2021大王椰第一季度优秀经销商采访

2021大王椰经过开年活动，以及一系列市场运作，全国各地区销量稳步增长，其中山东淄博、河北廊坊、湖南长沙等地区销量成绩显著，为此在与本人沟通后，我们采访了部分优秀经销商。

采访实录

1、董树培

小椰 ：您觉得品牌营销对刺激消费有作用吗？促成消费的关键是什么？

董树培 ：我认为有作用，促成消费的关键是品牌影响力。现在人们都有很强的品牌意识，在门店经营中顾客询问品牌保障居多其次是产品质量。健康环保的理念深入人心，顾客因为信赖所以选择。

▲河北廊坊地区经销商董树培

小椰 ：您获得家具板销量第二的优异成绩，对开拓市场有什么诀窍吗？

董树培 ：首先，开拓市场最主要的就是整体的规划、构造。包括产品的健康板材的品牌输出，这是一种隐性、长期的文化输出，最终会成为实质帮助。

其次，关于团队配合，大家齐心合力是关键。注重人员的团队服务意识培训。同时也注重售后反馈，团队跟进回访这是赢得消费者信赖的要素。

▲河北廊坊地区

小椰 ：照目前的发展情况，您对未来有什么预期吗？

董树培 ：期望销售额上亿。已经开始筹划了，关于市场开发、花色设计等等这都是为接下来工作准备的。而且这也是一项十分庞杂的工作，最主要是线下门店的的配合来完成这一目标。

▲河北廊坊地区

2、孙年强

小椰 ：恭喜您在本季度家装与家具板双渠道销量成绩突出，您认为板材行业营销的核心是什么？

孙年强 ：核心是环保理念。首先，营销的第一步就是进行服务升级。门店的硬装进行改变，玻璃门的使用以及灯光布景等等，将门店升级改变消费者进店的第一印象。升级为“4S”的体验效果，让顾客感受贴心的全面服务，提升产品的附加值。

其次，门店的软装效果，板材的摆放以及店内装饰，这是顾客对产品的直观感受，一个有设计创意的摆放更能吸睛，注重门店的软装可以从细节方面打动消费者。

▲大王椰经销商孙年强

小椰 ：您认为经销商如何利用互联网为自己增加优势呢？

孙年强 ：网络对于我们是大有裨益。没有线上进行品牌营销，渠道就会太窄，相应的市场销售额也就难以提升。选择广告投放，增加产品的曝光量，虽然作用不是立竿见影，但是会在未来慢慢体现出来。

进行线上线下整合营销能快速达到目的，重要的一点就是品牌的影响力，顾客也是通过网络了解品牌从而进行选择。

▲湖南长沙门店

小椰 ：您认为现在本地区门店在销量上情况较好，您认为还有什么需要改变？

孙年强 ：早些年以前是只做店内销售，但是身处市场多年，预测未来板材发展必然是品牌化，于是果断投身大王椰，抢先一步占领本地品牌市场。

拥有更长远的目光，不断做出改变，不只是板材，还有全屋定制以及售前售后等细小方面都有准备。谋求发展以高瞻远瞩视野接受市场挑战。

▲湖南长沙门店

小椰 ：与品牌合作中您有怎样的体验？

孙年强 ：我觉得大王椰是一个很好的品牌。特别是董事长具备很强的个人魄力，我与他之间有些相像。有独特的“家文化”，让我们经销商有不一样的体验。在与品牌合作期间，受益良多，希望在未来的日子与品牌共同进步，将品牌做大做响。

▲湖南长沙门店

每个品牌的成功与进步离不开各大合作伙伴的共同拼搏，致力打造中国最值得信任的家居材料供应商。在未来坚持以市场为导向，充分发挥品牌优势，实现共赢。