榜样的力量丨全屋定制市场精彩角逐 看他如何突出重围！

兔宝宝全屋定制杭州店作为兔宝宝家居公司标杆门店之一，自2020年开始，业绩一路飙升，2023年零售渠道销量增长40%，家装渠道销量实现200%的井喷式增长。

本期人物

丁为民

杭州德华兔宝宝销售有限公司

总经理

关键词

「艰苦奋斗，顺应趋势，厚积薄发」

本期榜样的力量，我们邀请了兔宝宝全屋定制「标杆销量」经销商——杭州德华兔宝宝销售有限公司总经理丁为民进行深入探访，实实在在地剖析兔宝宝全屋定制如何在杭州市场突出重围！

01

“一定要开大店”

丁为民总经理在兔宝宝成立之初就加盟板材业务，深耕板材十多年后，基于对兔宝宝的产品及品牌自信，兔宝宝家居公司成立，丁为民总经理成为兔宝宝全屋定制第一批加盟商。

从0到1打开市场，困难重重。丁为民总经理直言，“在开业的前三年，面对华南主流定制品牌已瓜分定制市场的形势下，也曾想弯道超车，但结果并不理想，还是得踏踏实实投入，开大店，增加客户和装企的信任度。”

在总部支持下，杭州兔宝宝全屋定制2000㎡直营店启动，迈出了全屋定制跨越式发展基础性的一步。

02

“增加门店密集度”

大店引领带动了整个招商进度，三年时间杭州兔宝宝全屋定制扭亏为盈。截至目前，已拥有20家二级分销店，市场占有量大幅上升。

在杭州地区，兔宝宝全屋定制门店规模可与华南主流定制品牌抗衡。在前几年的投入及总部支持下，杭州兔宝宝全屋定制通过对内精细化管理，对外市场营销配套，销量持续稳步上升。

注重招商，增加门店密集度，提升兔宝宝全屋定制品牌曝光量和影响力，是杭州兔宝宝全屋定制迈出跨越式发展关键性的一步。

03

“进军家装渠道”

一张照片带来的思考

空荡的大卖场

消费群体年轻化，卖场人流量减少，想抢占市场，唯有主动出击。

丁为民总经理先于趋势而动，两次进军知名装企——圣都。第一回合，杭州市场以木工打柜子为主，全屋定制市场份额较少，丁为民总经理并未成功与圣都签约。

2020年，精装房开始兴起，引发杭州装修市场变革，知名装企圣都启动全屋定制，并在两年时间里迅速全面覆盖，木工打柜子成为过去式。这一次，丁为民总经理顺时而动，敏锐地找到机会点，再次进军圣都，并成功签约。

机会点一

消费者端：基材差异化，符合杭州人民的实木情节

杭州兔宝宝全屋定制申请加入圣都时，竞品在杭州市场的占有率已经很大，但其产品以颗粒板为主。基于杭州人民的实木情节，兔宝宝全屋定制以实木芯为主，和竞品形成互补。

机会点二

家装公司端：填补杭州实木全屋定制的空白

对家装公司而言，兔宝宝全屋定制填补了杭州实木全屋定制的空白，给他们的客户提供了更多的选择。三年时间，在公司的帮扶和杭州兔宝宝全屋定制团队的付出下，家装渠道销售额从起初的100万，增长到今年10月份的1600多万。

机会点三

产品：深耕板材，赢得优良口碑

销量的腾飞式增长与杭州兔宝宝全屋定制前期投入密不可分，市场大浪淘沙，兔宝宝深耕板材，其质量和环保赢得了良好的口碑，兔宝宝品牌在杭州地区影响力逐年提升。三年时间突围杭州全屋定制市场，占有率位列第二，迈出兔宝宝全屋定制跨越式发展决胜性的一步。

04

“力争成为极具影响力的大家居品牌”

“我们并没有转折点，也没有大起大落。总部举旗定向，我们顺势而为。凭借着艰苦奋斗，踏踏实实的投入，才有了杭州兔宝宝全屋定制业绩持续稳定的上升。”

大家居成为行业大势所趋。丁为民总经理和他团队最大的职业梦想，与兔宝宝家居五年规划吻合：进一步提升兔宝宝全屋定制在市场的占有率，力争成为极具影响力的大家居品牌。