龙涟国际刘守阳：以梦为马，永不言败

世界不会辜负每一份努力和坚持，更不会怠慢执着而勇敢的每一个人。每一份努力和坚持，每一次拼搏和奋斗，都应掷地有声！

专访龙涟国际闵皖大区经理刘守阳。

从零开始，贵在坚持

2018年刚到龙涟国际的时候，刘守阳对木业行业了解很少，甚至连产品是做什么的都不知道。为了更快适应这个行业，他利用公司培训的时间熟记产品特点以及行业知识，以最快的速度达到上岗的条件。通过上岗考核后，他被分配到了安徽市场，当时的安徽市场可以说是一片空白，一切都是从零开始。

从零开始，便意味着与艰辛为伴。刘守阳说：“刚开始下市场的时候，本身专业知识就不是很强，公司提供的物料也不多，一本样册，一些宣传页，拎着两个袋子去跑市场，客户的接受度很低，甚至于被客户赶出来，都是家常便饭。”说起过往，刘守阳印象最深刻的就是签第一个客户的时候，“以前咱没跑过业务，都是坐在办公室等别人找，现在要出去找别人，结果还被客户撵出来了，当时就很郁闷。”

有一次，拜访客户屡屡受挫的刘守阳正蹲在马路边抽烟的时候，刚好看到有门店正在装修，不服输的他忙跑过去给装修师傅们递根烟，打听店主信息，通过师傅与老板取得了联系，并于当年经销商大会后签下了这个客户，也是他的第一个客户。

“那时候就是一种坚持吧，拿了一年半的底薪，慢慢坚持下来了，从安徽一个空白市场，做到现在负责闵皖两个区域，从0到1再到99，都是这样一步一步走过来的，这一路艰辛我感觉是我最大的一笔财富。”

正是凭着一份坚持和不服输的劲儿，他慢慢打开了属于自己的一片天地。

销冠之路，与团队一起拼搏

拿到销冠既是刘守阳对团队兄弟们的承诺，也是对公司的回报。“从8月份开始，我们区域每一位兄弟平均出差20天以上，每个月都制定了明确的规划和目标，给他们的要求是：你们完成了可以提前回来，但是完成不了，什么时候完成什么时候回来。”

刘守阳和团队的兄弟们，通过一步一步的坚持，把客户基础搭建好，按照每个月的既定目标和冲刺目标规划，实现了每月销量20%的稳定增长。

“这次获得销冠，是兄弟们共同努力的一个结果。”这份荣誉是刘守阳的，也属于他的团队。明确的目标和规划、真诚的服务意识和不达目标不罢休的精神，是这个团队的核心力量。

不积跬步，无以至千里

刘守阳的区域提升之所以这么快，他总结为两方面，第一，数量级的客户拜访和客户信息收集，“现在我们区域每个月都有新进的经销商，这也是我们前期做了大量的客户寻访，留下了很多客户信息，并建立客户档案的结果，我们最高的一个月带回了470多户客户信息。”基于大量的市场客户走访，客户档案的建立，他们团队的努力在在下半年的销量上凸显了出来。

另一方面，在招商的同时，他们还针对需要服务的重点客户去做帮扶提升，“我们每个月都会有两到三户重点帮扶的客户，比如阜阳客户，他是做纯定制的，虽然他的体量是很小的，但是有加工厂有门店，是有基础做渠道开发的。”闵皖团队的兄弟利用两个月的时间，帮助经销商把整个阜阳市的家具厂做了密集拜访，并进行有效客户信息的梳理，最终筛选出30多户后期可以产生合作的客户。“这就是我们后期的增长点，我们的服务正经做到了下沉，一站一城的战略我们区域贯彻的比较完善的，虽然说现在刚刚有起色，但是我们坚持一站一城的服务下去，那我们区域的提升是必然的。”

一个销冠成长也并非一蹴而就，他们必定付出了很多的努力，有烦恼、有挫折，更要兼顾工作与生活。这是一份挑战很大、收获也大的工作，需要个人的坚持也需要团队的助力。

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龙涟国际这个平台，装着很多人的梦想，很多人也在这里实现了自己的梦想。我们相信，在成为销冠的路上，一定会有你前进的脚印，“征途漫漫，唯有奋斗”，龙涟战士，一起加油！