专访镇江经销商李亚男 | 选择比努力更重要！

2022年 3月专访

龙涟国际镇江店经销商李亚男

十几年的磨砺中，不乏艰难险阻，一路走来，她低调、沉稳、专注，不断思索、实践、厚积薄发，使她成为行业佼佼者，她，独有的诚信生意经，让她一路前行，她，带领自己的团队，把龙涟国际打造成镇江市场独具影响力的现代原创家居品牌，将“龙涟国际”的品牌内涵进一步延展，她，就是镇江龙涟国际经销商——李亚男，本期，我们一起走近龙涟国际优秀经销商，来倾听她的故事。

专访实录

李亚男

Q 1：从事家居行业这么多年，能简单谈谈您在家居行业的发展经历吗？

李亚男：应该是从2000年左右开始创业。一开始做的不是家居行业，后来因为机缘巧合，在朋友的引荐下进入了家居行业发展，当时是三个人一起拼搏，因为各种原因我们又分开了，期间还去过上海学习过。直到在2018年加入龙涟国际，开始在我们镇江这边从0开始做这个品牌，其实当时做的时候心里也是没底的，因为很多细节啊、比如推广啊、管理啊这些方面我是不太擅长的，多亏了总部一直以来的帮助和扶持，才让我有信心也有方法做到了如今的成就，确实很感激总部。

（龙涟国际镇江经销商——李亚男）

Q 2：入行这么多年，您感觉到消费者、行业、市场有什么变化？

李亚男：国家政策在变化，行业也在不断变化。目前家装消费市场以90后为主力消费群体，在快节奏的工作下，他们对生活品质要求高，装修更是离不开“颜值”“风格”“风格”等标签。装修风格要潮流个性，建材产品要新颖时尚，这些新需求透露着年轻人内心对美好新生活的渴望与期待。当今的消费者对于产品和品牌都有个人喜好与看法。不仅仅只看外表，对产品质量、服务效率等都有高要求。在决策环节上也趋于理性。年轻的消费者对于选购的东西都有自己的主见，在做决定前先做大量功课，并愿意倾听真实的声音。现在网购买东西都会先看看评价，装修也是同样的道理。用心做好每一个项目，让每一位客户都满意，口碑依旧是企业的金字招牌，高效品质的交付落地是突破的关键，更是打动理性消费者的关键之举。

Q 3：能否谈谈这些年与龙涟国际合作的一些感受，以及对龙涟国际品牌的看法？

李亚男：从一开始到现在，除了自身的成长外确实也见证了龙涟国际的快速发展，龙涟国际专业品牌化运营和规范的企业模式，各部门分工明确，这些都让我让我深有感受，所以当初才会有信心将镇江的龙涟国际做起来。从最开始别人都不知道龙涟国际是做什么的，到现在跻身镇江家居品牌前十，我认为这其中最重要的是厂商要一条心，我相信龙涟国际总部的决策和支持，总部也相信我的能力和方法，敲定了一件事，我们就往一个方向努力，配合总部的决策，不断增加门店扩大品牌影响力，增加销量，共同努力服务市场和客户，才会创造更多的价值。

（镇江旗舰店空间展示）

Q 4：可以和我们说一下镇江龙涟国际为什么这么重视家具厂渠道发展吗？

李亚男：原先木工在现场购买板材运到家庭里面，现场进行生产制作、安装完成；2016、2017年就开始出现大量中小型家具厂，这几年转变为在工厂里进行生产、再现场安装。有很多家具厂的订单甚至都是来自于家装公司定制门店，也有很多终端消费者可能直接找到家具厂去下单制作，目前来看家具厂掌握着比我们的想象中还要多的客户流量。另一方面做家具厂渠道的业务，其实我们早就有这方面考虑，没想到和总部不谋而合，总部也一直在策划这个事情，所以我们非常重视这个事情，一是家具厂渠道发展空间巨大，二是我们是镇江龙涟国际首个家具厂渠道样板区，所以我们必须要重视，把这个事情给做好。

（镇江旗舰店空间展示）

Q 5：镇江龙涟国际生动化装修执行的很到位，怎么做到的？

李亚男：我做事的一贯风格就是：要做就做到最好！要知道，当今社会不论是谁，进到门店买东西，肯定是希望这家店干净整洁、体验舒适又配套齐全的，我也做过消费者，创业后还是习惯站在消费者的角度看问题，所以对总部颁发下来的生动化装修方案，我是非常认同的。首先，这个生动化装修方案是总部设计师帮忙设计的，他们有专业的能力和眼光，肯定比我们考虑的要全面美观。最后做出来的效果也没有让我们失望，整体视觉呈现非常高大上，内里摆设整洁明亮、层次分明，动线设计也非常有条理，符合客户的行为习惯，对我们销售起到了很好的促进效果。然后，我最喜欢的就是样板间的成品化设计，因为现在虽然VR很流行，但就消费者角度来讲，虚拟现实始终还是虚拟的，看得见但是摸不着，知道我们的花色做成成品会很漂亮，但是又不会特别的相信。而他们又希望提前看到未来家里装修出来的效果，所以我们的样板间都是当下比较流行的设计供客户参考，选择合适的花色搭配出好的效果来，从样柜到卧室、书房、客厅、榻榻米等都有陈列出来，让客户直接看到、摸到、感受到板材装修成品的效果，也给客户一些自己家装修的灵感。最后，这家店装修的这么漂亮，我特地邀请总部的推广团队过来拍摄，日后店内布局有所改动的话，也会再来走动一下。毕竟他们是专业的，他能找到好的角度拍出好看的宣传素材，为日后推广做准备，将这生动化门店装修发挥出更大价值。

（镇江旗舰店空间展示）

Q 6：您可以简单跟我们聊一下，镇江龙涟国际下一步规划吗？

李亚男：今年的主要规划肯定是围绕家具厂渠道开展，首先通过深化公司运营机制，推动多渠道销售，然后优化产品结构，拓展外围市场，推进家具厂渠道下沉和密集分销等措施，从目前运营情况来看总部的渠道策略取得较为明显的效果，家具厂渠道业务也是有一个非常好的开端；相信后面通过快速推进招商工作和门店落地，加强门店运营管理，整体业务同比增长也会比较快。

（龙涟国际镇江经销商李亚男）

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