深度分销+ 增长为王 | 福庆家居2024年中营销峰会嘉宾专访

7月28日，“深度分销+ 增长为王”福庆家居2024年中营销峰会在江苏沭阳圆满举办。峰会荣幸邀请到了厦门俊采传媒总经理陈汉斌先生、广州建众项目总监彭程先生，为大家从多个角度解读福庆的品牌实力。

专访厦门俊采传媒总经理陈汉斌

成为品类第一

Q：陈总您好，很高兴福庆孕婴板在小红书平上取得了非常好的成绩，福庆在小红书平台的一些战略布局可以跟我们分享一下吗？

A：福庆在小红书的战略布局的核心是聚焦品类竞争，在小红书这样一个以分享和种草为主要特点的平台，聚焦核心品类竞争不仅能够吸引目标消费者的关注，还能通过精准的内容和互动，加深品牌印象，促进转化。这种将品牌核心竞争力与平台特性相结合的做法，能够形成强有力的市场推动力。

Q：未来福庆在小红书这个平台将取得怎样的目标成果？

A：我们于5月份开始正式进驻小红书平台，一切从零开始起步。现阶段福庆已经在板材品类中的质量已经位居同类产品的榜首。

其次在搜索增量方面也取得了显著的成就，消费者主动搜索福庆品牌和产品的频率在不断增加，福庆市场影响力和品牌知名度正在逐步提升。

专访广州建众项目总监彭程

携福同庆，板定未来

Q：彭总您好，您作为前店后厂模式项目打造负责人，对合作伙伴进行驻店帮扶，践行福庆首创的前店后厂F6模式，并取得了优异的成绩。请问在门店的帮扶过程中遇到了什么问题，我们又是怎么解决的？

A：在帮扶过程中，我们面对的挑战确实多样。首先，大家对我们的市场营销模式感到陌生，这是一个核心问题。加之我们的团队成员中，有些人对新知识充满渴望，但也有人因为过去在第三方服务中的不良经历而心存疑虑。为了克服这些障碍，我们采取了双管齐下的策略。

首先，我们在项目启动之初就致力于改变大家的认知。我们深入剖析现状，明确他们的需求与方向，并解释为何他们过去的方法未能奏效。通过这样的分析，我们帮助他们认识到新的可能性和机会。

其次，我们通过实际行动来快速展现成果。我们运用岗位模式中的丰富内容，通过实际操作让团队成员亲身体验到这些内容的价值。当大家看到实际的成果时，他们自然会对我们的方法产生信心，进而更加系统地接受并学习我们的内容。

这种策略不仅增强了经销商的信心，还促进了他们的积极配合和主动学习。最终，我们共同实现了预期的目标，赢得了客户的高度认可和信赖。

Q：帮扶现在有什么成果，可以跟我们分享一下吗？

A：我们的帮扶项目在第一季度取得的成果主要体现在两方面。第一是经销商团队的进步。无论是从团队的专业性、市场信息的把握，还是精神状态和精神面貌上，都展现出了与以往截然不同的风貌。这是合作伙伴们最想看到的。

其次体现在业绩的增长，在门店的中期活动中，门店仅用23天时间，就实现了从200万到290万，乃至500万的业绩增长。在前店后厂模式以及经营核心上的创新和探索，也赢得了经销商们的广泛认可和赞誉。

SUMMARY

对话 · 小结

Dialogue Moment

2024年，福庆顺应势能，开创势能。福庆的价值在于品牌的影响力，福庆以新媒体为核心，不断为经销商伙伴拓展获客渠道，助力实现销售增长。通过本次深度采访交流，福庆的品牌实力与核心竞争力一览无余，未来，福庆也将带来强劲的品牌能效，赋能营销增长。

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