板材人丨彭璟慧：“她时代” 绚丽绽放的巾帼力量

导语 马云曾说过，女性创业者很不容易，不管企业做得多好，事业做得多大，社会往往还会要求其扮演诸如“好妈妈”、“好妻子”等各种其她的角色。正因如此，创业圈的女性往往面临比男性更大的压力。在这种强压之下，依然能创造出骄人成绩的女性创业者，堪称楷模。千年舟温州优秀服务商彭璟慧就是这女性创业大军中的楷模之一。

破茧成蝶，蜕变人生

每个成功商人都有着过人的商业能力，在风云变幻的商场里，如何应对复杂局势，稳据“金字塔”前端？这其中，彭总深谙“舍得”之道。多年来，彭总坚持身体力行，注重质量优于数量，做自身产品与服务的“把关人”：“这个行业从来不乏奇迹，作为建材人，保持质量与责任同行，才能创造下一个二十年的奇迹。”

1998年，对于彭总来说是一次蜕变的开始。从最开始的码头生意，将各种板材贩运到市场上售卖开始，到成立板材批发部，正式进驻建材行业，凭着自己对行业的天生喜爱，她不但收获了事业的蓬勃发展，也深交了一群志同道合的朋友。而这些朋友，也成为了她日后最有力的合作伙伴。

开拓进取，深耕市场

到2000年左右，建材行业趋于正规，各品类建材产品也已经在市场逐步完善。此时的彭总决定改变，成立板材批发部，代销市面上的一些通用产品，也正式进驻温州温金公路木材市场，成为了当地市场的一方“豪强”。

坚定意志，勇走品牌

随着市场不断的发展改变，建材行业的“品牌”运作逐渐成型，从最初的各油漆品牌，到建材行业的板材，都开始走品牌路线。此刻的彭总也没有坐以待毙，因为低端产品只能挣一时的钱，只有“大品牌、好产品”才具备雄厚的市场竞争力。于是，她开始积极物色板材品牌。

直到2004年，她终于下定决心正式运作品牌，通过朋友介绍和自己的实地考察，她看中了千年舟。对产品的高要求和标准，正是自己所追求的，也是从这一刻开始，她决定加入千年舟，用品牌去赢市场的概念终于落地。而此时的市场同行，大多对她的这个决策不赞同，品牌产品“价位高，不好输出”，是当时大多数人的认知，更别提做品类扩充，专卖品牌了。可她抛开了那些声音，坚定地要把品牌这条路走在最前沿。现在回过头来看，那些当年劝她不要做品牌的同行，如今已经没有几个在继续经营的了。

授人以渔，品牌升级

虽然有了好的开端，可真正运作品牌谈何容易。彭总在实际操作的过程中发现，虽然有了好的品牌、好的产品，如若没有配套的优质服务，充其量也就是“杂货铺”里卖了个好东西而已。于是，再一次改变的念头油然而生——用公司来运作品牌搞服务！

2016年，温州伍伍伍木业有限公司成立，这标志着彭总从一个商铺老板向公司老总的转型，也是“杂货铺”到企业的一次大转型！她经常说的话就是：“我们要从销售商转变为服务商”“我们不能只关注着卖多少货，而是要帮助顾客选到适合的，优质的产品”“质量、口碑才是第一生产力”。

渠道下沉，发展二级分销。县城和乡镇的发展潜力巨大，对品牌板材的需求也越来越多，目前彭总已经拥有了20多位经销商，在温州各县级区域已接近全覆盖。除此之外，彭总在经营上注重多元化发展，尤其是工程渠道的开发，比如温州乐园、中国银行、温州滨海医院等。

顺应潮流，完善营销

如今的温州市场，已经浮现了大批品牌板材，市场竞争也日益增强，只靠好的产品、优质的服务，就能立于不败之地吗？彭总不断思考，为了能让板材品牌在温州扎根，除了品质的保证和服务的提升，从板材的转型、品类扩充，到壮大自己的团队，专人专项负责渠道拓展及业务的跟踪，她开始将品牌系统化运营，产品、营销、服务开始一步步落地。

彭总认为，挑战之旅才刚刚开始，未来要想持续生存下去，依托的是改变，是模式，是团队！目前，她开始做减法，改造老套营销方式，逐渐将经营转交给下一代。未来是年轻人的天下，应将广泛渗透到年轻人中，一代代延续下去。

品牌道路任重道远，但彭总和她的团队已经在路上。我们相信，凭借她们的这份执着、创新、改变，定能让千年舟板材在温州遍地开花！