同时这届建博会赛诺推出了产品定制的特性。比方说一张床垫左右软硬度不同，里面不同魔方软硬度的调节，可以达到60多种舒适的调整。赛诺还有一款护腰床垫，它护腰的位置会根据人的身高来定制护腰和托腰的位置，赛诺的儿童床垫也会根据孩子的年龄成长、脊椎的变化来改变对他脊椎的保护和支撑。

赛诺如何玩转新零售？

1. 赛诺专卖店人脸识别系统，可以分析性别、年龄以及在专卖店里的动向和在某一张床的位置停留的时间分析那个产品所在的区域人流量更多。

2. 赛诺拥有“会说话”的床垫，扫描二维码就有相关产品的语音的介绍，让顾客对产品有更多的了解。

3. 赛诺现在也在推动和阿里“钉钉”软件新零售的组合，专卖店销售员可以形成线上线下一体化。

天猫点为专卖店的销售引流，专卖店可以用会员制“吸粉”让顾客来到会员客户圈里面，对未来的经营发展，甚至可以更加精准的定向去找到不同类别的人群需要什么样的睡眠产品助眠产品等等。

精准的营销、精准的邀约、精准的服务、精准的转化，这些都是赛诺新零售模式的体现。结合前面提到的分销策略，走到消费者的生活圈里面，也是线上线下新零售的一个环节。

本届广州建博会，赛诺在招商方面给出了什么支持政策是各大经销商关注的焦点，樊总表示，这次赛诺的招商和政策力度都非常宽广；

从创新运营模式到投资营业店，到投资展示店、店中店、专卖店，赛诺有很多模式在里面，赛诺这次对经销商的支持无论是在装修支持上、推广支持上、明星活动上以及后期的经营服务推广上甚至一些开业大礼包上面都有非常大的支持力度，帮助大家赚的盆满钵满，营造一个更好环境平台、经营平台。