宏通木业：“资源”与“品质”两手抓，市场竞争谋突破

2018年已将近半，然而在宏观经济形势较为疲软以及环保督查力度不断加大的重击下，下游家具市场阴霾笼罩，木材市场也因此显示出明显的“熊市”特征。

不过，在低迷的木材市场当中，仍然有部分材种逆市上扬，市场表现不俗，欧洲桦木便是其中之一。为了详细了解欧洲桦木的市场走势，记者走访了欧洲桦木的专业经营商——宏通木业。

多方面消极因素冲击木材市场

宏通木业的陈总向记者表示，今年以来，楼市的低迷以及环保的严查使得国内各行各业都遭受到了严重的冲击，木材市场自然也不例外。由于家具、装修、木材等行业与房地产紧密相连，楼市的不景气自然也导致这些行业受到严重的影响。

另外，环保督查力度的不断加大导致大量的下游家具厂家减产停工歇业，木材需求遭受重创，特别是巴新材、非洲材市场，形势更为严峻。不过尽管木材市场整体疲软，但是对于欧洲桦木这一单一的材种来说，今年上半年其市场表现却十分喜人，市场需求量较去年同期上涨了20%左右。

“在木材市场多空打压的形势下，欧洲桦木之所以能走出靓丽的风景线，这与其本身的独特的材质所分不开的。

欧洲桦木的材质独特，颜色细白，韧性和密度较高，可以说在同价位的木材之中无出其二，性价比高；其次欧洲桦木不俗的材质也使得其可以完全替代西南桦、水冬瓜、橡胶木等，但是价格却比西南桦、橡胶木等要实惠得多，在目前下游家具厂家资金普遍较为紧张的情况下，欧洲桦木自然成为家具、装饰厂家更换材种的首选。”

欧洲桦木原木

资源与品质缺一不可，市场竞争显优势

尽管欧洲桦木市场整体形势向好，但是毕竟外围宏观环境错综复杂，而且市场竞争也越来越激烈，因此企业如何应对未知的风险并且能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟便显得尤为重要了。对此，陈总表示，紧抓一手货源，保证产品质量是制胜市场的法宝。

首先，木材作为资源性的东西，是企业的竞争核心。鉴于此，宏通木业早在进入木材行业之初就开始着力布局上游木材资源，经过几年的努力，宏通木业的在木材资源的掌控上已经具有相当大的市场竞争优势。

陈总表示，宏通木业在欧洲当地有友好的合作伙伴，所有的货源均保证一手供应，货源的年供应量原木可达10000-30000立方米，而且供应也十分稳定，完全杜绝了下游厂家对于货源供应问题的忧虑。

“拥有一手货源有着众多市场竞争优势，毕竟少了中间人的参与，不会产生其他多余的费用，进货成本相对较低，相应地利润空间也相对平稳，同时一手货源在价格上有较强的竞争优势，价格整体上较二手货源便宜5%左右，虽然只有5%的差距，但这却往往成为了企业能否决胜市场的关键因素。”

如果说资源是企业竞争的核心，那么品质则是企业生存的保证。陈总坦言，质量之于企业，犹如健康对于人的生命一样重要，关系企业的盈利与发展，因此企业要发展，在保证资源的前提下要把质量放在首位，只有好的产品才能留得住客户。对此，宏通木业本着以质量为第一的服务原则，精心选材，严把质量关，认真细心地对待挑选的每一批木材。

“我们在采购欧洲桦木的时候有着严格的规定，原木直径平均必须要在25cm以上，等级则要AB级以上，这样一方面能够保证产品的质量，另一方面较大径级的木材也能保证更高的出材率。”

“除了提供优质的产品之外，木材定锯加工服务也是我们的竞争优势之一。与其他简单地将产品买进卖出的商家不同，我们有着一条完整的产业链，从源头到加工再到成品，真正做到一条龙服务，同时公司还可以根据客户自己的需求定做成不同的规格，最大限度地满足客户的需求，为客户节省成本。”

开发新材种为企业的发展保驾护航

除了稳固好已经经营成熟的产品之外，为了适应市场的需求和转变，宏通木业在材种的选择上也开始倾向于多元化。

多元化经营可以有效分散风险，同时也可以将资源最大化利用起来，不过在新材种的选择上，宏通木业则是慎之又慎，陈总指出，首先所选的材种必须是市场接受度相对较高的材种，其次还必须是能稳定供应的一手货源，能在企业所能掌控的范围之内。

有鉴于此，宏通木业选择了非洲桃花心、东南亚斯温漆木、金柚檀等材种，并且进一步加大对非洲桃花心、东南亚斯温漆木、金柚檀等材种的宣传和推广，为下游客户提供更多的选择，提高服务质量水平。

“之所以选择这几个材种是经过深思熟虑的，桃花心、斯温漆木、金柚檀等材种的颜色偏红，符合我们国内消费者的审美理念，而且这几个材种的比重也相对较高，稳定性也相对较好，同时源头地区的货源供应量较为稳定，价格实惠，性价比较高，市场竞争优势明显。”

桃花心

斯温漆木

后记：对于未来木材市场的走势，陈总表示，东部地区尤其是一二线城市经济发展已经到了一定的高度，继续大幅度发展的可能性已经很低，木材需求也已经接近饱和，因此未来木材的发展趋势必将由东部逐渐转移到四川、重庆、湖南、贵州等中西部地区，这些地区近年来的经济发展十分迅速，大量的基础建设以及楼房建设对当地经济起到了强大的带动作用，木材的需求量陈呈现出逐年大幅度上升的态势，市场发展潜力十足。

因此，因此，尽管目前木材市场形势不振，木业人士也不应过分悲观，只要找准自己的优势，坚定信心，相信必然能走出低谷。