福庆冠军风采丨访谈销售冠军荣磊，冠军的道路上没有捷径！

7月8日，福庆家居半年度总结表彰会上，伴随着掌声响起，2020年6月销售冠军尘埃落定。经过激烈角逐，最终由福庆家居健康饰材事业部第一分公司一大区荣磊摘得桂冠。

群情激奋中，福庆集团总经理陈长华亲自为获奖冠军颁发奖杯、证书。荣磊感言：感谢公司和领导提供的平台和信任，让我能将自身实力发挥出来，希望未来每个季度、每个月度都能一如既往的将销量做好，让领导放心，让客户满意，让自己内心充实，争取再创佳绩！

在“千县万镇”的战略推动下，福庆家居的销售精英按计划推进全国市场布局，快速攻占空白市场区域。把福庆板材的环保大旗插遍全中国建材市场，并连年保持销量稳步提高，逐步成为受消费者认可、经销商认同的装饰建材领先品牌。

福庆取得这一成绩的背后，离不开福庆家居销售精英的共同努力。本次采访到我们6月销售冠军——荣磊，为大家分享夺冠之路。

姓名：荣磊

部门：健康饰材事业部第一分公司一大区

荣誉：2020年6月销售冠军

业绩：6月份超额完成业绩，完成率为120.59%

牵手福庆：2016年7月

销售心语：不积跬步,无以至千里。

Q：这次获得6月销售冠军都付出了哪些努力？你是怎么做到的？

其实6月这次冠军是我完全没有想到的，我的想法就是拼尽全力去拉动销量，努力到自己无能为力，其他的倒没有多想。取得这个成绩我觉得也是公司各部门之间全力配合、紧密协作的成果，正是有他们作为坚强的后盾我才能全身心投入市场中。

宿迁区域我一直都在跟进负责，与经销商一度保持良好关系，他们积极配合我的工作展开。我想方设法拉升原有客户的销量、拓宽他们的渠道、壮大经销商团队等。我对经销商说的最多的话就是：我不要求你们每月一定要完成多少销量、做出多少成绩，我只需要看到你们每个月都有所提升，不一定是销售额的提升，包括人员扩充、店面完善、渠道建设、广告投入等等，各个方面只要有所提升那就是进步！

不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江河。正是有这样一步步提升，才造就了福庆如今在市场上不可撼动的地位。

Q：能取得今天的成绩有没有特别要感谢的人呢？

公司多年来提供给我不断学习和成长的环境，我心怀感激，好的平台对个人发展是至关重要的，这点我深有体会，之所以取得今天的成绩是离不开公司对我多年的栽培。另外还要感谢我的领导汤飞司令，我刚开始的时候就是汤司令带我跑市场、见客户，教会我很多东西，我们都尊称他是“智慧的汤司令”。

Q：有没有什么销售技巧或捷径可以传授呢？

销售没有捷径。只需要找准方法，找到经销商的痛点，直面问题想尽办法解决它。我们其实缺的不是方法或时间，而是缺少把每一件事情都贯彻到底、追求完美的精神。我相信只要认真对待每一件事，落到实处，完成闭环，结果一定不会辜负你的。

Q：对新入职的销售伙伴有什么想说的？

做市场切勿心急，一步一个脚印，做好基础工作，不要好高骛远，市场会慢慢打开的。征战市场，我们一定要了解竞争对手，挖掘客户痛点，全面宣导福庆的品牌优势，以完成市场开拓。

Q：说一说你下半年的工作规划吧？

下半年负责区域会有所变动，负责整个苏北区域的同时，看问题的角度也会不一样了。有两个方面是我将重点展开的：一是服务，也是接下来工作的重中之重。我准备从细节着手，从简单的产品工具书到核心客户渠道建设开发，从导购培训到营销方式。尽自己一切努力，通过服务帮助经销商进一步打开市场。

再者是管理，我会对区域内所有经销商进行有效分类。建立档案、梳理基本情况、产品销量、产品库存等信息，以方便团队内成员对每个客户进行了解、回访、对接，加强内部合作的同时，保证与经销商建立密切联系，以做好优质服务。

在和荣磊的交谈中，能感受到他是一个性格坚毅有智慧的人！成功不是一蹴而就的，有些付出，也许在当下给不了你想要的回报，但你要相信，人生路上的每一次艰难，都是对未来的铺垫。每一份努力，都让你成长，每一点付出，都让你强大，它们会在未来的某一个日子里，使你站在更大的舞台上，发光发亮！