【专访】大王椰经销商季度销量PK冠军王跃争

2021年初，大王椰启动经销商季度PK赛。全国各地经销商蓄势以待、积极参加pk赛，PK赛充分调动了经销团队活力。经过数月奋战，第一季度PK赛两组冠军均脱颖而出，其中第2组由安庆经销商王跃争夺得榜首，荣获集团季度PK战神奖。

▲大王椰经销商王总

“命运并非机遇，而是一种选择”——布莱克

历经半生，看时代风云变动；怀揣希望梦想，几度命运抉择。经商、转行、换地区，他雷厉风行，选择是他代名词，成功则是这一切的尘埃落定。

专访实录

王跃争

壹 | 魄力之行

小椰 ：能否谈谈关于个人创业经历？

王跃争 ：我是经商比较早的，在80年就开始了，是第一批下海经商的。最早是做餐饮酒水，在83年开始做酒水批发。但是发现当年市场上板材行业刚刚起步，那会只有一些三合板，我就觉得这是一个机会。所以做餐饮批发四年以后我就转行做板材，那时候还是在乡村里面，虽然辛苦，但一切都值得。

10余年在乡镇的板材发展，充分了解到市场需求，也积累一定经验，决定到更大地方施展抱负。在1998年来到安庆，我就专心做板材，直到2010年与大王椰结缘，共谱华章。

▲季度PK最强战神奖

贰 | 一路同舟

小椰 ：在与公司长大10几年的合作的过程中能，否谈谈合作中的一些感受？

王跃争 ：我和大王椰一直很好。在2000年就与大王椰顾总认识了，2010年就代理大王椰品牌。在合作过程中我们与公司的默契越来越高，关于我们对市场信息的反馈，公司每次都能做出迅速的决定，这些决定也都是我们所希望的。

风雨相伴数十年，经销商和大王椰的不离不弃，他们之间相互协同，共渡难关，黄金友谊与此共存。也正因此，大王椰与王总相互成就，共襄同举。

▲安庆店

叁 | 战略眼光

小椰 ：大王椰安庆店在本地市场占有率这么高，您有何独特的经营方法？

王跃争 ：主要有两大方面。第一，把店里的设计重新装修，精致的店面总能让人耳目一新，这是赢得客户的重要因素之一。

第二，培养专业化的团队。在团队培训中，我们采用不同战略去调动员工的积极性，这才是我们赢得市场占额的关键。对于我们来说，团队建设不仅能使员工认识大王椰的品牌核心，专业的团队更是留住客户的重要手段之一。

▲安庆店

肆 | 全面准备

小椰 ：在面对年轻的消费群体，您认为板材门店要做出什么改变呢？

王跃争 ：产品更新快，门店产品也在不断变换。公司也紧追时代的步伐，产品下架和实时上新是家常便饭。所以我们一直信任公司的决策，相信在面对年轻消费者也有适合的产品展出。

对于板材门店，我们不断在收纳90后的新鲜血液注入市场，完成门店团队的更新迭代。让团队始终保持与“前线”的无缝对接，并有专业设计师与消费者沟通，避免代沟、审美差异问题出现。对于老员工我们就加紧培训，尽快适应新兴消费市场。

▲安庆店

伍 | 稳步前进

小椰 ：作为优秀的经销商，您对未来发展有何展望？

王跃争 ：我们对未来发展，期望加快在乡镇的发展步伐。关于这一点，我们从2018年就开始在乡镇渗透，我们已经开发多家乡镇基点，所以我们今年必须增加开发乡镇的节奏。在地区稳扎稳打，保持稳定发展常态。

▲安庆店

胸怀抱负无畏前路，鹰击长空壮志得酬。超越命运，机遇就被牢牢把握，40余年奋斗史，璀璨珠花始绽开。与大王椰相遇成就不一般的人生。