【专访】龙涟国际板材郯城经销商李恒良

2020年无论是国际政治环境、经济环境都是糟糕的一年,不确定因素和博弈很多。随着疫情的过去，广大实体店从业者，不是兑店就是因为债务压力而破产，也正是经过洗牌的实体行业，可以用危机中存在机遇、行业百废待兴来形容了。在这样的市场环境中经销商该如何更好的突围？

一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要，庞大的经销商群体化身龙涟国际的大兵小将，与龙涟国际一起深耕市场，并取得了一项项佳绩。在市场环境多变的情况下，作为品牌与消费者接触的前线，到底如何做到在激烈行业竞争中站稳脚跟、乘势而上的呢？本期独家专访了郯城经销商李恒良，接下来，让我们一起来了解他的成功经验分享吧！

品牌店面专卖化助佳绩

作为“元老级”经销商，郯城李总是龙涟国际最早期的经销商之一，见证了龙涟国际的成长。多年的风雨同舟，全方位提升的综合实力，让李总相信，当初的决定是正确的。

基于对公司和品牌的坚定信念，李总也一直在坚持品牌店面专卖化运营的策略，“也是有很多品牌来找过我，但都被我一一婉拒了，我就想一心一意把一个品牌做起来。”聚力于一个品牌，除了更容易给消费者造成视觉冲击和加深品牌印象以外，同时也可以让代理商把有限的资源聚集到一点，获得竞争优势，才能有更深的收获和更大的作为。

注重团队打造

多年来，李总从一开始的单打独斗到现在的团队作战。他认为，有好的品牌，还需要有好的团队，面面俱到，才能做的更好。

品牌店面专卖化，也让李总可以将更多的精力聚焦于打造团队上，他要求团队的成员要不断进步，不断改进技术。同时借助龙涟总部的力量，通过赋能平台学习、研究销售技巧，并带领设计团队到总部培训学习，对团队的不断投入，帮助他取得了不俗的成绩。

重视终端门店形象

企业品牌属性给顾客最直接的体验就是终端的店面形象。在客户不了解某个品牌或产品的的时候，着眼点一般都是在品牌的终端形象上，好的店面设计能给客户带去感官上的认同。李总十分重视店面的形象建设，短短三年的时间对店内的样柜进行了数次升级，通过不断改进门店的布局设计的水平，合理利用空间让更多产品得到展示，时刻使门店以最佳的形象效果展示给消费者。同时通过加大终端引流、加强导购专业度、加大品牌推广等方式多方面拉动销售，从而使得整个店面的利润逐年提升。

优秀设计成引流利器

设计是销售的入口，是与消费者沟通的最好语言。近年来家装行业的消费趋势正在由过去单纯的功能需求，逐渐向品效和品味的需求转变，优秀的设计成为终端销售的引流利器。

李总把设计团队作为自己的主抓方向，要求设计师要不断学习，不断进步，并基于龙涟国际OS360云设计系统“所见即所得”的优势，将客户的需求完美的呈现给客户，极大的激发了客户的消费欲望。“活看起来好像少了，但客单价高了，利润也上来了。”

拥有市场话语权

板材产品单薄，花色雷同，价格透明一直是板材行业的通病，真正花心思投入研发、设计和创新的企业少之又少。多年来，龙涟国际一直坚持原创，所推出的UV高光板、UV肤感板、RSB-5C结构板等都是在市场上非常具有竞争优势的差异化产品，这与李总寻求差异化的产品的理念不谋而合。

在大力推广差异化产品的同时，差异化产品也给他带来了极大的市场话语权和利润空间。RSB-5C结构板一经推出就受到了李总的高度重视，积极的推广和营销取得了不错的市场效果，这些回报也给他带来更多信心。

信心的力量

信心，对产品销售所起的作用是最显著的。

李总正是因为对自己所销售的产品有信心，对公司的品牌有信心，对团队与做强市场有信心，并对总部做出的号召进行了强有力的执行，而市场也没有辜负李总，让他的生意在今年的市场环境中逆市上升。

成功，从来不是一件容易的事情。多年的磨炼和蜕变，让李总拥有了丰富的行业经验与优秀的前瞻力，在李总身上，我们看到了耐心和持久。同时，随着消费者主权时代的到来，单品牌化专卖店能够让品牌和产品直接面对消费者，加强品牌与顾客间的粘性，更利于建立消费者的忠诚度。这不失为行业在实体零售寒冬下的一种突破方式。