“砥砺前行 聚力登峰”2018大王椰板材大商计划年中恳谈会圆满成功！

乘风起之势，果断出击；

趁落地之机，厉兵秣马。

2018年6月6日，

“砥砺前行，聚力登峰”，

大王椰大商计划年中恳谈会盛大启幕！

半年风雨同路，大王椰与经销商伙伴乘风起之势，在转型中与市场和对手赛跑，今天，便是验收上半年发展成果，加速落地执行，厉兵秣马开启下半年发展之路的关键时机。

登峰造极 唯有变革

板材行业发展趋势瞬息万变，大王椰板材总经理黎黎先生对当下板材行业现状进行总结，表示随着房产调控，板材市场正在萎缩；受到定制行业冲击，板材消费者认知不断升级，“前店后厂”模式成为众多板材经销店的选择；此外经销渠道也发生了转变。在市场变革期，唯有主动出击、改变现状，方能登峰造极。

△大王椰板材总经理黎黎发言

“勇于否定自己，才会更加强大；善于预测未来，才会处乱不惊。”黎总鼓励在场经销商积极面对“对手正在行动，市场依然低迷”的危机和消费升级、渠道转变的发展趋势，大王椰也将以商学院帮扶提升团队战斗力，以工程部帮助拓展多元化渠道，以主动营销推动终端销量爆发式增长，以W6盈利系统带领经销商走上王者之路。

渠道多元化是必经之路

多元化渠道是一条必然的路，大王椰市场中心副总蒋朋先生从公司层面和经销商层面，对市场营销现状进行了详尽分析，揭示单一渠道已无法满足发展需要，渠道多元化成为必经之路，大王椰经销渠道还需深入扩展，除了优化发展二级经销商，其他渠道如装修公司、大型工程以及家具制造工厂等都需要进一步开拓。

△大王椰市场中心副总蒋朋发言

每类产品都有其独特定位

“25736”是指消费全覆盖，大王椰营销中心总监黄杰先生围绕大王椰产品供需情况与“25736”产品体系进行深入讲解，表明每样产品都有它的定位，适用于相对应的市场，所以在终端销售中，还需融合产品定位和消费者需求进行针对性营销，真正实现消费全覆盖。

△大王椰营销中心总监黄杰发言

为此，黄总建议经销商可聚焦产品制定独特的销售策略，即制定合理的售价阶梯、合理的产品主推度和合理的产品体系，助推经销门店更为专业，吸引更多维度的消费者，开辟更丰富的利润空间。

讨论：如何做好大王椰？

回顾前程，展望未来，大王椰与经销商伙伴们已是紧紧相连的“命运共同体”，在市场变革洪流中，需戮力一心同步迈进。因此恳谈会特别设置讨论环节，由大王椰市场中心副总蒋朋先生主持，让在场嘉宾围绕所遇到过的最大增长困难，关于大王椰产品有何建议，未来将如何实现销量突破等问题进行讨论。

△大王椰经销商发言

经销商怀抱着对未来发展的无尽期待，纷纷畅所欲言，对所面临的发展难题进行阐述，对大王椰提供的帮扶政策提出要求与建议，对解决难题与促增终端销量提出可行性方案，大王椰团队细心聆听、实时记录。

随后，大王椰品牌中心副总谌伟、营销中心总监黄杰、市场中心副总蒋朋、宅配常务副总孙华建等大王椰集团各部门领导先后就经销商所提出的有关品牌、营销、市场、宅配等方面的问题进行解答和提出建设性解决方案，并将在后续合作过程中与经销商一道逐步推进、及时反馈。

“大树底下是我家”，大王椰集团董事长顾国良恳谈大王椰文化升级，表示将与经销商家人们一起迎接新营销时代的思想升级、行动升级和战略升级，一起商定、配合、自觉、执行，以一家人的信念，一起砥砺前行，聚力登峰！