【看透本质再经营】 ｜6月30日直播高能金句集锦，建议收藏！

2023年赛程过半，整体大环境的改变，家居业态持续下行，消费市场的升级，运营成本的提升...一道道沉重的枷锁，压得家居企业和经销商喘不过气，疫情已经放开，为何生意却越来越难做？

基于此2023年6月30日，龙涟国际总经理王先桂先生，开展【看透本质再经营】为主题的直播内容分享，为家居企业和经销商带来了经营发展的新启迪。当然如此精彩的发布会也爆出了很多金句，让我们一起来回顾高热的直播瞬间吧 。

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王总表示目前市场整体是在不断的变化的，主要在四个方面表现较为明显：容量上，整个市场的需求，由增量转存量；消费需求，由投资改善转为刚需。渠道上，整体逐渐由线下转线上消费；产品上，整体消费需求由高质量升级到品效性价比。模式上，从原来单品、全屋定制已经满足不了市场需求，消费者更偏向于整家全案。

不是没有客户，而是你的现状避开了客户端需求！随着大环境的变化，消费需求的转变，我们应该及时调整门店销售的策略。

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现在的销售竞争，已经由原来的门店竞争、市场竞争逐渐转向于终端业主的竞争，能否将产品全方位触达每个终端消费者层面，决定着门店的生死存亡！

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主要分为四方面：

1、整体消费大环境的萎缩，经济发展周期下行，客户变少了；

2、客户被老客户截流！客户更愿意相信，亲朋好友，左右邻居，被他们给带走了所以我们要重视每一位客户；

3、客户被竞争对手用模式、用推广、用促销、用上门服务抢走了！

4、客户被互联网流量抢走了！

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王总从五个方面为大家带来了思考：

1、调整心态，带伤也要上阵，释放最大火力；

2、在可控空间范围内求变，找准适合自己的模式 (主赛道) 和渠道为之搭建好基础；

3、带领团队苦练内功，专业取胜，请老师，走出去。设计、导购、服务、、、抓住资源再生的源点；

4、动则销 静则止，出手要快、准、狠，精准营销、月度主题月推广、联盟活动、小区活动、产品品鉴会、设计沙龙；

5、空中伏击，二微一抖一社群（微信、微信视频号、抖音、社群营销，抄作业翻拍日常现场真实可信、场景案例、总部推广），先存在，再坚持。

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王总表示，全屋定制门店设计方案的专业度决定了，门店成交率以及成交质量，能否用设计打动客户的需求，能否将高利润的产品设计到方案中让客户满意，决定了门店的利润发展。

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我们生活在这个前所未有时代之中，今日的大环境使我们的生活、工作、事业...充满了无法预见的改变，但是，我们依然要积极面对，寻找变化的本质，在可控空间范围内寻求改变，夯实我们自身基础提高抵抗变化的能力，不断向前进！

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，直播分享已经结束了，但我们的征程远没有结束，希望通过本次王总的直播分享，能够为大家带来新的营销思路，并落地到终端运营中，在可控空间范围内积极寻求适合自己的改变，谨记：与其仰天长叹，不如夯实基础，龟步前行！