他们把奋斗写成诗——记鹏鸿东北事业一部团队

2024年无疑是充满挑战的一年。消费降级、渠道下沉，面对竞争的加剧，每个人都在给出自己的答案。

销售业绩同期增长20%——鹏鸿木业集团东北事业一部2024半年度的市场答卷无疑是卓越的。他们用加倍的努力，为迎难而上做出了完美的诠释；他们用满腔的激情和无限的热爱，将汗水凝聚的奋斗写成了诗的隽永。

深耕市场 用心服务那汗水与泪水的融合每一步都是星光灿烂的闪烁

“市场万变不离其宗，服务至上贯彻始终；没有淡季的市场，只有懒惰的思想。”是东北一部团队一以贯之的核心价值理念，他们是这样想的，也是这样做的。

不论是刮风下雨还是严寒酷暑，他们的身影奔波在城市的各个角落，摸排客群、优化方案、产品宣传、门店辅导培训……可以说他们的市场跑动周期常年位居公司前列。

质量无小事，无微不至的售后服务，是鹏鸿及东北一部团队的另一法宝。产品质量问题无论大小，专属服务人员都会在第一时间登门拜访，并给出让客户满意的解决方案。每年每台客户服务车十几万公里的行程，是他们服务品质的真实写照。

在外是风雨无阻的销售员，在内也是出谋划策的好帮手。每到月末，团队成员会对本月的工作情况进行报告、总结，积极提出自己的看法，充分讨论，不断完善、优化后续的工作方式，向公司交出更完美的答卷。

内外兼修 持续创新

那势如破竹的离弦之音让我们体会了坚强和凝聚

板材是一个传统行业，但是在鹏鸿、在东北一部，打破传统是一种共识。学习型团队的打造，让其拥有持续创新的能力。

新媒体渠道的快速扩张，改变着终端门店的销售渠道和销售方式。东北一部团队带领经销商一起参加各种线上线下培训，积极拓展新媒体渠道，并结合门店实际情况，进行实战演练。目前已有多家经销商开展同城运营推广，精准获客超百组。

在团队建设方面，组织全体成员持续开展相关培训，课程涵盖产品知识、专项技能提升、销售工具使用、渠道推广技巧等方面内容，通过标杆案例讨论、实际场景演练、小组pk等多样形式，增强团队成员思维和职业素养，打造慧战、能战、善战的六边形销售团队。

专注坚守 稳中求胜

那有力的脉搏那坚持的信念一定会超越高山的曲折

面对愈发激烈的市场，东北一部团队也面临着前所未有的挑战。在众多竞争中，如何保持份额，抢得订单，成为每一个销售将士的首要任务。

他们或许没有过人的天赋，或许没有强大的资源，但是他们有一个共同的特点——一颗坚守的恒心。基于对市场趋势的研判，团队成员帮助门店优化产品体系，实现产品差异化；并锚定门墙柜一体化赛道，带领经销商抢占市场，重塑门店核心竞争力。另一方面通过各种促销活动，帮助经销商转化库存，释放资金压力，让经营姿态健康良性。

时光不会辜负每一份努力和坚守。团队带头人鹏鸿东北事业一部总经理赵晓红女士，深耕沈阳市场20年，从一个客户开始，销售额从零做起，一点一滴，日积月累，再大的困难，也不曾有一刻放弃。团队中的每一位成员也秉承了赵总的这份专注与坚守，他们用团结、忠诚和无数个日日夜夜的奋斗，让自己和团队，从平凡到优秀，从优秀到卓越。

正如诗中说的那样

那19个人挽起的钢铸铁壁

正勇往直前所向披靡

成功的风帆已向远方扬起

夜的思考

夜晚的星空

如大海般深邃

我仰望星河心潮起伏

那充满狼性团队的拼搏

那千辛万苦的半年超额

那汗水与泪水的融合

每一步都是星光灿烂的闪烁

夜晚的星空

如号角高歌

我侧耳倾听风的呼唤

那奇迹的创造

那有力的脉搏

那坚持的信念

一定会超越高山的曲折

夜晚的星空

寂静而魔幻

我如同畅游在银河系

那团队中坚定的呼吸

那19个人挽起的钢铸铁壁

那势如破竹的离弦之音

让我们体会了坚强和凝聚

兄弟们加油

勇往直前所向披靡

成功的风帆已向远方扬起

——赵晓红