龙涟国际：时光从不负任何一个努力奔跑的人——李洪阳

虚心请教，坚持学习，他从行业小白蜕变为中流砥柱；

认真负责，服务高效，用真诚的工作态度打动每一位客户；

脚踏实地，务实肯干，专访龙涟国际西二区大区经理李洪阳。

从一名行业小白开始

李洪阳从2017年入职龙涟国际。“其实我入这个行最早开始完全是一个小白，对这行业里边儿什么知识都不懂，来公司半年内呢，基本上都是都是在学习状态。”回忆起刚入职时的场景，李洪阳依然记忆深刻，在开发第一个客户之前的半年时间里，他都感觉到无比艰难，“就是不管是从自身来讲还是市场来讲，我都感觉到一个字儿‘难’，太难了，其实一开始的时候领导也教给我们很多方法，说实话一开始是完全吸收不了。”

在那段日子里，李洪阳并没有轻言放弃，认真参与公司的专业知识培训并大量的市场走访，每天都会将自己的心得感受总结提炼出来转化为自己的能力，“很多事情你没有经历过，你永远也不会印象深刻，只有经历过了以后才有自己的方法，你可能会有一种方法甚至几种方法都处理不好这件事儿，但是总归呢，你在这个过程当中是自己学到了很多东西。”李洪阳正是凭着这样的信念和积极的心态，借助当年的经销商大会成功拿下了第一个客户，“把这客户拿下来以后才开始从这个行业里树立信心，就算是入门了。”

一路走来也并非顺风顺水

2018年李洪阳负责陕西部分市场，一度经营的不错，有了一些成绩，心态也有了变化，按他的话说就是“有点飘了”。但现实却告诉我们，成功从来都不是一帆风顺的。在接手四川市场的时候他遭遇了滑铁卢，“在四川待了半年没出什么成绩，说实话这个受打击也非常厉害，甚至一度认为自己根本就不适合这个行业。”就在他低迷不振的时候，公司给予了他力量，“是公司拉了我一把，特别是王总，经常找我谈心，给咱在这个心态上还有客户沟通技巧上，给了很多专业的解答，包括为人处世上都给了很大的帮助，最终调整了过来。”四川的工作暂时告一段落后，李洪阳又被调到了甘肃，从甘肃才开始逐步的做了起来。

甘肃对于李洪阳来说是一个全新的挑战，完全陌生的市场，陌生的区域，陌生的客户，他把甘肃当做一个新市场进行开发，一步一个脚印，脚踏实地的摸排市场，了解客户，服务客户，经过他不懈的努力，甘肃的经销商数量在短短两年多的时间里增加到将近三十家。“对于客户我们也做了一些取舍，有能力的客户，我们全身心帮扶，我的感觉就是既然做这个事情了，每开发一个客户不容易，每个客户我们都要尽力去夯实他。”

不懈拼搏成就销冠之路

不积跬步无以至千里，李洪阳所负责的区域本月销量同比增长35%，环比增长10%。对于获得本月的销量冠军，李洪阳认为首先要感谢所有服务过的客户，正是在他们的信任与支持下才取得了如此优异的业绩，这是大家共同努力的结果。在谈到如何做市场的时候，他将方法总结为：用专业取信客户，用情感感动客户，用行动说服客户，用工作态度打动客户。

“首先第一点你要用你自己的专业去吸引客户，先让客户相信，让我们的经销商相信我们的专业度；其次，用我们的情感感动客户，不论是招商还是服务，客户不光是在比较我们的产品，也在比较我们市场业务人员的人品；再有一点就是用行动说服客户，我们踏踏实、脚踏实地的给客户做一些事情，比如说我们的动销活动，我们的渠道开拓，我们的二级分销开拓，这些都是我们给客户实实在在做的事；最后，就是用你的工作态度，我们的龙连战士精神，去打动客户。”

做事的方法大同小异，关键是看执行。在西北，开拓市场的同时还要面对高海拔缺氧、恶劣天气等自然条件，白天下市场晚上开车赶路是家常便饭，常常要凌晨一两点才能到达住处，第二天七八点依然要饱含激情的去市场搜集客户信息.....“销冠”光鲜的荣誉背后，是大家所看不到的点滴付出。“感谢一路上所帮助我的人，特别是信任我支持我的客户，同时也感谢领导和同事们的鼓励。”相信每一个销冠的背后，都有无数个奋斗的历史，销冠能够在激烈的竞争中披荆斩棘脱颖而出，付出的艰辛只有自己知道。

李洪阳团队是销冠，但他们还有一个名字叫“龙涟战士”，在追逐梦想的道路上，不断去探索、去改变、去拼搏，在奔波一线的路上，时刻把客户放在首位。他们深知客户来之不易，所以不遗余力。

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LISTEN TO....

永远保持一颗学习的心，对人真诚一点，工作务实一点。路上遇见的也不只是困难，也会经历很多风景，心之所向，不畏艰途。

2021年半年已过，在下个半年，希望各位“龙涟战士”都能时刻准备着，以更清醒的头脑，更旺盛的斗志、更奋发的姿态和更充沛的干劲，与时间赛跑，决战2021，向我们的目标——进发！