大王椰地板优秀经销商李星：紧跟国策，进击市场，渠道拓展加速中！

“人生短短几十载，我希望在以后老了的时候，回首往事，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。现在所有的努力和用心，都让我的人生过得很有价值。”

大王椰地板优秀经销商李星是一个雷厉风行的行动派，加入品牌后，找准方向、主动作为，在短短几个月的时间内便实现了乡镇渠道覆盖率的快速增长，在当地塑造起良好的品牌形象和影响力。行胜于言，务实重效，堪称李星在事业拼搏中的真实写照。

专访实录李星

壹 | 顺势入行，加入大王椰

小椰 ：是什么契机让你选择做地板？

李星 ：我本来是做物流行业的，时常运输地板，几年做下来积累了一些资源，对地板市场和产品也有了充分的了解。之后恰逢想重新做一个事业的念头起来，就顺势进入了地板这行。

不管什么行业，紧跟着趋势走那是肯定没错的。品牌运营就是时代和市场的大趋势，所以我决定要做地板品牌，而且要做就做好的，品牌知名度高，产品质量把控严格，能提供很多的政策帮扶和市场开拓支持，并且给到我们很大的自由度和自主权，发展前景一片大好。我一合计确定，加入大王椰地板，就是我们做这事业对的方向。

▲五金地板事业部负责人李军锋（左一）与李星合影

贰 | 紧跟国策，主打乡镇市场

小椰 ：您这边主打乡镇市场，是出于什么考虑？

李星 ：主要是紧跟国家政策吧。目前城乡一体化是国家战略之一，未来随着国家政策的推进，乡镇市场有着更大的发展空间，潜力巨大。我们这边所处的华东地区城镇化速度也越来越快，加上消费者对品牌的概念认知在逐渐加强，乡镇居民需求和消费潜力也在逐步增大，现在是抢占乡镇地板市场的最佳时机。

另一方面，总部给到的自由度高，瞄准乡镇市场快速灵活，产品和渠道方面都不会受到太大的约束，在建立乡镇网点时也会给予协助与支持，让我们在开拓市场的时候如虎添翼。

▲热销地板花色家装效果--实木地板麦田

叁 | 进击市场，渠道拓展加速

小椰 ：您在渠道拓展方面做得很好，有什么经验分享下吗？

李星 ：在渠道拓展方面，一开始肯定是发展有实力的二级分销商，现在我们旗下的二级，基本上是当地做的最好的一家，有能力有资源有干劲，而且大家目标一致，都是品牌体系内的粉丝，心往一处使的要把这个品牌做好；其次，我会给到二级重点支持，前期会以扶持为主，在产品出样、门头打造、广告投放等方面给到扶持，并且在市场开拓上有奖励措施，例如在一定时期内完成目标销量，产品出样费用全部返还，当然有奖有罚，如果没有完成既定目标会有一定惩罚；再者，保障好二级分销商的权益，是合作的一大要点，我会根据市场容量和分销商实力明确划分他们所辐射的区域，减少分销商的经营顾虑。

其实，了解乡镇渠道的人都知道，以前整个乡镇地板市场里面，是以中低端产品为主的，不仅品牌知名度低，价格体系也参差不齐，售后问题相对来说会多一些。现在我们地板渠道下沉，知名度高、产品质量好、做好“最后一公里”的服务，也是在给到消费者真真实实的好产品、好服务、高性价比，所以我们市场和渠道拓展一直都处在加速状态。

▲热销地板花色家装效果--实木地板星夜

肆 | 做精做细，发力品牌建设

小椰 ：在塑造品牌影响力方面，是怎么做的？

李星 ：我们做地板那是讲究一个精细，是在注重品牌效应、做好产品质量的基础上谋求稳步的发展，现在更是从方方面面在本地把品牌形象和影响力给塑造起来。

首先，我们筹备做占地八九百平方的品牌形象店，运行标准VI、SI体系，营造出有设计感和高级感的门店氛围，给到客户良好的消费体验；其次，我们在新开发的小区，当地的几十辆私家车，建材市场门口都投放了地板标准广告，扩大品牌影响力；最后我规定旗下每家门店上样后，样品前不可以有任何东西遮挡，从每个细节着手塑造专业、高端的品牌形象。

▲热销地板花色家装效果--实木地板白瑞德

伍 | 居安思危，持续增长

小椰 ：来年有何发展规划？

李星 ：2021年我们会进一步梳理市场布局，强化装饰公司的渠道合作，做到分销渠道覆盖区域内每个乡镇和建材市场，团队一心加倍努力，让品牌在这边发展更上一层楼！

▲优秀经销商 李星