板材企业之转型板式定制之殇

自2016年9月份开始，全国掀起一次全屋定制概念的浪潮，包覆行业的兴起，更是让板材企业及线条行业，看到了全屋定制发展的方向，板线应用体系成为推动板材企业发展的风向标，很多板材企业都认为它引领着“板线结合应用”体系，都觉得它是提升板材的销售量的最有效的途径。结果造成很多板材企业都开始配套属于自己的板线应用体系，甚至于不惜重金打造板线应用多功能展厅！概念炒作更是一浪高过一浪，全屋定制、全屋智造，全屋易装，板线同色，板线定制……

经过一年多的发展，当初投入重金的企业也开始进行反思，也在不断的总结经验，企业发展也开始趋于冷静，当初的想法并没有得到理想的效果，反倒还给企业带来了很大的负担，造成今天很多企业对板线应用“上”也不是，“下”又下不来！在这里我个人探讨一下我的个人想法，言辞可能犀利一点，望谅解！如果说的对，仅供参考！

首先:板材企业的定位不清晰，没有明确自己的强项，应声上马，根本没考虑自己的团队和人员是否匹配，这是最大的问题。在这个问题上，企业的一把手负全部责任！

其次:板线应用体系是一个庞大的体量，需要板材企业决策者和团队对产品、风格、产品结构、颜色搭配等进行有效梳理，结果是很多企业上了加工中心，开始做柜子，还有些企业又上了柜门加工设备……，造成人员增加，成本增加，还做不出东西来，客户对企业怨声载道！

第三：目前板材企业缺少设计，还有部分企业，甚至于到处请的设计师，结果很多设计师不懂产品结构，以至于设计的产品，企业也做不了。

第四：板材企业都是在想着从木工身上寻找突破口，希望木工来带动着行业的发展，在这个问题上本身就有问题，比如木工之约会！通过市场走访，一线的木工基本不懂设计，公司又缺少方案和引导，各个板材专卖店缺少产品展示，造成线条推广极为困难！

第五：板材企业的一线销售人员不懂板线应用，也没有任何参考来向客户解释板线应用，这就相当于企业为一线作战人员配备最尖端的武器，根本没考虑一线的作战的会不会使用这些武器装备，自己人不会用，还想着卖产品，后来才发现这是“多么痛的领悟”。

第六：板线应用体系的所做出来的产品怎么卖？工厂不知道，业务不知道，经销商不知道，木工不知道，客户想买肯定会询价，只要客户询价，都是估价，要么高的离谱，吓跑顾客！要么低的离谱，商家亏本！这是板材企业必须面对和正视的问题！

第七：板线应用体系仓库管理困难，线型多，库存多，很多板材企业经过这一年多的时间，发现原本打算板线应用系统带动着板材销售，结果是板材销量没提升，仓库里的线条却堆成了山，关键是上面还有一层厚厚的灰…