桂湖木业詹国军：既要有登高望远的境界 又要有锲而不舍的实干

如果用一句话来形容桂湖木业詹国军，我想是“站在半山腰的人。”

詹国军在板材业打拼二十年，带领桂湖木业从一个不知名的木材加工厂转身为桂林地区重点生产厂家。站在一定高度，声名与财富都有，俯视时有回顾过往辉煌的成就感，但是仰望时，还会对未来充满期待，还有更高更秀美的山峰等着去攀登。

这样从容不迫，不急不躁，百炼成钢的厚重与跃跃欲试的激情水到渠成地融合，人生最好的状态莫过如此。

桂湖木业销售总监詹国军

“这个行业是靠品质的，要脚踏实地的做。”

时光如水，今年是詹国军入行的第二十个年头。

在问及如果对刚入行的自己说一句话，会想说什么？

詹国军停顿了下，说“这个行业是靠品质的，要脚踏实地的做。”随后解释道，“品质做好，客户服务好，才能得到客户的信任。我们都是包质量的，板材你不保证质量和品质的话，很容易被别人取代。”

这些话既是詹国军在业内摸打滚爬、深谙行业规则的深刻感悟，也是这么多年来詹国军与桂湖木业成长轨迹中最为鲜明的注脚。

时间回到1998年，当时二十几岁的詹国军，如当地众多热血沸腾的年轻人一样离开家乡湖南桃江外出闯荡，梦想着在广阔天地大有作为，迫切地想将不确定变成确定。机缘巧合，詹国军做起了胶合板批发生意，从山东进货到桂林做批发，开始了两点一线的奔波生活。

几年后，踏实肯干的詹国军生意上小有成就，拥有了一大批稳定的客户资源，对这个行业也逐渐了解和熟悉。詹国军内心创业的想法开始随着见识阅历的增多而蠢蠢欲动，詹国军亲身体验的认识比一般人深刻得多，也敏感得多，他冷静地思考创业的可能性，掂量了手上积攒的客户资源，权衡了广西地区的原料优势，最终与其他股东一拍即合，成立了桂湖木业，詹国军负责市场销售，和客户接触沟通，了解客户需求感受，及时获悉市场的动态行情。

事实也证明了詹国军的想法，与其他地区板材企业相比，桂湖木业可谓是占据地利的优势，在原材料的获取中具备无可比拟的竞争优势。广西是南方集体林区的重要组成部分，桂林也在不断的发展杉木等经济林。与此同时，詹国军表示当地政府对企业的扶持力度也是非常大的，加快木业集约化发展，推动木业加工延伸产业链。因此桂湖木业赢在起跑线上，拥有自己的林场，特别精选当地上等杉木、桉木等原材料，从原材料开始，层层把关。

桂湖木业一路走来脚踏实地，始终坚持持续创新、追求卓越、顾客为尊、品质至上，着力在提升产品品质上下功夫，这其中还源于詹国军一段“难忘”经历。在桂林做批发期间，詹国军一度睡在贮存胶合板的仓库里。他回忆说，因为当时大家环保意识不强，产品鱼龙混杂，睡在仓库，味道特别重，刺鼻，呛眼。

因此曾深受污染之苦的詹国军对于产品环保、质量要求非常严格，一直对消费者的身心健康认真负责。桂湖木业终贯彻绿色环保健康理念，精选广西当地上等杉木、桉木等原材料，大力引进E0胶水，采用先进工艺精制加工，层层把关、关关严格，保障板材的机拼严密、板面平整度好、胶结力强、经久耐用、板面光滑、抗划痕、防腐耐磨、健康环保等优点，让消费者买到真正放心的绿色环保产品。

“我们现在发展还处于起步阶段”

桂湖木业自2003年起，从无到有，迅速发展壮大，在竞争激烈的板材市场异军突起，高歌猛进，荣获“中国桂林生态文化博览会人造板类优质产品奖”、“2015年中国-东盟博览会林木展展示产品金奖”等荣誉。在前不久由中国木业网倾力打造的2018中国板材十大品牌网评活动，更是得到广大网友的票选和众多消费者的大力支持，一举斩获“十大细木工板”荣誉。旗下品牌“榕湖”系列产品畅销贵州、四川、重庆、湖南、广西、广东等地区，深受消费者的喜爱和好评。

桂湖木业荣获“十大细木工板”荣誉

但见惯了起起落落、沉沉浮浮的詹国军有着与年龄相符的成熟通透，既不妄自菲薄，也不妄自尊大，准确把握分寸，对桂湖木业的长处与短板有清醒的自我认知。他冷静地说道，“我们现在依然还是处于起步阶段。”

准确的判断来自清醒的认知。桂湖木业在发展过程中一度审时度势，运筹帷幄地适时调整着发展战略，从一开始从事细木工板和胶合板的生产，到后来转为环保生态板的研发制造，桂湖木业敏锐地把握消费者需求变化的方向，不断的创新改进产品。这是桂湖木业持续发展，保持活力的秘诀，也是詹国军作为思虑恂达掌舵人的魄力。

“榕湖”牌生态板荣获“中国东盟博览会专业展林产品及木制品展银奖产品”

面对行业内火热的“定制”大趋势，詹国军坦言全屋定制的确是一条新道，桂湖木业现在还未涉足，依然立足板材做精做强，但也会根据市场的需求进行必要的调整。明年上半年或许会做全屋定制，只要真正把品质做好的话，都会有市场的。

当下，我国板材市场竞争日趋激烈，环保督查越发严格，优胜劣汰速度不断加快。不少人认为现在板材市场发展态势并不乐观。在市场中磨练已久的詹国军持不一样的观点，他认为大环境经济的确是比较萧条，但是每年家家户户的装修需求是源源不断的，装修材料还是一直有市场的，何况农村人口比较多，整体行情按道理是越来越好的，市场需求量是还会变大的。

榕湖免漆生态板荣获“2015年中国-东盟博览会林木展展示产品金奖”

因此，近些年，桂湖木业并没有放慢脚步，而是与时俱进，动作频频，大力推进品牌推广计划，不断扩大宣传力度，提升“榕湖”等品牌影响力，并以品牌建设为契机，加快市场布局步伐，成功实现品牌影响力急剧上升，渠道布局大范围扩张的目标。

于詹国军而言，未来是一片在山峰高处闪光的星辰大海，有着难以抗拒的诱惑，那就继续享受勇攀高峰的旅途，带领桂湖木业披荆斩棘，遇山开路，遇水搭桥，一览更多的美景风光。