访谈福庆板材销售冠军朱亮：越努力的人越幸运！

姓名：朱亮

部门：定制家事业部第二分公司二大区

荣誉：2020年8月销售冠军

业绩：8月份超额完成业绩，完成率为112%

牵手福庆：2019年4月

销售心语：天行健，君子以自强不息

Q：获得销售冠军有什么感想吗？是如何做到的？

A：获得这个销售冠军我十分开心，是意料之外，却也在情理之中，因为这是我长期兢兢业业的结果，也是对我工作上尽心尽责、辛苦付出的认可。另外，这次冠军的获得离不开每一位福庆家人的赋能，冠军不仅是我一个人的冠军，也是皖中区域所有经销商伙伴们的冠军。冠军只能说明我这个月的业绩做的还不错，基于市场的健康快速发展才是我最关心的，冠军不仅是一份荣耀，也是一份压力和动力，我们福庆人一直在讲：唯有信任，不可辜负，公司将皖中市场交给我，我必将竭尽所能，将皖中市场提升到一个崭新的高度！

Q：能取得今天的成绩有没有什么要感谢的人呢？

A：首先是感谢公司，除了给我这么大的施展平台，还不断给我学习进步的机会，工作中有什么棘手的问题也会尽力帮助我解决；另外还要感谢一起同事们，正因为有了这些一起为理想奋斗的小伙伴，你争我夺，才可以相互成长，相互成就。

加入福庆的这一年多，最大的收获就是与各位同事和领导在一起工作，遇到问题大家都会互相帮助，这让我感受到了福庆大家庭的温暖，同时，也感谢领导对我工作的支持。

Q：有没有什么销售技巧或捷径可以传授呢？

A：专业素质是至关重要的。当和经销商进行沟通的时候，要对经销商的处境了解清楚，包括经销商的经营痛点、市场风向、消费者喜好、竞争关系等，此外还要对我们公司的核心优势和最新政策了如指掌，针对市场情况，给经销商带来切实的帮助和可信服的保障，让客户放心的把你当做经营顾问，一起创造佳绩。

销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

Q：对新入职的销售伙伴有什么想说的？

A：很多人都说，做销售很辛苦，压力很大。我认为销售是一件痛并快乐的事情，虽然压力确实很大，每天都忙得脚不沾地，哪怕没有客户要见，也要不断地学习去充实自我，因为这个行业与其它行业不同，你只有对它足够了解，把自己变得足够专业，才能为客户分忧解难。

其实换个思路，销售又是一件很快乐的事情，如果你让我一整天坐在办公室里敲键盘我可能会无聊的打瞌睡，但我喜欢和客户喝喝茶、聊聊天，既可以认识新的朋友，又可以学习实用的经验，更重要的是，我能够帮助客户解决他们的困难，为他们带来丰厚的利益，这难道不是件很快乐很有成就感的事情吗？不能只为工作而工作，当你热爱这个工作的时候，你才能全心投入，才会做的更出色！

Q：说一说你接下来的工作规划吧？

A：今年虽然存在多方不利因素的影响，但是，我们皖中区域销量每月仍保持同比80%以上的增长，我一直坚信，市场的机会都是从危机中挖掘出来的，问题就是增长的机会，市场有压力是因为竞争对手比我们优秀，我们需要吸收对手的可取之处，发挥自己的长处，只有善于转危为机，让我们的发展思路不断的更新迭代，才能使得我们在市场上具备越来越强的竞争力。

8月的辉煌战绩已成过去，但福庆“与市争锋”、勇争第一的精神却永不挫败，熏染着每一位前进中的福庆人。朱亮所展现出来的"用心做事，诚意待人"的品质，会使他在销售这条路上越走越好， 祝愿他未来的道路越走越宽广！