优饰板材蚌埠市运营商高贵义：迈不出第一步，你就永远没有第二步

高贵义，安徽省蚌埠市木业圈的一个老炮级人物，也是优饰板材在蚌埠市的运营商。初见高总，气质中还残留着他在江湖中打磨的痕迹，但是聊天后才发现，老大哥的阅历、眼光和谈吐是挖掘不尽的宝藏，江湖文人，是笔者能想到的对高总最恰当的描述。每次跟他聊到板材行业的发展变迁时，他总是会说一句饱含哲理的话，任何看似偶然的变化，实则是必然的力量在推动！

高总跟板材的结缘，要追溯到跟夫人的结缘。1992年的春天，一个阳光明媚的日子里，他第一次与夫人邂逅，年轻男女的感情，就这样从彼此互生好感开始了。当时高夫人的家族都是做建材行业的，在各自区域生意做的都很大。高总对这个行业熟悉之后，发现板材市场的经济效益非常可观，于是毅然选择辞去当时还不错的工作，跟着夫人进入了当时很红火的板材行业。

当时全国各行各业都是百家争鸣一片飘红，高总在感受着改革开放带来的新思潮的同时，也赚到了属于自己的第一桶金。经过几年的积累以及对板材生意的深入了解，他发现在国家大力发展扶持下，板材厂家如雨后春笋般涌现了出来，只要你做出来，就有人卖。

当大家都还沉浸在生意好做，想狠狠赚钱的时候，他已经在透过眼前的现象，开始布局自己在板材行业的下一个增长点了，虽然这过程中出现了很多小插曲，但是他超前的思维，是身边的朋友都羡慕不已的。

月亏则盈，月盈则亏，是自古不变的规律，一个产品，从无到有，从有到优，也是商场上放之四海而皆准的规则。当时板材市场没有人说环保，没有人说健康，除了产品本身的基本性能外，决定你市场份额的，就是你的价格。看着同样的产品，你卖100他卖90，还有人虎视眈眈的想要卖85的，产品质量良莠不齐，价格也是没有规矩。当彼此砸价，恶意竞争，市场越来越没有规矩的时候，高总开始有点迷茫了，是继续跟着市场走，继续在低端市场跟他们一起砸价，还是走一条自己选择的高质量的板材品牌去做！

迷茫没有持续太长时间，随着自己的深入观察和思考，高总心里有了决断，只有第二条品牌之路才是长久之道。借着改革开放的东风，随着时代前进，老百姓的生活水平提高了很多，不再是以前那个只图便宜，不图质量的时代了，消费者对产品质量的要求不断提高着。高总把自己的想法，跟身边同行业同样困惑中的朋友们分享了，大家深以为然。

于是高总和几个朋友一起踏上了品牌甄选之路。当一个完美主义者做选择的时候，经常会因为这样那样的原因而犹豫不决，这次品牌的选择让高总的心中很是纠结，从而浪费了很多不错的机会。

广东，上海，浙江，杭州，跟朋友一起跑了一个多月，考察了很多的品牌，但是跟心里的预期，总是差一点点感觉。于是他一次次的，把后来发展的非常不错的几个品牌让给了身边的朋友。当他把常见的几个品牌考察完之后，想重新梳理一下，看看到底代理哪个品牌的时候，才发现自己已经失去好多好的机会。

这也让他真真切切感到了，自己有时做事有很多不足之处，过于追求完美，反而阻挡了自己迈出第一步的节奏。而迈不出第一步，永远不会有第二步。

每天看着消费者因为没有看中质量品质，从店里走出去时，高总内心真是五味杂陈。他是真的感受到，没有高质量的产品，以后很难在市场中生存下去。有一天天气不好，生意很差，他垂头丧气的回到家，失眠了一晚上。心想如果不能跟好的品牌合作，不能提供高质量的产品，最终板材销售的路会越走越窄，甚至板材生涯将会无路可走。

当时的板材市场，低质量的板材已经无人问津了。

坐以待毙不是一个期待成功的人该有的状态，高总决定再次主动出击，想到了当时的板材之都，集全国板材制造销售一体的城市，山东临沂。马不停蹄的赶到临沂，放眼望去，板材加工工厂比比皆是，因为没有熟人，只能一个一个的去考察，只要有规模的厂他都会去看看，去了解产品品质。

跑了好多天，考察了上百家，鞋底都磨坏了，终于发现有几家规模不错品质也还说的过去的工厂，但对品牌不是特别中意。在回家的路上，他想了很多，暗自决定这次必须要选择一个差不多的厂家合作。

回到家里后，高总把考察的情况跟夫人沟通了一下，就在两人马上要拍板决定做哪家的时候。优饰板材的业务员小周，敲开了他办公室的门，当时也就是抱着听听看的态度，让小周介绍了他们的品牌。

以多年的阅历不难看出，这个介绍自己品牌的业务员是个刚入行的生瓜蛋子。但是他诚恳的态度，踏实的谈吐，以及对品牌定位和发展的阐述，让高总觉着非常有必要考察一下这个品牌。试探性合作之后，他发现优饰板材，就是自己苦苦寻觅的高品质板材。

慢慢的，随着合作时间的加长，高总真正的了解了这个品牌，了解了公司的企业文化，了解了这个团队的拼劲和年轻人对市场运作新颖的思维方式。他心中一片敞亮，这不就是自己苦苦寻找的板材企业吗！当第一次踏入公司大门的那一刻，他在心里对自己说选对了。看着宽敞干净的生产车间，整洁规范的仓库，还有引领潮流的花色展示区。欢声笑语的上下班工人，一排排漂亮的办公楼。真真切切的让他感受到企业的前景广阔。

“跟公司合作以来，我的销售业绩是年年递增的。感谢优饰，感谢所有优饰人为企业的付出，优饰，一个成就我梦想的品牌，我愿与优饰共筑美好未来！”

在一次经销商会议上，高总如是说。