【专访】福庆驻马店吕峰元：深耕板材市场，携手福庆共同发展

吕峰元是福庆驻马店资深经销商，作为驻马店市场、福庆板材的灵魂人物，他带领团队多次抓住行业机遇，吕总深耕板材行业十余年，对板材市场也有了更独特的见解。

2014年，我开始考虑转型做品牌。那时候市场形势越来越严峻，再不是随便卖卖都能赚钱的时候，要是没有突出的优势那是生存不下去，要被淘汰的，同时消费者的要求也越来越高，开始追求品牌、环保，光是卖通货甚至卖单一的板材产品，都肯定是得不到消费者好评的。

那个时候我就很清楚，想要把生意做大做强就要走上品牌的道路，人生的目标已经定在那里，如果觉得自己能够把握住、管控住一家品牌店的时候，运营没有问题的时候，我会选择让自己加入品牌。

在加入福庆之前，我看了很多品牌，也去过很多工厂实地考察，最终还是选择了福庆，我相信福庆的实力和产品质量不会让我失望的。在众多品牌的比较中，福庆的运营模式有很大的发展空间，这是最吸引我的一个点。

产品非常多样，产品质量也非常好，公司重视产品研发，前店后厂的生产模式使得在生产效率和市场定价上都占据主动地位。在参观了工厂后，感觉各方面配套设施都十分完善，我感觉很满意。最后还有一个不得不提及的理由，那就是我本人很喜欢福庆这个名字。

在品牌的选择上面，作为经销商的我们一定要思路清晰，那就是这个品牌的产品是否放心。环保板材一直都是业内领先，更是连续13年出口日本销量第一，所以消费者根本不用担心室内装修污染的问题；其次产品花色、款式多样且新颖，不光是消费者，我看着就很喜欢。

我们之所以能在驻马店众多板材品牌中脱颖而出，离不开总部的支持和帮助，我认为总部是站在我们经销商的角度去考虑问题的。看到福庆这几年的进步，从品牌、营销的完善，再到售后服务体系，站在我这个经销商的角度上面来讲是品牌自豪感远远高过安全感。

做品牌，刚开始都是比较艰辛的，因为转变总是很难。让我感动的是总部服务体系很完善，区域经理经常主动跟我沟通，积极为我出谋划策，给了我很大信心。

01、以人为本、服务至上

接触客户时，我们在服务态度专业的基础上，更为灵活变通，满足客户个性化的需求。始终贯彻以客户为中心的服务理念，为客户省时、省心、省钱。免费的上门量房、设计、免费的输配使得我们福庆店在驻马店这一带可谓是有口皆碑。坚持做好这些，我相信将来一定会有更广大的发展空间。

02、提升形象、塑造品牌

既然要做，就要做到最好。整个驻马店形象好的店寥寥无几，要知道消费者进店买东西肯定是希望这家店干净整洁、设计有自己的风格、同时体验舒适又配套齐全。于是我们请总部设计师帮忙设计，人家有专业的能力和眼光，比我们考虑的要全面美观。最后做出来的效果也没有让我们失望，对我们销售产品起到了很好的促进作用。

03、门店营销、多方推进

营销活动是最立竿见影的。我们针对性的在装修旺季、五一、十一黄金周等节假日推出一些营销活动，吸引自然进店的客户，平时也会进行一些朋友圈点赞、门店购物享优惠的活动，老客户带新客户进店我们也会相应的送一些礼品。

多方渠道的铺展是持续进行的。除了自然进店的零售客户，还有对木工渠道的开发，在保证自己产品质量优越的基础上，举办木工联谊活动，邀请他们前来了解我们板材的品类和质量，建立好合作关系；我们还做过小区的渠道，包括在小区楼房交付的时候，与业主第一时间接触。

线下广告推广的收益是潜移默化的。驻马店这边的新楼盘、公交车、建材市场广告等，都能看到我们福庆的身影，我们配合总部的广告投放规范选择效果最好的渠道进行宣传，有利于建设福庆在驻马店的知名度和美誉度。

上半年疫情造成的影响，对于我们还是很大的，不只是我们，对于整个市场都有很大影响。老百姓收入减少，即使疫情过去，装修这种事也会尽量往后拖一拖。“老百姓有老百姓的智慧，报复性消费来的不切实际”。在经历了上半年的积压，我相信下半年业绩一定会有所突破，但肯定不是突发性的，也是需要一个过程。

下半年我们会加大广告投放力度，并且在总部帮助下我们也会慢慢开始做线上营销，此外我们已经在和总部对接店面装修升级的事情，这也是为了让消费者有更好的体验。把现有的客户服务好，做人实实在在，做事踏踏实实，牢牢抓住下半年机遇，实现更高的增长速度，让更多消费者享受到环保好板材！

最后，献上我真挚的希冀：希望福庆乘风破浪，越做越强！