大王椰板材：逆市增长的销量背后，离不开这支铁甲战队

是大王椰的虎狼之师

那么销售团队就是铁甲战队

他们与市场人员相互支持，通力配合，为奔跑在一线的大王椰战士源源不断地输送公司强大的武器弹药（销售政策、优质产品及服务），为大王椰开拓前方品牌阵地，攻拔城池奉献出自己全部的时间和精力。

“一片忙碌”

每当走到大王椰销售中心，他们总是忙碌着在紧张有节奏工作中呼应客户的需求，为每一位客户悉心解决他们所遇到的资金、产品、运输等问题。

逆“市”而为

进入7、8月份以来，由于天气炎热、施工时间缩短等原因让本来已经冷却的建材零售市场更加显得冷清；加之房地产市场持续被打压，装饰公司的不断介入，使得很多建材零售商苦不堪言。面对内外环境的双重不利因素，大王椰销售中心逆市拉起所谓的淡季销量。

亿元销量战绩突破7月份单月销量大关

101.8%目标达成率对冲严酷的市场挑战

实现销量与去年同期相比依然达35%增长

华北、河北、浙南等区域市场

以107%超额完成指标销量。

这对于当前阶段的市场来说，更显现了大王椰铁甲战队的超强爆发力和战斗力。

“真诚”和“专业”

成绩的取得不是一早一夕的演练，除了一年365天坚守在岗位上默默奉献之外，还有他们那份对待客户的“真诚”和“专业”。

● 建立完善的客户档案信息，通过对每个经销商的销售数据分析，根据市场需求和经销商的销售时态对其进行产品结构调整，并给予合理改进方案；

● 对产品价格进行严格规范，制定合理产品价格体系，以促进终端店面销售。

● 将客户的利益视作为自己和公司的利益，在产品出库前，对产品进行严格的品质监控，与产品采购中心及仓储管理部门进行深入沟通，确保产品的安全合格。

正是因为他们的专业和真诚，让本来很难做的销售工作变得更加得心应手。在实际的产品销售与推荐过程中，他们的专业和真诚，让很多客户，从一开始的埋怨不断，各种不理解，到慢慢地地理解和接受，再到最后客户心存感激。有些客户为了感谢大王椰销售团队真诚专业的服务，还从遥远的地方赶到公司，为员工、优秀团队送来锦旗和表赞。

- 01 -

向优秀者看齐并不能改变什么

因为100米之外也能看齐

向其靠拢，迈开步伐才是进步

——李军锋

在实际的工作开展中及目标推进中，每个人都会有压力，但是所有人的压力在团队里就不叫压力了。在团队管理方面，要发挥员工的主管能动性，把一些权力适当地下放给每一个销售人员，让他们更好地服务客户，帮助客户解决问题。同时，推行合理的竞争机制和奖罚机制，以提升员工工作积极性，全团队一个整体，共荣共进。

- 02 -

珍惜当前，努力经营，不忘初心

把解决经销商的问题作为

一切工作的出发点，

——高成枫

牢记公司战略及指导精神，要主动并敢于走进市场，摸索市场的需求和转变，进一步锁定客户的需求。同以既定的销量目标为基础，在权衡公司与经销商利益的前提下，想尽一切办法解决客户的难题。近三个月来，我所负责的湖南、湖北销量平均完成了率在101.4%，7月份我们销售部板材三部完成率96.78%，同比去年同期增长148%。

- 03 -

秉承对客户负责到底的大王椰精神

与市场部同事紧密互动

统一目标并做到效率第一

——钱佳媛

苏南区域是大王椰品牌的老根据地，面对市场增量的压力，苏南依然保持销售总量的增长。无锡的吴总品牌经营理念先进，营销模式创新高效，今年取得了非常大的进步。南京依然是大王椰品牌加盟商中的巨头，在7月1日的超级环保日中，大家用行动和成绩证明了这一切的努力和进步。金坛的林总十分注重品牌建设，始终保持工程、家装体量的持续增长，这些值得整个苏南地区市场学习、借鉴。

- 04 -

优秀成绩离不开团队协作

离不开新客户对大王椰的认可

消费者对大王椰产品品质的信任认同

——孙 鑫

面对地区差异化的需求，大王椰适时推出“产品2+1”战略，使北方市场同样拥有多元化和差异化的竞争优势。正因为如此，华北当前的发展势头非常好，如包头、呼和浩特等地，河南地区也发展很快，随着公司市场战略的推进，东北三省也相继会有大王椰品牌专卖店的分布，相信大王椰品牌的影响力。

一座桥梁的价值在于：不阻挡不设卡，默默无闻，不舍昼夜，确保江河、崖壁两端的信息沟通和利益交换顺畅。大王椰销售中心这座友谊的桥梁引导公司与客户走近彼此，并扩大了双方的利益关系。他们那种“忙碌、坚守、真诚、敬业”的印象精神，正是大王椰特有的一种“桥梁之魂”！