金海木业阮金发：30年板材行业沉浮 有坎坷更有收获

阮金发

武汉金海木业总经理

30年板材行业沉浮，让阮金发深知木材行业的不易，从当初的小门店，到如今的木业公司，中间也走了不少弯路，但是凭借对行业的热爱，对困难的不服输，在2018年经济环境低迷之际，依然保持了稳中有涨，这离不开阮金发对行业的熟悉与对市场变化的敏锐，更离不开福汉木业的帮助，阮金发与福汉，是相辅相成，更是互利共赢！

【对话】

您是什么时候加入福汉的呢？为何选择福汉木业呢？

阮金发：

大概在2012年的时候加入福汉，其实之前一直和福汉有合作。选择福汉的原因很多，首先作为湖北省的一线品牌，福汉的知名度，信誉度非常高，特别是在老一辈的武汉人甚至湖北人心中，福汉的口碑也是相当好。其次福汉集团作为一个国企，不管是在本身的企业性质还是公司的管理制度上，都是值得我们经销商去选择相信的。当然，这也是一个相互选择的过程，我选择的福汉，福汉也选择了我，通过这几年的合作表明，我们双方的选择都是非常正确的，成功的。

2018年很多行业业绩都在下跌，您作为市场第一线，对此有何感受呢？业务有受到影响吗？对于这种大环境的变化，是如何应对的呢？

阮金发：

2018年的整体销售情况还算乐观，互联网行业发展依然迅猛，但是各个实体行业却没有前些年迅猛发展的态势。我们作为市场的一线，对这种变化和趋势还是非常敏感的。所以在这一年，我们也做了不少的调整，把实体行业和互联网相互结合，通过网站，微信公众号来进行宣传，当然销售这一块的重点还是抓在实体上，毕竟木材行业属于大宗的物品，互联网的宣传和实体店面的销售相结合，整体来说这一年稳中有升，稳步向前。

据了解武汉当地精装房得到大力推广，对您的业务有带来利好吗？什么档次的产品在当地比较受欢迎呢？当地对定制化家居的接受程度如何？

阮金发：

精装房这个政策对我们来讲是把双刃剑，它减少了来门市购买材料进行装修的客户来源，却又增加了家装公司对材料的需求，使我们与家装公司这一块的合作是有所提升的。总体来说利大于弊。另外精装房政策使得武汉市场上全屋定制遍地开花，前几年不愠不火的定制在今年呈现井喷式的发展。我们一线市场面对的客户很多已经对全屋定制有所需求，我们也与福汉合作，开展了全屋定制的业务，目前反馈非常不错，不少客户都是冲着福汉这个品牌来的，他们说，就是相信福汉相信这个老牌子国企。当然，现在对产品的需求也从以前的价格往品质上进行转变，中高端的产品变得炙手可热，大家现在都富裕了，有能力也有这个想法让自己生活环境好一点。

很多板材从业人员在今年都很困难，已经在唱衰板材这一行，您是怎么看的呢？

阮金发：

这个问题要正反两面的看，我在这一行的时间长，任何苦难的背后都隐藏着更大的机遇，在唱衰的同时也在发掘更多的潜力。就像2010年，生态板这种产品刚上市的时候，大家都在唱衰生态板，说什么价格过高，什么质量无法把控，都在为当时的木芯板做产品宣传。但是呢，时间可以证明一切，生态板这些年已经成了板材行业的主流，甚至说占领了板材行业90%的份额也不过分。所以说，连一款产品都是这样，那么一个行业的存在肯定有他存在的道理，经过多年的发展，板材行业已经不是那种随时可以被替代的行业。板材行业需要创新，需要和最新最先进的东西进行结合，全屋定制不就是这个行业的一个新的发展方向吗？

对于2019年的市场，您这边是如何规划的呢？您对2019年的市场有何期望吗？

阮金发：

2019年对我们来说，是至关重要的一年，精装房的全面普及以及2018年实体行业的小疲软，都为大力发展2019年的业务做好了铺垫。我们这边依然是和福汉公司紧密合作，加大宣传和市场投放量，不仅在武汉市湖北省，在外省我们也要打开销售渠道。我们力争在18年的基础上，在2019年攀登一个新的高峰，实现共赢。