大王椰工程优秀经销商李宇林：响应西部大开发，顺势而上，拥抱精装时代

2020年大王椰板材整合升级营销通路，加码工程渠道建设，目前已完成内部架构和市场结构的基本布局，在全国范围内发展近百家专业工程运营经销商，覆盖重点城市，服务全国项目工地，取得了合作伙伴的一致好评。

其中，今年10月加入大王椰，主要深耕贵州区域的工程渠道经销商李宇林，为人厚德笃行，秉持诚实守信、服务到位、为客户创造价值的经营理念，以强大的行动力，在短短两个月时间里为中国人寿、美的地产、清镇水利水电大学等大型项目提供优质产品和服务，是为2020年工程渠道优秀经销商。

专访实录

李宇林

壹 | 响应国策，到西部去

小椰 ：当初是什么契机入行，又是如何来到贵州发展的？

李宇林 ：我是福建宁德人，我们老乡都是做板材的，所以我入行也是顺理成章的事情，大概从2000年开始吧，我就在板材行业扎根了。起初是在上海一个大型建材市场，前期主要就是积累，积累我对这个行业、对板材产品、以及对消费者的认知和资源，慢慢的一通百通，对一些市场形势、消费趋势也有了些洞察和把握。

后来遇上市场外迁，一时间不知道往哪发展好，正好当时西部大开发进行的如火如荼，国家支持各项产业发展，推动了大批基础设施建设，加上精装成为时代趋势，我们一合计，是一个既能报效国家，又能实现自身发展的好机会，就响应国家政策，顺势而上，拥抱精装时代，来到了贵州。

▲大王椰工程事业部嘉奖工程优秀经销商李宇林

贰 | 做品牌，选择大王椰

小椰 ：市面上有这么多品牌，为什么选择大王椰？

李宇林 ：加入大王椰，是今年10月份的事了。其实来到贵州后，我们就开始做品牌了，也都是一些行业中做的很好叫得上名号的大品牌，毕竟知名度高的品牌在商业推广、项目推进方面很有优势，市场占有率的拓展速度也快，这让我们较快地在贵州站稳了脚跟。

今年之所以选择大王椰，除了品牌知名度高外，主要还是经营理念上达成了一致。以前我做另一个同品类品牌的工程经销商的时候，我们一直都很积极的向各个大型工程项目推品牌，维护好各方关系，但是品牌方对我们工程这块不太重视，连拿下的工程项目工地都一次没去过，更别提跟项目经理、采购员有对接，对我们的关心支持更是少之又少，久而久之就有点寒心了。

▲李宇林公司仓库所陈列的大王椰板材

后面跟大王椰接触过几次，我发现在经营理念上，双方都有很多不谋而合的地方。我是一直坚持诚信经营，服务到位的经营理念的，让客户满意就是我们最大的心愿，也是坚持“以客户为中心，以员工为伙伴，合作共赢追求极致；诚信、拼搏、创新”的价值观。而且对工程渠道的发展很是重视，一方面是总部投入各项资源大力扶持这个渠道的布局与拓展，跟很多大型建设集团、房地产公司都有战略合作，另一方面是总部对我们这些工程渠道经销商很上心，会给到很多关心和支持，很会替我们着想。

▲应用大王椰阻燃板的柏菲酒吧建设现场

毅然加入大王椰后，这两个月的经历让我更加肯定了这一选择，在我们合作之初，总部就会帮助我们分析市场形势，协助确定接下来的发展规划；洽谈项目的时候，总部会关注进度，给予最大的帮扶；项目推进遇到阻滞的时候，大王椰驻扎在这边的负责人会帮忙分析解决难题，到工地上勘察，跟项目经理采购员沟通通通不在话下；另外品牌提供到的产品质量也都是杠杠的，用我们板材的项目个个建的又快又好。

叁 | 厂商同心，共创佳绩

小椰 ：加入大王椰后，做出了哪些成绩？

李宇林 ：10月加入大王椰，到现在也快两个月了，主要服务了四个较大的项目，包括中国人寿广场、清镇水利水电大学、美的地产、柏菲酒吧等。其中国寿广场建在贵州省省会贵阳市的CBD区域，由宝鹰集团承建，二十几层楼全部都用了阻燃板。

宝鹰集团是中国建筑装饰行业领先的大型企业了，对工程项目要用到的材料品控要求非常高，记得这个项目当时有很多实力强的板材品牌入选，竞争很激烈。我们跟宝鹰集团有过接触，这个项目在第一时间就了解到了，然后开始积极跟进：

▲应用大王椰阻燃板的国寿广场项目现场

首先我们跟项目负责人、项目经理、采购员、施工员都进行几轮的沟通，对项目所需材料要求有了更深入的了解；然后我们将品牌的优势，产品的优势一一阐述，让他们也对我们的品牌和产品有了一定的认知；再之后我们提供了阻燃板的样品，先做了一套样板房，毕竟是人员众多的市中心区域，阻燃板有着护卫人们生命财产安全的重要作用，品质优良是必须要的，而我们的阻燃板质量是没话说的，他们都觉得这个板质量不错；最后我们想要的是更长远的品牌发展，所以在这个项目上，我做了一些让利，一时的个人得失只是小事，我们拿下了这个项目，证明了板材的产品是真的好，服务是真的到位，品牌是真的响当当，就是我最自豪的事。

▲应用大王椰阻燃板的国寿广场项目现场

肆 | 期待赋能，做大做强

小椰 ：对大王椰，有什么期待与寄望吗？

李宇林 ：品牌对工程经销商的重视，和在工程渠道上的建设，我都是看在眼里的，我非常相信来的发展前景，现在已经跟融创、碧桂园、万科、华润置地、碧桂园、星河湾、金鹰地产、万郡绿建、浙建集团、金螳螂股份、红星美凯龙、深装总集团、上海全筑、苏州匪石等房地产、建筑装饰领域知名企业达成了战略合作，这让我们作为工程经销商，在洽谈推进项目的时候也会更顺畅。说到期待，当然就是希望公司给到更多的赋能，期待跟更多知名地产商、装饰公司合作，寄望我们跟总部一起，目标明确，同心同力，把品牌做的更好。

▲应用大王椰板材的清镇水利水电大学

伍 | 展望2021，笃行渐进

小椰 ：2021年有什么发展规划？

李宇林 ：我这个人比较实在，2021年我们肯定就是要努力努力再努力，筹划更多的项目，让更多大型项目用我们的板材，用我们的好产品、好服务让每一位客户都满意，给每一位客户创造价值！

▲大王椰工程渠道优秀经销商 李宇林

于品牌，能不计个人得失，为长远发展献力；于客户，能换位思考，真正提供有效价值；于国家，能勇担使命，积极响应国策。“重信践诺，爱拼敢赢”，李宇林始终秉持赤忱从商理念，未来亦将与大王椰同心同力，持续深耕市场，把品牌做大做强！