优饰饰业泗阳陈总：一个自信女人花的创业史

一个自信女人花的创业史——记优饰饰业泗阳陈总

我与板材行业的接触是较为传奇的。

1999年，新婚燕尔，当时老公经营着一家小型的铝合金电焊门市，一家人的生活过得安逸舒适，自己也安心地当起了全职太太。

国家基建的迅猛发展拉动了铝合金在内的建筑材料的市场需求，但市场的疯狂也产生了种种乱象。几年后，老公在铝合金业务中遇到层层转包工程，遭遇了工程款难以回账的情况，导致资金运转出现了问题，家庭的收入大幅下降，快到捉襟见肘的地步。看着家里刚四个月嗷嗷待哺的二娃，便决定走出家庭，开始创业。

一开始，想找寻和老公的手艺相辅相成的行业，继续做不锈钢铝合金材料相关的生意。特意从苏北小县城北上到山东临沂，一路上边照顾着身边的孩子，边寻找合适上游商进入这个市场。一来到临沂才发现，大街小巷上跑着各式的三轮车，上面拖着成堆捆好的板材。看到这样的场面，自己震惊的同时意识到这个市场的火爆，心想这个行业一定是有前景的。

随着国家经济的迅猛发展，建筑行业的生意也越来越红火，大风好乘船，借着时代的春风，自己从入行伊始便迅速改变经济紧张的家庭情况，没过几年，老公转让了一开始做的电焊业务门市，和我一起，一个管店面，一个管销售，实现了自己一开始夫妻相辅相成的想法，店面成了远近闻名的夫妻店，在当地做得小有名气。当时县城里一家新建的开元大酒店正在招标板材等建材供应商，自己凭借着在当地的口碑获得了这次订单。这张订单在带来财富的同时也成为了自己在本地建材区域个人品牌有力的证明。就像这样，自己凭借一点一滴的订单积累，在区域里打造出自己的个人品牌，这就在之后很容易获得大客户的认可，同时伴随着大客户的订单，自己的个人品牌也越来越牢固，具有行业的认可度，走上了两者良性循环的道路。

经过七八年的发展，有更多的经营商加入了进来，板材市场逐渐饱和，以往吆喝一声就有人上门购买的场景越来越少见，此时包括自己在内的经营商走上了低价策略来获取市场的路子，可这就带来了恶性竞争，大家都降低价格，倒逼着我降低利润，甚至降低板材质量来降低成本。那时的自己明知长此以往不是好的方法，可很长时间也想不出更好的方法。这个时候，优饰板材的业务员找上门来，想让我们做泗阳地区的总代理，刚开始面对这样一个之前没接触过的品牌，自己半信半疑，一时拿不定主意。总部提供了很多的考察机会和组织了很多场经销商大会，自己深知板材行业如果继续走原来的老路，不追求质量的低价板材将越来越难赚到钱，转型势在必行。自己当时毫不犹豫地去了优饰工厂实地考察，并和外地同行沟通交流，当时的业务经理多次登门拜访，在看到优饰板材的质量和品牌，厂家的诚意和服务品质，开始做起了优饰板材的代理。随着地产行业的压缩收紧，板材市场从一片蓝海早已变成一片红海，自从自己代理起优饰品牌后，高质量的板材越来越受到市场的认可，追求健康绿色环保的高品质开始深入人心，自己终于意识到质量为王才是板材市场的经营之道，个人品牌和产品质量品牌双管齐下才是行业良药。

这一路走来，自己认为很大一部分原因跟运气有关，从进入到板材行业，到后面转型做优饰板材代理，每一次都踩对了脚步。同时自己的开明包容，勇于追求变化和老公的支持让自己可以在机会来到的时候牢牢抓住。