板材人 | 任建文：数据为王，唯变不破

导语

“世上永恒不变者，唯有变化本身。”所有事物都是在不断地变化中发展、更新的，摒弃差不多，把每个当下做到极致，下一步美好自然就会呈现。

任建文，湖南岳阳人，千年舟凯里优秀服务商。“岳阳城上闻吹笛，能使春心满洞庭。”1984年，正值青年时代的任建文舍弃了岳阳的安逸生活，在亲戚的引荐下，独自闯荡于苗岭明珠——凯里。踏入社会后，任建文先生一直从事家具行业，每天周而复始的重复同样的工作。倔强的他并不甘于自己的人生就是如此。基于对建材家居行业的熟悉，1998年，他走上了艰辛的创业之路。三十余年板材行业拼搏，时至今日，任建文先生已过大衍之年。

创业之初，公司规模非常小，获得种子客户也是非常的困难。然而暂时的困境并没有打垮他，自己身体力行从基层业务员做起，走访商场、小区，了解消费者和市场真正的刚需。就这样，公司的业绩节节攀升，规模也逐步壮大。

顺应发展 适时而为在全身心冲刺事业的同时，他时刻保持对行业的分析与思考。说到和千年舟的“联姻”，任建文先生简略说道：“从事板材经营都有十几年时间了，可以说是很清楚这个行业的‘风云变幻’。从最开始不讲究牌子，板材只要便宜好用就行，到现在连喝杯奶茶都讲究品牌的时代，消费者对品质的要求越来越高。”

恶性的竞争导致市场同质化严重，没有突出的优势是很难生存下来的，板材向品牌化转型乃是大势所趋。在经过对各种板材品牌综合实力的考察及市场口碑调研之后，“千年舟，这个名字寓意好，绵延千年，且企业文化理念和团队品性都是我理想的。”最终，任建文先生选择千年舟，开始走向了板材品牌化的发展道路。

转变总是艰难的，任建文先生表示，好在公司用品牌化的理念一步步帮助自己走上了正轨，加之环保健康的品质和完善的售后服务体系，很快千年舟板材就在凯里家喻户晓，很多顾客都驱车前来购买。

在经营上，任建文先生审时度势，适时调整方法、改变模式，从单一的板材销售逐渐升级为门店一站式服务，增加易装成品展示，让消费者更加直观的看到板材做成柜子、甚至运用在家中的效果，增加了消费者的进店率和成交率。

渠道下潜，二级分销门店发展快速。县城和乡镇的发展潜力巨大，对品牌板材的需求也越来越多，在拓展县城和乡镇的市场发展道路上任建文先生也是不遗余力。目前，在凯里各县级区域已接近全覆盖，且销售情况良好，大家经常聚在一起开会探讨未来发展路线，齐心做好营销活动，提升经营与服务水平。

无论是1998年在板材行业自主创业，2012年从通货买卖转而选择板材品牌经营，乃至2019年投资上百万进行家具厂投建。历经20余年的奋斗和沉淀，在20年的时光中，任建文先生面临着千百种决定人生走向的重要抉择，但每次抉择都验证了他洞察市场的绝佳眼光和应势而变的超强决断力。

“入行三十余年， 任建文唯一不变的，就是一直在改变 。”“我们一定要有高瞻远瞩的战略眼光，未来将是90、00后的市场，定制必将是趋势”，“变”才能紧跟时代步伐。任建文先生表示，接下来会和千年舟及所有战略合作伙伴们共同发展，把握机遇，合作共赢，为更多家庭创造绿色健康家！