板材人 | 凝知-优商专访1丨保持奋斗热情，创享异业合作新价值

凝知

凝聚经验· 凝思观点

—— 2023优秀经销商专访

通过与不同行业的商家建立联盟关系，打开客户信息共享、资源互通平台，进而吸引并激活用户，强化品牌传播。在张总的带领下，大王椰镇江品牌专卖店实现了2023年前三个季度销量同比增长42%的目标和成绩。

【本期专访】：大王椰镇江经销商-张总

不畏风雨前程，

把青春献给奋斗的事业

在张总29岁那年，她便选择加入了大王椰这个大家庭，从此开始了她的创业之路。阳光风雨10余载，她倾尽所有，把最美好的年华和青春都献给了这份事业。

每当谈及这段合作经历，她的眼里总透露出深深的感慨和感激之情。因为在这期间，她经历了许多挑战，也收获了无数的成功和成长。

“大王椰让我知道了什么是真正的品牌，它改变了我对店面形象的认识，更加注重产品的品质”，张总如是说。公司对她的支持让她深受鼓舞，每一次定期专业的培训让她对产品经营，销售及管理都会有不同更深的理解。她甚至开玩笑地说：“公司的业务经理就像我的老师，给我带来了很多有价值的信息，对我帮助很大。”

开拓异业联盟新生态，

与伙伴、顾客实现价值共赢共享

谈及异业联盟，张总显得非常自信和自豪。她解释说，这个联盟是由第三方策划、执行，多个品牌联动，通过产品优势互补，为顾客提供更完整的需求解决方案。她分享了一些成功的案例：如某次活动，她们自签了66单，还带动了其它品牌40单，这种模式的成功让她深深感受到了合作的力量。

“最大的优势和意义是多个品牌与顾客朋友实现产品与服务的快速共赢共享”，张总强调说：“这不仅增加了员工的积极性，还增加订单量，提供和其它品牌交流的机会”；她还提到，活动前期需要提前两周开始准备，利用各种渠道进行推广，包括市场、朋友圈、小区广告，甚至电台。

坚定品牌信念和产品推广

凝聚团队战斗力，做到全员营销

对于店面经营，张总一直很注重形象。她表示：“一个良好的店面形象不仅可以提供更好的用户体验，还能提升品牌的高度”。现在她们正在装修一个800平方的大王椰易装店，预计一个月后竣工。

在团队管理上，张总也有自己的一套方法。“我们现在做到了全员营销”，她解释说：“包括销售、仓库、财务每个人都有任务”，她要求每个员工每天都要发朋友圈和抖音，并确保每月转发量不低于26次。这种精细化的管理让团队更有凝聚力，也让每个人都知道自己的工作目标。

对于产品推广和聚焦，她也做出了一些调整。“现在我们只经营大王椰的产品”，她说：“包括大王椰五金、木门和地板”。为了适应市场的变化，大王椰镇江品牌店降低了产品的利润，以量换利，这种阶段性的策略调整让她们在竞争激烈的市场中保持了优势。

践行诚信经营、用心服务的宗旨，

保持探索的热情，持续进步

谈到未来规划时，张总显得非常兴奋。“除了现有的营销方式外，我们还会开展直播”，她强调说：“我们要加大各类媒体的运营力度，发挥品牌的价值影响力”。

为了更高效的发展目标，她们还会聘请外部专业机构进行指导。“我们要把客户的家当成自己的家来打造，永远踏实践行‘诚信经营和用心服务’的宗旨”，张总坚定地补充道。

张总与异业联盟的合作模式有效地实现了流量互享和客户互推，为门店提供了获取新客户、提高营业额及品牌影响力的有力支持，为板材门店商业模式的创新和发展注入新的活力。

故事是精彩的，其成功创造的价值也是可复制、可持续的。张总的创业故事同时告诉我们：只有坚持初心，积极探索，不断适应变化的市场环境，才能取得更长效的成功。