兔宝宝郭海良：潜心专研，骁勇开拓

春秋九载，潜心专研勤修内功，初心不变稳扎稳打，迎难而上全力以赴，骁勇开拓

从困惑到突破，从简单到复杂

一如既往，为梦想而战今天我们来听听郭海良的故事

既然选择了远方，便只顾风雨兼程。来到兔宝宝的九个年头里，郭海良从一名基层业务员，成长为现在沉稳内敛的大区经理，走过浙江、福建、江苏，到过广东、广西、海南，踏过湖北、安徽、山东足迹遍布11个省，从一开始的板材销售，到后来复杂多样的衣柜公司，从“荒凉”变“丰饶”，他用实干实绩，践行初心担当。在这里，他收获了热爱的事业，在这里，他拥有了美满的四口之家。回顾在兔宝宝的九年职业生涯，记忆的闸门就此打开...

“刚进公司的时候，我们是以(销售)储备干部的身份进来的，当时一共有十个人，一起培训了五个月。从产品知识到销售技能，从公司历程到待人接物，为即将成为一名合格的业务员打下扎实的基础。培训结束后，我们进入了各个工厂实习，深入基层了解公司产品的生产、流程、品质、性能等，后来在板材公司待了四五年，积累了丰富的市场经验。”销售之路是一个非常漫长的沉淀过程，需要我们耐下心来学习、专研，才能走得更高、更远，即使遇到疾风劲雨，也能守得云开见月明。

信心来自实力，实力来自勤奋，忘记过去的成绩，厚积分秒之功，才能在后来的事业中继续书写新的故事。2017年，我进入了相对不那么熟悉的衣柜行业，作为业务员，一开始负责华南大部分地区，为了尽快熟悉衣柜版块的业务，理清行业的千头万绪，我经常自己专研衣柜知识，大概一年的时间对衣柜行业有了一个比较清晰的认识，也能在销售中熟练应对各种业务。”机会与挑战总是并行，不到一年，郭海良被提升为南方区域经理，面对工作复杂、细节繁琐、业务推广困难等难题，他没有气馁，抓紧一线沟通工作的同时考虑如何发展新客、更好服务老客、加强产品优势等销售问题。面对底子薄弱、配套

设施不健全、市场顾客有顾虑的现状，郭海良耐心分析不足、找出自身优势，通

如今，身为大区经理的他并没有松懈，为了让业务员快速提升销售能力，顺利做好沟通协调工作，他特别自制了《销售人员业务办理流程》、《部门职能分配表》，通过清晰简洁的思维导图帮助员工尽快熟悉业务，做好本职工作。

向上的路往往更难走，但一旦踏上去，每一步都算数。他山之石可以攻玉，不负当下每个努力，脚踏实地、潜心专研，才能创造属于自己的精彩人生。