​对话 | 第十四期 做好油木工背后的支撑

本期的《对话》栏目，我们邀请到了三位嘉宾，他们分别是：

德华兔宝宝西北销售公司总经理徐家平

德华兔宝宝西北销售公司销售经理沈佳明

兔宝宝宁夏经销商张建国

本期主要看点：

1.西北销售公司油木工现状呈现

2.实例分享：油木工背后工作的关键性支撑

3.区域对经销商的帮助现场揭晓

节目开始，德华兔宝宝西北销售公司总经理徐家平为我们简单的介绍了西北销售公司的基本情况，从计划生成到落地运营，西北分公司依托总公司的服务，寄托于六大赋能，做好各项下沉工作。在整个西北市场下，油木工市场更加结合我们的经销商拓展业务。2019年-2020年，油木工渠道占比50%-60%，营业额超3亿。

油木工渠道的开发与维护我们也做了好几期，那么到底该如何才能做好其背后的支撑呢？本期节目，我们的三位嘉宾从公司总部、经销商和区域管理三个层面进行剖析。

一、公司总部层面：

1.合理规划油木工渠道各项工作，形成一套适合各个区域的体系。

2.根据西北地区独特的市场运营方向，因地制宜，做好定制化服务，形成一个油木工生态业务链。

3.在总公司的不断推动下，做好物料、人员等各项支持工作。

4.树立标杆人物和标杆团队，做好先进带动后进工作，形成可复制模式。

5.编写员工宝典，进行内部宣传学习，提升区域服务能力，为油木工门店各项工作做好第一轮的梳理工作。

6.提供价格优惠体系，给予经销商发展空间，有利可盈。

兔宝宝宁夏经销商张建国分析道，目前在固原地区，油木工销量占比70%，销售额在1000万左右。当前我们维护体系内有600个左右油木工，目前有2-3个合作的对象一年销售额在30万左右。

二、经销商层面:

1. 依托公司对经销商的扶持，不断升级各项服务，为油木工做好各项服务工作。

2. 做好各项人文关怀工作，维护情感，逐渐提升自身信任度。

3. 做好门店维护工作，提高门店人员专业性，提升门店形象和服务。

4. 注重团队管理，关心员工发展，争取培训机会。

5.与时俱进，紧跟市场，保持超前的思维和过人的胆识，要敢于拼搏。

德华兔宝宝西北销售公司销售经理沈佳明为我们分享了区域是如何为经销商们做好支撑工作。

三、区域管理层面

1.树立标杆人物，形成可复制的经验模式，通过地级市去进行推广。

2.按照公司标准，循序渐进，制定一个制度化、表格化、网格化的业务团队管理模式，做好经销商团队管理工作。

3.统一思想，共同推进，区域将与经销商共同携手，每个油木工也要多带一单，提高工作效率。

4.制定合理政策，对于后期300个油木工分节点推进各项政策，确保与整个区域的规划相适应。

最后感谢三位嘉宾给我们带来本期分享，我们相信，大家齐心协力，一定能将油木工渠道越做越好！