板材人丨谢丙生：会员制新玩法，成就倍速增长的销量奇迹！

本期看点：谢丙生，1997年进军建材装饰行业，2017年开始将“千年舟”品牌做为唯一经营品牌，2021年家具厂市场单一渠道销量再创新高，成就倍速增长！截至目前，已与本土多家头部家具厂达成战略合作，牢牢占据区域优势地位，2022年将进一步提升市场占有率。

持续学习：与时俱进、勇立潮头

正如谢总所言：“没有人天生就能成功，只有比别人更勤奋、更善于学习才能获得客户的持续认可！”市场上唯一不变的就是变化，想要拿捏市场，想要提升市场覆盖率，想要突破现有瓶颈，最有效的方法就是持续学习。

市场环境日新月异，不断有新事物涌现出来，为了赋能服务商持续学习，千年舟集团于2018年推出——千年舟名人堂。千年舟名人堂作为优秀合作商的最高嘉奖，自建立以来，每年都会组织对大商进行赋能，为其量身订做大商打造课程，提升思维高度，完善组织建设，落实目标达成。

2018年，谢总入选第一届“千年舟名人堂”，并代表广东省全体服务商出席年度服务商经营策略会议，在公司经营和发展方面跟随并借鉴学习了集团的体系化运作、战略部署等内容，提升自身的经商运营能力以及前瞻性战略思维。此外，谢总还乐于参与各种学习培训，重视每一次自我提升的机会，在紧抓业务的同时不断自我提升，与时俱进、勇立潮头。

分销网络：下沉市场、专人专域

谢总自1997年进军建材家居行业，2017年始将“千年舟”品牌做为唯一经营品牌，目前团队由全屋易装部门、家具厂渠道部和分销渠道部组成，在韶关下辖7县市都有分销点。通过自营+分销的模式，以及多年的苦心经营，在当地获得了极高的口碑和知名度。谢总指出，当前家具厂渠道发展势头正盛，22年将把家具厂渠道作为主要发力点，进一步提升市场占有率，努力实现区域市场百分百覆盖！

服务管理：分级管理、专户专策

在谈到如何进行渠道开发和维护时，谢总提到了“内外围VIP管理策略”。根据客户的规模、经营情况、合作意向度等情况，把区域内客户按内外围进行分级划分，并根据两个客户群体，制定相应的供货政策，进行分级管理。

截至目前，已与本土多家头部家具厂达成战略合作，牢牢占据区域优势地位。21年家具厂市场单一渠道销量再创新高，成就倍速增长！

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。谢总坦言，未来将在千年舟集团的引领下、在各分销商和家具厂大客户的支持下，一步一个脚印持续创造更多销量奇迹！！！