板材人：福商说|胥立爱：奋勇不息，敢为人先，成就不一样的自己

福庆日益强大的背后，离不开各位经销商家人们的支持与担当。他们深度契合福庆发展理念，攻坚克难，以本地为优势，锐意进取，与福庆共创新辉煌。

总结过去，是为了更好地把握当下，展望未来。本次我们采访到了福庆盐城标杆经销商胥立爱，希望通过与胥总的对话，能给予福庆板材人前行奋斗的力量，助力福庆板材人把握趋势，踩准节奏，收获财富！

TALKING对话 · 时刻Dialogue Moment

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尊敬的胥总，非常高兴能够采访您，能否回忆下当年您与福庆板材合作的契机？

在选择福庆之前，我也做了很多年的板材通货。随着消费者品牌意识和环保意识的提升，我意识到仅靠通货很难再适应市场需求，做品牌板材才是自己的出路。由于之前的各种教训和前车之鉴，我们对加盟品牌这件事还是有些犹豫，在福庆总部沭阳考察后，我就被福庆的产品折服了，5年前福庆的花色就已经很多样齐全，而且很多色系别家都没有，总部考察后自己也去盐城周边的几个城市做了了解，就毅然选择了福庆。

02

胥总，您做福庆板材也有9年了，目前福庆在当地也是头部产品，可以分享一下您是怎么把福庆从0做到当地头部吗？

我觉得有三点是最重要的。

第一是提升福庆品牌在盐城的知名度，比起通货，经营福庆更加省心省力。福庆板材的质量大家有目共睹，一个人觉得好就会开始介绍下一个，福庆的好口碑就会迅速在盐城市场扩大开来。再加上我们响应公司政策，对福庆全新品牌形象的传播和对广告的大力投入，盐城这边福庆品牌的建立深入人心，得到了普遍的认可。

第二是大力拓展盐城市区分销渠道，二级分销门店发展快速，对品牌板材的需求也越来越多；目前，盐城在各县级区域已接近全覆盖，且销售情况良好，大家经常聚在一起探讨盐城未来发展路线。

第三是做好服务，不断升级团队的服务意识和服务能力，我们店面90%的零售都是老客户转介绍来的，无论是木工，还是家装公司，对我们福庆产品的品质都非常满意。在货源和配套方面做好库存备货，不让客户因货源问题影响销售。

03

您认为板材行业当前最大的痛点是什么？未来您是如何规划的？

仅仅只卖板材已经不能满足市场，板材+定制是板材经销商的必走之路，卖好定制需要定制思维和定制团队，这方面还需要继续提升，福庆总部也给予了我们很多店面运营指导，特别是城市经理会进行驻站式帮扶，每个月驻点帮扶不低于10天，提供了很多有效的建议且能落地。要想做得好，必须要认真踏实做；要想做大，就必须要建立专业的团队。

04

对于即将与福庆合作的全国经销商，您有哪些寄语？

在福庆“前店后厂”的模式下我们的经营利润空间也比别家要大得多，选择品牌就要选择有特色的，别人有的，同等质量我的价格不比别人高；别人没有的，我能赚到合理的利润。福庆17年行业首创前店后厂商业模式，板材+定制，轻松持久赚钱，事业可传承，选择福庆准没错！

风起时，船已张满帆，未来，胥总团队将一如既往的深耕盐城市场，做大规模，将福庆缔造健康居家，引领品质生活的理念传递给千家万户，与福庆一起再创辉煌。

福庆板材好，全屋用福庆！