板材人丨顾金明：人生经历的挫折，都是开启成功的钥匙

困难和折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢。——契诃夫伟大的短篇小说家契诃夫先生说的这句关于人生挫折的名言，刚好可以用在千年舟海宁优秀服务商顾金明先生的身上。回首顾金明先生的奋斗史，就是长期坚持、不断深化提升自己的历程。

01、瞄准商机，创业开启时间倒回1998年，这个时候的顾金明先生还在堂哥看店打工。但是成功的人都有一个共性：能看到别人看不到的商机。

在建材行业历练累积的经验让顾金明先生看到了板材的巨大市场前景，2001年辞职开始了属于自己的板材经营之路。

公司运营初期也曾遭受过重创。2008年金融危机席卷全球，海宁也未能幸免，各行各业遭受巨大冲击,与公司合作的家装公司，因年底没有资金跑路，致使公司亏损严重。山重水复疑无路,柳暗花明又一村。17年政府大力提倡环保，建材市场进入蜜月期，品牌产品供不应求，公司产品销量节节攀升。

说到和千年舟的“联姻”，品牌意识超前的他认为，零售、通货经营绝非是建材行业发展的长久之计，未来一定是品牌当道。优秀的人总能看到比自己更好的，经过多次工厂走访、周密调研，在陆董的引荐下，毅然而然加入了千年舟的大家庭，一做就是坚持了18年。

02、顺应需求，品牌转型顾金明先生自创业以来，在渠道经营上就注重多渠道发展，刚柔并济。家装、家具厂、工程三大渠道并驾齐驱。海宁皮革城1-5期、天通上市公司办公楼、美大集成灶办公楼、海洲大酒店、海宁锦江大酒店等工程案例都是顾金明先生赫赫战绩榜上的荣耀印证。关于渠道开发方法，顾金明先生简单分享到“洞察市场先机、挖掘潜在客户，维护建立良好老客户关系，通过口碑效应及好的板材产品，传帮带，客人自然而然就上门了。”

针对二级渠道管理，顾金明先生可谓是事无巨细的悉心指导二级门店运营，扶持二级快速成长。家装渠道下沉分享给二级，保持二级自身的产量，又稳定了自身的资金流。在顾金明先生精心管理下，目前优质二级客户已发展近十多家。

创业之路艰辛，从最开始的夫妻小店，到现在的专卖店和一个大型仓库，顾金明先生凡事都亲力亲为，“成功不需要什么特别的才能，只要把你能做的小事做得好就行了”。顾金明先生一点一滴地坚持把板材这件“小事”经营好，造就了今天的成功。

工作要认真对待，生活要丰富多彩。21年的板材之路，18年千年舟携手。让顾金明先生了解到，要顺应新的消费需求，做到与时俱进，板材的销售要向品牌转型和升级，从消费者买得起到消费者想要买的品牌，“千年舟做到了，我也做到了”！